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    “店鋪選址的核心是‘選人氣’和‘選財(cái)路’。”選址就是對可能建店的地址進(jìn)行調(diào)查、分析、比較，并最終確定該位置是否適合為營業(yè)場所的過程。

    現(xiàn)場嘉賓：

    職業(yè)選址人：王少華
    河南跨界休閑餐飲管理咨詢有限公司董事長：楊明超
    河南寶薇服飾有限公司營銷副總：劉培洋

    選址原則
    服裝店鋪選址遵循五大原則

    問：我想開一家服裝店，店鋪選址有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

    劉培洋：店鋪選址要遵循五個(gè)原則。一是選擇人流集中的主干道陽面街。“同樣的路段，因交通及周圍環(huán)境不同，會(huì)出現(xiàn)一面街人流集中，另一面街冷冷清清，人流多的一面街叫陽面街，人流少的一面街是陰面街。”

    二是購物的方便性、快捷性�，F(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時(shí)代，是買方市場，消費(fèi)者購物講究購物體驗(yàn)，如果購物過程愉快，他下次還會(huì)來，否則就會(huì)“移情別戀”。

    三是門口要寬闊，方便停車。現(xiàn)在私家車越來越多，如果店門口不能停車，就會(huì)減少很多生意。

    四是要有升值潛力。選擇這樣的店址費(fèi)用少，升值快。

    五是要在服裝經(jīng)營集中區(qū)，最好是同類服裝的一條街上。不要怕競爭，這樣會(huì)有更多的人氣，因?yàn)槊總�(gè)品牌的定位不同，會(huì)形成店鋪間的互補(bǔ)效應(yīng)。

    因行制宜
    抓住寫字樓區(qū)域 利用小卡片推廣

    問：我開了間發(fā)廊，周圍有三個(gè)小區(qū)，發(fā)廊前有六級臺(tái)階，人流量不大，如何改善？

    王少華：注意因行制宜。營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域。要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)。

    可以抓住寫字樓區(qū)域，利用小卡片推廣，主動(dòng)性要強(qiáng)，可適度在周邊開展公益性理發(fā)活動(dòng)，打響知名度。

    拆遷
    選鋪前，多調(diào)查第一手資料

    問：我在東建材大世界開了一家智能家居體驗(yàn)館，但是這一片兒停車不太方便，并且聽說要拆遷，是不是真的？另外，我想把智能家居館搬到紅星美凱龍，思路是否正確？

    王少華：批發(fā)市場外遷是一個(gè)趨勢，今年比去年更明顯。你把店搬到紅星美凱龍是可以的，只要形象店標(biāo)準(zhǔn)吸引人，分銷商也做得好，沒問題。

    劉培洋：店鋪選址不能完全靠直覺決定，要有第一手的資料做理論依據(jù)。比如，要對周圍的商圈、目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手的盈利能力進(jìn)行分析，要做選址店鋪盈虧平衡點(diǎn)的分析，還要做城市規(guī)劃調(diào)查。

    其中，盈虧平衡點(diǎn)和競爭對手盈利能力的分析至關(guān)重要。城市規(guī)劃調(diào)查分析也很關(guān)鍵，主要是看該店鋪短期內(nèi)會(huì)不會(huì)拆遷。

    戰(zhàn)略
    明確五個(gè)前提，才能進(jìn)行選址開店

    問：我開了兩家鞋店，哪個(gè)地方比較適合再開家店？目前店面隔壁在轉(zhuǎn)讓，可否接下這家店擴(kuò)大店面？如何拿下店面？

    劉培洋：三家店最好離得近些，一個(gè)中心可輻射范圍內(nèi)，不然人力、物流、運(yùn)費(fèi)不劃算。

    選址前要明確幾個(gè)前提，這是必須把握的戰(zhàn)略方向。

    一是品牌定位，消費(fèi)群是什么年齡、收入水平如何、文化水平如何。

    二是渠道發(fā)展規(guī)劃，要明確品牌是城市輻射農(nóng)村還是農(nóng)村包圍城市。

    三是自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，每個(gè)城市都有好的店鋪，而且知道選擇此地可以盈利。

    四是品牌公司的要求，有的品牌公司要求很明確，如面積不能低于80平方米、要在市內(nèi)一類路段等，遇到這樣的情況，只有和品牌公司協(xié)商，待協(xié)商同意后再選址。

    五是明確開店目的，是追求廣告效果還是追求經(jīng)濟(jì)效益，因?yàn)橛械牡赇佒荒芷鸬綇V告宣傳的作用，而不能盈利，甚至是虧本。

    社區(qū)店
    突出自身優(yōu)勢最為重要

    問：我在城東路一個(gè)小區(qū)的門口開了家服裝店，周圍社區(qū)居民剛?cè)胱　?/p>

    劉培洋：選址很微妙，同樣一條路上相差幾米，生意可能就不一樣。

    店鋪選址的標(biāo)準(zhǔn)有：方便購買，交通便捷；門口寬闊，方便停車；未來潛力大，周圍會(huì)形成核心商圈；服裝集中區(qū)，有互補(bǔ)店鋪。

    這一帶的店鋪不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢，多屬單兵作戰(zhàn)，或小群體搭配。

    所以，突出自身優(yōu)勢最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求方便、求實(shí)惠心理居多，店鋪應(yīng)以中檔或廉價(jià)的商品為主。