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    寫字樓營銷的首要目的是品牌推廣，其次是通過品牌形象的展示帶動產品銷售。

    如何做好寫字樓營銷，在開展寫字樓營銷的事前、事中、事后都需要注意哪些方面呢？

    事前

    踩點。開展寫字樓營銷之前，首要工作是踩點，即要選擇與產品習性相匹配的寫字樓。在踩點時，我們盡量去根據產品所針對的潛在目標群體結合去結合寫字樓內部員工的大致階層，來選擇。踩點時，我們要從物業處去了解目前寫字樓的公司數量、大致規模、行業等等，如果可能，從物業處取得一份在該寫字樓工作的所有單位及主要負責人等信息，越詳細越好。

    商談價格。不同的寫字樓價格也不一樣，通常在200——600不等。而且一定要了解該寫字樓的物業處是否能夠為您提供發票（這可是您報銷的依據），很多物業為了避稅，而不愿意為您提供發票甚至收據之類的手續，所以一定要聊到此事。另外注意的一點，如果可能用同等價值的物品抵充場地使用費，那就再好不過了，其中的小道道自然不用我多說了。

    認準一個具體負責人。因為很多物業存在很多人都管、很多人都說不清的情況。因此，在談判過程中，一定要認準一個人。現場若需要物業協助的地方，事前和這個人講清楚，如果出了什么問題，就找這個人解決。

    事中

    動靜結合。寫字樓營銷的關鍵也在于此，因此為了做好寫字樓營銷工作，我們一定要合理的布置現場，采取動靜結合的方式。靜態的主要包括現場的易拉寶、產品、吊旗、展柜、氣模、帳篷等POP。而動態的則包括促銷人員、現場的音頻、視頻等。靜態的是形象展示，而動態的則是二次加深記憶，采取動靜結合，則能達到品牌傳播、強化記憶的效果。

    規范話術。促銷員的話術一定要規范。必須經過系統的培訓，對于自身產品的特點、工藝、活動政策等要非常熟悉，在給客人講解時要到位。對于客人可能提出的問題，一定要應付自如。這就需要，在培訓過程中，非常系統、科學。

    事后

    客戶回訪。營銷結束后，通過收集到的資料要進行電話回訪，必要時可以上門拜訪。否則寫字樓營銷的意義也就大打折扣。因為寫字樓營銷的目的除了品牌推廣之外，就是鼓勵更多潛在客戶認知該品、試用該品。所有客戶回訪工作就顯得格外重要，通過客戶回訪，我們可以了解到客戶對于該產品的一些意見、態度及需要改進的地方；更為重要的一點是向客戶傳遞了一種信息，我們非常重視他以及他的意見，因為尊重客戶本身就是對自身產品的一種肯定。而且通過客戶的回訪，我們能夠及時的了解到客戶的目前需求，進而通過不斷的改善，滿足客戶需求。

    做好總結。每一場的寫字樓營銷，對于工作人員來言，都是一種提高，因此要結合每一場寫字樓的現場情況，做好記錄。久而久之，便會提高自身的營銷水平。通過通過不斷記錄和總結，我們可以結合一些數據，為后續的寫字樓營銷工作作出一些預前判斷，從而避免不必要的額外支出。