浙江出臺首個促進境外營銷網絡建設實施辦法
- 杭州寫字樓網
- 2010/8/16 13:41:35
過去是單純的供應商，如今要升級為經銷商，目前，浙江企業正紛紛建立境外營銷網絡，把握渠道定價權。為此，浙江省商務廳出臺了全國首個促進境外營銷網絡建設的實施辦法，促進企業更好地“走出去”，爭取在兩年內讓全省一半的出口企業擁有境外營銷網絡。
境外營銷網絡指的是企業通過在境外建立地區性營銷中心、并購銷售渠道、開設品牌連鎖店、設立售后服務站（辦事處、代表處）等多種方式，建立起的跨國界的從事國際營銷和服務的市場拓展體系。
近年來，浙江企業加快了“走出去”的步伐，而境外營銷網絡以其風險小、見效快而備受企業青睞。2009年，浙江企業新建了約400所境外營銷機構，而今年上半年，全省又新增經商務部門核準的境外營銷網絡186家，占同期全省經核準的新設境外企業和機構數的76％。
浙江省商務廳外經處處長張曙明告訴記者，目前浙江一批有品牌優勢和市場基礎的企業通過建立境外營銷網絡，有效地拓展了海外市場，規避了貿易壁壘，顯著帶動出口，據他們對40家浙江企業在外設立的124家境外營銷網絡機構調查，平均每個機構一年能帶動出口557萬美元。更重要的是，通過建設境外營銷網絡，浙江出口企業正在從單純的供應商向經銷商、品牌所有人轉變，逐步走向價值鏈的高端。
為了促進企業更好地“走出去”，浙江省商務廳出臺了《浙江省加快境外營銷網絡建設的實施辦法》。它明確強調了建設境外營銷網絡在企業“走出去”中的地位，同時也界定了境外營銷網絡的形式，并確定了浙江推動企業發展境外營銷網絡的目標和方向。
根據這一辦法，浙江將按照“信息靈敏、物流暢通、網絡鞏固”的要求，推動企業著力建設中心－渠道－市場的格局，進一步增強產品在全球市場銷售的主動權和定價權。而浙江省商務部門將在審批業務辦理，專項資金申報，政策、風險情況通報等方面給予相關企業重點支持。
根據計劃，到2012年，浙江要力爭培育10個浙江品牌產品海外展示（貿易）中心和10個浙江境外商品城。全省要支持100家重點企業建設境外營銷網絡，其中有50家企業還要設立地區性營銷中心。屆時，全省50％以上的出口企業將擁有自己的境外營銷網絡，境外營銷網絡帶動出口占比爭取達到20％，其中自主品牌出口占比爭取達到50％。
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- 來源：都市快報