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    沒有規矩，不成方圓。面對蓬勃興起的保險電子商務，保監會也終于出臺了相關監管規則。根據保監會最新發布的《互聯網保險業務監管規定（征求意見稿）》（下稱《征求意見稿》），保險機構從業人員將被禁止以個人名義通過網站銷售保險產品，保險公司、保險專業中介機構不得委托保險兼業代理機構開展互聯網保險業務。業內人士指出，多家保險銷售網站或就此關閉，但保險代理人通過網絡銷售保險或無法禁止。

    保險銷售網站面臨洗牌

    網上賣保險，早已不是新鮮事。包括中國平安在內多家保險公司，近年都紛紛開出了各自的官方網站，或者與第三方網站合作開展網絡銷售，更有不少保險代理人通過網絡銷售創下了銷售奇跡。不過根據保監會最新下發的《征求意見稿》，今后保險公司和保險專業中介機構開展互聯網保險業務，應具備健全的互聯網保險業務管理制度；具有滿足開展互聯網保險業務需要的一定數量的管理人員、技術人員和從業人員，且應當具備保監會規定的資格條件，取得保監會頒發的資格證書；保險專業中介機構的注冊資本不得低于人民幣1000萬元等條件。如果是通過非自辦網站開展保險業務的，該網站除具備以上條件外，還須具備網站主辦者上一會計年度末凈資產不低于人民幣1000萬元、網站最近3年運營良好，未受到互聯網行業主管部門、工商行政管理部門的行政處罰等條件。此外，保險公司、保險專業中介機構不得委托保險兼業代理機構開展互聯網保險業務，保監會另有規定的除外。
    “規定實施后，會有相當一批保險銷售網站面臨關閉。”某保險公司明星經理黃先生說，目前有數十家第三方保險銷售網站，其中有相當一批是保險兼業代理機構開設的銷售網站。一旦上述新規實施，這些保險銷售網站背后的兼業代理機構沒能取得專業代理資質或者獲得保監會其他許可，將無法通過網絡平臺銷售保險產品。
    “這個規定只是草案，還沒有正式實施。”記者致電國內第一家由外資創辦的第三方保險網絡銷售平臺優保網客服電話，結果得到了上述答復。不過他們補充道，“我們在申請專業代理資質，公司完全有實力的……”
    該客服人員認為，相比保險公司官網，第三方網上保險銷售平臺可以更充分展示保險產品信息，而且客戶選擇的自由度更大，對客戶其實更為便利。

    代理人網銷或無法杜絕

    《征求意見稿》還規定，保險公司、保險專業中介機構從業人員不得以個人名義通過互聯網站銷售保險產品。
    “這規定對我們影響有點大。”上述保險資深人士黃先生說，到去年為止，他通過網絡銷售保險已近10個年頭，是國內最早一批從事純粹網絡銷售的保險代理人。通過專業的第三方保險銷售平臺展示個人信息和在線回答客戶疑問，以及其他多方面的努力，他從當初的一個保險門外漢，發展到去年做了100多萬元標準保費，網絡銷售平臺“功不可沒”。
    他表示，目前他已經把個人網絡銷售信息做了統計上報公司，如果這個規定實施，今后他的信息將只能在公司官網上發布。“現在這個規定還未正式實施，關鍵還是要看操作細則怎么樣。”
    他認為，保監會出臺上述新規，目的是要整頓好當前的保險網銷市場，防范潛在的風險，但從保險代理人角度來看，保險本身就是在營銷一種信用，保險代理人在網絡上主動展示個人信息，能最大限度取得客戶信任和實現保險銷售。
    “其實保險網絡營銷渠道還是蠻多的。”資深人士透露，“我就知道，現在有很多保險代理人通過博客形式來推銷保險，既不用付費，還不受保監會規定的影響。”
    該人士認為，保險公司營銷人員今后或許會更多借助博客、微博等形式來推進網絡銷售，保監會的相關規定或許會就此流于形式。