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    （原標題：余杭經濟技術開發區亮出全年招商引資成績單 組稿：楊嘉誠、王玨、周銘、周筱純）

　　招商引資是區域經濟社會發展的“蓄水池”和“加油站”，余杭經濟技術開發區始終將其作為“一把手”工程與“生命線”工程，全力實現招商引資新突破。

　　在昨日剛剛結束的余杭區2019年四季度集中簽約中，開發區共有15個項目正式簽約，用漂亮的一筆正式為全年度的招商引資工作畫上句號。

　　截至目前，開發區實到外資超3億美元，超額完成全年目標；完成產業鏈項目招引18個，完成率180%；完成“小而美”項目招引14個，完成率140%。這是今年開發區招商引資最新的成績單，也是開發區全年全力沖刺招商引資年度目標的一個側影。

　　聚焦主導產業
　　實現產業和招商同頻共振

　　高端裝備制造業與生物經濟是開發區聚焦的兩大主導產業，也是招商引資工作中的焦點。

　　今年，開發區圍繞“新制造業計劃”，聚焦產業鏈招商，始終堅持招產業鏈和產業鏈招商相結合，真正實現了產業和招商的同頻共振、相向而行，落地了一批高端裝備制造、機器人、生物醫藥、醫療器械為主的優質制造業項目。

　　深圳市優必選科技有限公司是開發區今年重點引進的一個項目。作為一家集人工智能和人形機器人研發、平臺軟件開發區運用及銷售為一體的企業，優必選科技的消費級機器人占據了全球80%的市場份額，是全球消費型機器人領軍企業。

　　開發區認為，優必選科技與開發區積極打造的機器人產業園及發展高端裝備制造的需求十分契合，該項目的落地，不僅引入了一家具有廣闊市場前景的高端裝備制造“龍頭企業”，更將成為整個機器人產業集聚效應提升的有力抓手。“通過引入優必選科技，我們希望它能夠樹立起標桿，并與周邊企業產生化學反應，助推開發區打造具有全國影響力的人工智能和機器人產業高地。”

　　在生物經濟方面，開發區今年落地的項目同樣可圈可點，杭州百誠醫藥科技股份有限公司便是其中一個鮮活的實例。

　　百誠醫藥是一家專門從事藥物靶點跟蹤、化合物設計、藥學研究、臨床研究，以及產品國內國際注冊上市與產業化的新型國家高新技術企業，是浙江省規模最大的專業化藥物研發機構之一。

　　“企業的主要業務為CRO（臨床試驗業務）服務，具有非常廣闊的市場前景。”開發區相關負責人告訴記者，項目引進后不僅將會產生可觀的經濟效益，更會為開發區引進和培育一批高端醫藥研發人才，非常有利于加快打造生物經濟產業生態，形成集聚效應，擦亮生物經濟產業高地的“金字招牌”。

　　一個優質的項目落地往往可以撬動一個產業。優必選科技、百誠醫藥等符合產業導向優質項目的不斷落地，不僅是開發區兩大產業提質增效的最優解，同樣也是擴大兩大產業集聚效應的高速路。

　　根據框架協議，自2020年起，優必選科技在三年內將協助開發區引進集成電路企業不少于3家，精密制造企業不少于2家，傳感器企業不少于3家，人工智能企業不少于3家。同時，百城醫療的相關負責人也表示已勸說了不少上下游的合作伙伴一同落地開發區，并已取得實質性進展。

　　“我們希望可以通過這些優質項目去以商引商，吸引更多符合產業導向的優質項目落地。”開發區相關負責人告訴記者。

　　跑出最優服務
    形成招引到落地完整閉環

　　當前，作為首要任務，在持續不斷的激烈競爭中，開發區招商人通過不斷強化自身素質，不斷優化服務水平、創新工作機制，用人有我優，人優我強的核心力量持續優化營商環境，形成了項目招引到落地的完整服務閉環，成功促成了一個個優質項目的圓滿落地。

　　今年，開發區在招商引資過程中采取團隊形式作戰，通過召集開發區各部門現場上門辦公的模式，現場反饋項目各項訴求，以滿滿的誠意向項目拋出“橄欖枝”。同時，針對每個項目不同特點，開發區采取定制化招商策略，例如在洽談一家外資企業時，開發區將國際化與本地化的有機結合作為服務過程中的中心內容，成功切中項目方的要點，進一步增強了項目對開發區的信心，并最終成功促成項目落地。

　　堅持往外走一直以來都是開發區招商引資工作當中的宗旨。今年，開發區不斷延伸招商觸角，在敲門招商的基礎上采取駐點招商的模式，派專人赴深圳、北京駐點，第一時間捕捉項目信息，深度挖掘項目資源。“目前深圳、北京等地的項目溢出效應明顯，搶奪也更為激烈，”開發區相關負責人告訴記者：“近水樓臺先得月，在第四季度的項目簽約中就有不少項目來自北京與深圳，充分體現了駐點招商帶來的成效。”

　　項目為王，落地為本。開發區在引進項目的同時不斷上演項目落地“加速跑”。受到了不少企業的好評。

　　對此，二季度正式落戶的杭州芯耘光電科技有限公司的負責人夏曉亮是這么說的：“作為芯片行業的上游企業，開發區明確的產業定位以及初見規模的產業集聚度給了我很大的信心。但真正促使我下定決心落戶開發區的關鍵，還是開發區招商人員的專業性。”

　　夏曉亮告訴記者，芯耘光電屬于芯片產業具有特殊性，企業周邊不能有太大的震動，用地要求比較高。為了給企業提供最優質的生產環境，開發區的招商人員在極短的時間內前前后后幫夏曉亮物色了數個地塊，讓他親眼見識到了開發區“招商人”的辦事效率。

　　“今年，我們進一步強化體制機制創新，積極探索構建政府引導、市場化運作、企業化運營的開發運營模式，以‘最多跑一次’為統領，以‘三服務’為載體，打造一流的營商環境和‘親清’政商關系。”開發區相關負責人相信，招商引資既要真金白銀、更需動之以情：“真心做好服務，項目招引和落地才能跑出‘加速度’。”

　　展望新一年，開發區的招商引資工作將繼續圍繞高端裝備制造、生物醫藥兩大主導產業全方位開展，持續聚焦產業鏈招商、聚焦頭部資源、聚焦產業政策、聚焦產業空間、聚焦產業服務，在市區兩級實施“新制造業計劃”中扛起更大擔當、展現更大作為，為“東部崛起”作出更大貢獻。