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    為什么要“大招商”？ 資源不對等，信息不對稱

    江干區招商局副局長徐麗樺先擺出一組數據——

    國際房地產顧問“五大行”之一的戴德梁行，曾經對杭州的商務樓宇做過一番調研顯示，全市一年商務樓宇的去化率是40萬平方米。而錢江新城中，規劃的商務樓宇體量在500萬平方米左右。

    “這么算下來，夠杭州消化10年的。”她說。

    而作為四季青街道招商辦主任，陳麗娟也坦言，其轄區內鱗次櫛比的樓宇，每一幢都是優質資源，但這樣龐大的體量仍然讓她“壓力非常大”。

    這兩年中，陳麗娟的全部精力都放在錢江新城的樓宇招商上了：“2001年7月1日，杭州大劇院破土興建，錢江新城正式啟動。14年過去了，錢江新城拔地而起，已進入集中交付期，除去酒店、公寓、銀行等配套設施，真正可供招商的面積超過了100萬平方米。一個街道的力量，畢竟有限。”

    但從錢江新城，往北看。

    采荷、凱旋、閘弄口三個街道，在江干算得上是老城區了，“能利用的土地越來越少，新建商務樓宇就更少了，可供招商的資源，也就愈發顯得單薄。”徐麗樺說。

    再往北，彭埠、丁蘭等街道，因其快速推進的城市化進程，除去整村拆遷，商務樓宇還在發展中，目前可供招商的大多是標準廠房改建項目等。“有些講究區位條件和品牌形象的企業，確實落不下來，流失了又太可惜。”

    買房看什么？地段。

    企業入駐看什么？地段。

    風頭正勁、不差錢的“浙民投”落戶江干區，還是看地段。

    要知道，作為浙江省首家“浙字號”民營大型投資公司，它首期實繳注冊資金50億元，并計劃未來幾年內分期增資，逐步擴充到300億元。

    今年5月，“浙民投”被江干科技經濟園引進，卻駐進了位于錢江新城核心區的UDC時代大廈。

    招商和入駐，如何能分別在兩個不同屬地？

    原來，在“杭改十條”的基礎上，去年江干區實施了“江改十九條”的改革計劃，其中“大招商”政策就是讓全區樓宇資源“流轉”起來，面向所有街道和科技園區開放。這意味著江干區一個街道或園區招引的企業，都有可能入駐到錢江新城這樣的城市新中心來。

    去年10月底，該區還正式下文試行《江干區樓宇資源共享機制實施意見》，為“大招商”量身定制“游戲規則”。

    試行大半年，效果怎么樣？僅從去化率這一量化指標看，去年江干樓宇去化率達到22萬平方米，今年上半年就已經實現16萬平方米了，而往年同期這一指標，只有10萬平方米左右。

    如何實現大招商？ 打破壁壘，合力招商

    一邊人手不夠，一邊基礎薄弱，這該如何破題？

    江干的“大招商”，講求一個合力。

    具體是，通過促進樓宇資源與招商力量相互協調、樓宇資源與招商信息相互匹配， 完善考核辦法，加大考核力度，逐步打破招商引資工作中各街道和科技園區之間的行政壁壘，努力形成樓宇資源全區共享、合力大招商的格局。

    目的只有一個，不斷推進樓宇工作向“提高入駐率”、“提升屬地率”和“提增貢獻度”的方向轉變。

    當然，“大招商”也設定了一套“游戲規則”——

    全區樓宇資源，面向所有街道開放。

    那引進方又有什么好處？在一定年限內，所有跨地區的招商所產生的收益，如稅收等，全部歸引進方。

    “這也改變了之前一味依靠地塊來招商的模式。”徐麗樺說，除此之外，大招商給江干帶來的，還有新增長點，以及新的產業發展方向。

    比如市民中心的B、D、F三座樓宇，就是一個很好的樣本。

    去年下半年，這三幢樓被推向市場，江干區主動對接，積極協助上級部門招商，最終由彭埠、丁蘭和四季青三個街道“拿下”：引入專業平臺運營商，政府則給予政策支持及配套服務，打造各具特色的產業樓宇。

    在徐麗樺看來，這三幢樓帶來的是人氣效應、溢出效應和稅收效應。

    10萬平方米樓宇面積，今年年初招商項目陸續入駐，目前已基本招滿。更重要的是，這三幢樓，已經成為江干區推進“一號工程”的新增長極。

    大招商帶來什么？

    轉型升級，插上智慧的翅膀

    楊小英，彭埠街道經發科科長，干了一輩子招商工作。

    “就拿市民中心B座一幢樓來說，招引企業注冊資金在億元以上的就有9家。”這是她之前壓根不敢想的事。

    最重要的是，一直與智慧經濟、信息經濟搭不上邊的彭埠街道，也因為“大招商”，產業結構來了個轉型升級，插上了智慧的“翅膀”。

    比如13樓引進的構家網——

    今后去買房，每套房屋都自帶一個二維碼，掃一掃，戶型、面積都在手機上詳細標注外，還有若干套風格各異、720度呈現的精裝樣板間。

    看上了，買房的同時，也訂下了裝修。

    “這可不是簡單意義上的精裝修，電視、冰箱、沙發，軟裝都全部配齊。”構架網CEO顏傳贊說，這樣的畫面，很快就會出現。

    目前，專注“互聯網+裝修”領域的構家網，正在與房產商對接。

    顏傳贊想對這個行業，進行升級改造。

    如何真正一鍵購家？他在線下實踐了3年。“關鍵是如何落地施工，比如最簡單的三墻刷白，都要亂成一鍋粥，這怎么成？”

    去年5月成立的構家網，就是要利用互聯網的高效、透明、信息對稱等優勢，借用三維可視化的軟件實現高效實時構建，動態真實模擬場景，達到生動真實體驗的目的。

    舉個例子，你手機上一個APP，就能視頻遠程監控裝修工地，每一個家裝環節動向，一清二楚。

    “以前我們總覺得家裝是一個很低級、很low的行當。”做了18年設計的顏傳贊說，恰恰這是一個最棒的行業，“它是一個智能家庭的數據入口，是智能家居里最重要的一個環節。”

    而正在打造“智慧小鎮”的丁蘭街道，也因為拿下了D座，為自己的智慧產業集聚，打開了一扇窗。

    比如入駐市民中心D座8樓的拉卡拉，今年就有兩件大事——成為首批獲得“開展個人征信業務準備工作資質”的企業之一，以及完成新一輪15億元融資，估值超過100億元。

    作為聯想控股成員企業，拉卡拉成立10年，一直很低調。今年1月，他們把浙江分公司，安在了市民中心。

    目前，上線僅短短一年的拉卡拉信貸業務已迅速領跑信貸行業。在拉卡拉綜合性互聯網金融平臺的依托之下，單月交易額已近百億元，而單日交易額更突破3億元關口。

    同時也意味著，拉卡拉僅憑信貸一項業務，就穩穩占據單月百億元的俱樂部坐席，市面上能進入百億俱樂部的互聯網金融企業，也僅螞蟻金服和拉卡拉。

    拉卡拉浙江分公司主要是通過“支付+征信+信貸+理財”綜合性互聯網金融的運用，為小微商戶和個人提供小微金融服務。

    此外，在杭州、寧波、溫州、臺州等地的社區、連鎖超市、銀行網點和商戶中，拉卡拉鋪設了3000多個便民終端，融合電商、支付以及生活服務功能，為商戶、個人提供信用卡還款、轉賬支付、手機充值、火車票訂購、便民繳費和電子商務等服務。