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　　杭州本地人：七拐八彎，總有關系打折　粘　
    溫臺人：能套近乎能砍價，下單快　爽
　　紹興人：師爺作風不喝頭口水　穩
　　青田人：僑鄉啊，一次性付款超多　猛
　　義烏人：愛買商鋪，要勝過買住宅　精

　　一說到買房，就說到溫州人，除了溫州人難道就沒人買房了嗎？當然不是！杭州樓價幾乎年年創新高，就是因為這里活躍的不僅僅是“風向標”式的溫州人，還有很多作風低調購買力卻不低調的各地浙江人。
　　拋開諸如降不降價之類的敏感話題，研究研究各地買房人的不同“脾性”，其實頗為有趣。

　　杭州人
　　七拐八彎托關系 砍價講“感覺”

　　同樣的，杭州人買房也喜歡攀關系，但與溫州人自下而上的關系網不同，杭州人是自上而下走關系。
　　“我碰到過一個客戶，幾乎天天來銷售部，終于談得差不多了，結果他說慢著，我要見銷售經理，好吧，接著跟經理談，好不容易談好折扣以為要下單了，人家說等等——他托關系去了。”蔣錄對這個客戶印象深刻，不僅因為他磨磨唧唧的時間實在長，而且因為，他關系也托得多，找完區里的，找局里的，找了局里還要把發證單位挨個找一遍。這樣的客戶不多——不是托關系的人不多，而是托了這么多關系的人不多，一問，土生土長的杭州人。最后終于硬生生，砍到肉里。
　　不過，這樣的客戶也有一個好處——不會跑單——這么多關系都托了，不買可就是他沒面子了。
　　原本以為最能“磨”的是溫州人、義烏人，結果銷售員們一個個都異口同聲地說，杭州本地人最磨嘰。一來他們在本地，方便，可以三天兩頭跑銷售部，慢慢談；二來他們大多已經有一套房，所以不急著買；三來本地人的關系網錯綜復雜，三姑六婆、七拐八彎總能搭上一點關系。于是，門市價享受了，再一萬兩萬地砍總價，一千兩千地抹零頭，最后捎帶上物業費優惠。
　　磨到后來，他最在乎的不是砍掉多少價格，無非是求一種感覺，一種“本地人”的優越感。
　　不過市場狂漲的時候，千萬別這么干！樺楓居的銷售冠軍鄭廣說，他碰到過一個客戶，從看中到下單，時間拖得久了，同一套房子，漲了20萬元。有耐心是好事，但也要看準機會。

　　溫州、臺州人
　　一起吃飯、泡吧、聊八卦 買房也是“關系學”

　　問十個樓盤的一線銷售員，手機里哪個地區的客戶最常聯系？十有八九會回答你——毫無疑問是溫州人！
　　蔣錄做了三年銷售，明明自己是義烏人，可跟他關系不錯的客戶幾乎都是溫州、臺州人。“溫臺客戶很容易交朋友。”蔣錄說，很多人以為溫州人喜歡抄底，其實不是，大部分溫州人也沒有勇氣抄底，只是他們跟銷售員聯系很密切，偶爾一起吃個飯、泡個吧，很多消息都是這么聊出來的，所以往往市場稍有起色他們就收到風聲了，能搶在別人之前入市。
　　都說溫州人買房最豪爽，是不是真的？誤會啊，誰賺錢都不容易，哪里真能把人民幣當橘子皮扔？溫州人的“砍刀”一下去，絕對讓開發商肉痛。
　　“溫州人最喜歡拿‘團購’來壓價，一開口少說就是8折，也不管你能不能接受，先砍了再說。”明霞是九堡某熱銷樓盤的銷售經理，應對“砍價”經驗豐富，但就算這樣她也說，最怕跟溫州人談價格，因為他們“江湖混久了，磨價有一手”。
　　但溫州、臺州人有一個好處，砍價的時候雖然很難纏，但一旦談妥價格，下單、簽約的速度非常快，絕不拖泥帶水，這也是為什么會有“溫州人爽氣”的江湖傳言的原因。

　　紹興人
　　將“師爺”作風發揚光大 就是不喝頭口水

　　在杭州買房的紹興人其實不少，但風頭明顯不如溫州人，為什么呢？用銷售員們的話來說，那是因為紹興“師爺”的一貫作風，謹慎有余而勇氣不足。
　　劉勇曾在杭州知名品牌房企的紹興項目任職兩年，在市場最火爆的2009年，他所在的樓盤70%的房源被溫州人買走，30%的房源被紹興本地人買走，這可是一個紹興樓盤！“后來我們做客戶分析，發現下單客戶中真正有錢的反而是紹興人，幾乎都是一次性付款。”劉勇說，讓紹興人比較猶豫的原因是，在2009年之前，紹興市場上商品房的價格基本是五年漲了2000元/平方米，一下子不能接受這么快的漲價速度，所以下單很謹慎。
　　就算是紹興本地樓盤，紹興人都要左思右想，謹慎下單，對杭州市場的價格就更難接受了，于是在杭州的高端樓盤里紹興人的下單比例是比較低的，倒是15000元/平方米以下的中低價位樓盤里，紹興人的比例稍高一些。
　　紹興人不喜歡喝頭口水，在一個樓盤里，他們既不是最早下單的，也不是最晚拋盤的，中庸之道走得很穩。

　　青田人、義烏人
　　一個喜歡一次性付款 一個偏愛商業物業

　　在旁觀者的印象中，說到有錢、一次性付款，總是想當然的認為是溫州人，其實最喜歡一次性付款的是青田人。
　　“通常浙江僑鄉來杭州買房的客戶，多數是一次性付款的，尤以青田為最，十有八九是一次性付款，總價200萬以內的房子他們能輕松承受，而且喜歡挑高樓層、好戶型。”明霞說，她曾統計過一次性付款的客戶，青田人的比例遠超過溫州人。
　　另外一類個性鮮明的購房者就是義烏人了。“義烏人比較看重商業性物業，我們不要求一下單立馬能掙多少錢，而是這處物業在未來一段時間內能帶來多少利潤。”蔣錄自己就是義烏人，說起義烏人的買房脾性滔滔不絕。“十個義烏人出外闖蕩，有七個最后要落葉歸根，所以他們在義烏以外地區很少投資住宅，反而喜歡商鋪等更具成長空間的商業性物業。”
　　還有銷售員補充說，如果義烏人要買住宅，他們也更傾向于買高端物業。“這都是打算以后到杭州定居的。”屬于，十個里面不回去的那三個。
　　寧波、嘉興、湖州、臨安、舟山、衢州人，這些怎么沒有提到？人家的買房目標不在杭州，這是有統計數據的。某外地人熱買樓盤的統計，寧波、嘉興、湖州、臨安、衢州、舟山人……這些地區的購房者加起來只占總成交量的1%~3%。多數樓盤，情況類似。