精品一区二区影视_国产精品一区二区在线看_久久精品男女_欧美日韩一区二区精品_亚洲午夜精品一区_欧美色图婷婷_91久久国产精品_四虎成人欧美精品在永久在线_中国色在线观看另类

房企逆市重金招人 個人轉會頻被證實 

     每年春暖花開的時候，一般都是杭州房地產界到處招兵買馬的旺季。受去年下半年以來的樓市寒潮影響，今年開春后的杭州房地產人才市場顯得安耽了許多，不少業內人士都認為樓市走淡，銷售困難，不裁員減薪就不錯了，原本想要跳槽的很多人也擔心找不好下家，大多按兵不動。

    然而最近，整個地產界的人事變動又顯得逐漸活躍起來，一如近期時不時爆出階段性回暖的樓市“春光”：多家公司開始醞釀并實施招人計劃，業內人士的轉會小道消息也一次次地被證實，甚至有公司許下重金要以20萬－50萬元的年薪招聘高級置業經理……

公司招聘個人轉會頻頻出現

    濱江、金都、大家、華榮、天陽、錢江、萬銀、國都……一眾公司或是舉辦大型專場招聘會，或是通過媒體、網絡、人才市場等各種渠道發布招聘信息，逆市招人，表達了招攬儲備優秀人才的需求和愿望。

    2月下旬，在2008年穩扎穩打取得了30億元不俗銷售業績的濱江集團，連續第三年推出了一年一度的專場招聘會，其招聘范圍囊括項目公司經理、土建主管、安裝主管、裝修主管、景觀工程師、置業顧問、物業服務人員等，一共吸引了150多位求職者參加，據稱目前已進入面試階段。濱江集團相關負責人表示，此次招人是根據集團年度招聘計劃開展的常規動作，而招聘崗位設計上環境、精裝修人員配備的增加，也是結合了眼下房地產行業整體發展趨勢的需要。

    3月下旬，國都房產也啟動了“才俊計劃”，預計一共招聘數十人，崗位多集中在市場部、投資部、發展部、企劃部等。其中尤為引人注目的是，國都房產高調招聘5名高級置業經理，并開出了20萬－50萬元/年的高薪。據了解，這5名高級置業經理將主要配備給國都旗下的高端項目陽明谷，因此對人員素質要求很高。

    還有一些公司在為即將啟動的新項目或續推房源提前儲備人才。萬銀國際近期有近10人的招聘計劃，崗位為銷售主管和銷售顧問。“5月房交會之前 ，我們位于萬銀國際樓盤現場的售樓處將要正式開張，同時還將開放3套樣板房，因此雖然萬銀二期估計要到明年才能開盤，我們還是想提前開始尋找合適的人才，一是為了一期尾盤的銷售，二是為了二期的前期客戶積累。”萬銀置業營銷總監于旭東介紹道。目前手上有彩虹豪庭、水晶城兩大項目在運作的錢江房產，年后也在陸續招人，崗位以銷售為主，工程、策劃等部門也需要補充新鮮血液。“樓市處于買方市場之下，一線銷售的重要性就尤為凸顯，因此我們對銷售人員的綜合素質也有了更高的要求。”錢江房產程健表示。

    與此同時，流傳在業內的轉會小道消息也不絕于耳，并每每被最終證實。值得一提的是，今年的人事變動檔次頗高，不少人都是原房產公司的中高層。比如昆侖置業集團副總經理陳宇舟，去了蕭山的華藝房產任總經理；萬科營銷企劃中心杜盛，跳到了大家房產；浙江臨安中都置業有限公司副總經理劉強，則去了三江國際出任副總裁……

銷售為王房企最想挖營銷人才

    仔細觀察上述每一個房產公司的招聘崗位可以發現，營銷人員都赫然在列。而這和地產業內所廣泛認同的“2009年將是一個不折不扣的營銷年”不謀而合。

    “不可否認，今年大多數房產公司的工作和招聘重點都會放在營銷線上。樓市寒冷，房子難賣，盡管最近出現了階段性回暖，但出于對未來市場的不確定，房產公司現在肯定還是最注重銷售業績。從目前的情況來看，今年各公司營銷部門的人事變動有兩個方向，一是一線的銷售案場人員，二是高層次的營銷管理人才，而后者尤其會對整體的營銷績效產生重要的影響。”攻略地產董事長祝軍華如是分析。

    他的這一觀點，在杭州本土房企老大綠城集團處得到了很好的體現。此前綠城集團執行總經理陳順華在其“2009年重點工作設想的報告”中，直言要“全力以赴抓好營銷工作”，“倡導所有管理者全年無休，全體營銷人員全年無休”，要求“各片區、各項目公司，整合產品、品牌、客戶資源，實施同類型、同區域、同城市產品集中性推廣”。用“全力以赴”來要求營銷團隊，這在向來以產品為傲的綠城較少會這么提及，由此綠城今年對營銷的重視程度可見一斑。

    另一公司剛剛完成不久的大規模招聘，則直接印證了祝軍華的話。該公司一面從知名品牌地產公司處引進了一名營銷高層，另一面招聘了一批應屆大學畢業生做銷售人員，并請了專業的營銷公司、培訓公司以及專家進行了為期一個月的授課，從禮儀、銷售技巧等各方面進行了全面系統性的強化培訓，其對銷售人員崗前集訓的重視和講究程度堪稱前所罕見。而我們有理由相信，這和該名營銷高層的新近加盟，以及他所帶來的系統縝密的營銷理念和管理模式也許有著不小的關聯。

    而在一些小型房產公司，一線銷售人員的競爭更是可以用慘烈來形容。據資深業內人士透露，目前有公司采取人海戰術，海量招聘銷售人員，試用期一到就再換一批，如此循環。由于此舉用人成本很低，只要有少量的成交房產公司就有利潤，于是有些公司樂此不疲頻頻使用。

    “業內有這么一個數據，70％的客戶價值來自于銷售人員和客戶有效良好的互動。因此在銷售為王的今天，營銷人員個人價值的最大化體現，事實上也就是房產公司利潤的最大化體現。”祝軍華如此總結。