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　　自一月底以來，一些新興市場國家貨幣出現了5年來最為嚴重拋售潮，向世界敲響警鐘。
　　新興市場的風吹草動牽動著浙商的心。過去的幾年間，隨著歐美傳統市場的持續低迷，新興市場越來越受到浙江企業的重視，浙商或直接在海外投資辦廠，或開發新興市場。省商務廳統計顯示，我省去年對外直接投資額達到55.16億美元。
　　對于眼下的這場新興市場持續震蕩，浙商們是怎么看的？又準備如何應對？記者采訪了兩位浙商，從他們的敘述中，或許可以找到感受到世界經濟的冷暖、國際市場的變幻。

　　尋求新平衡點

　　超過20%的增長——對于一個像杭州海興電力科技股份有限公司這樣的制造業企業而言，這個數字相當不錯了。但公司董事長周良璋對這個成績明顯不以為然，輕描淡寫。
　　這家主要從事電力能源計量和系統服務的企業在2011年時，出口交貨值增長曾達到驚人的75.3%，突破1億美元大關。這還不算最夸張的，“海興”曾創造過連續3年超過80%的高速增長。
　　如此，周良璋的“輕描淡寫”便不難理解了。連續多年的持續高速增長，很大程度上來源于“海興”的海外投資建廠。早在1997年，“海興”就開始探索海外投資辦廠，在埃及設立了第一家“海外工廠”。周良璋說：“建廠不僅是切入目標市場國的快捷方式，也更容易實現自主品牌出口。”
　　以巴基斯坦工廠為例，在2003年以前，巴基斯坦市場上只有機械式電能表，“海興”合資工廠投產后，開始生產智能電表，迅速打開市場，“海興牌”智能電表迅速搶占市場。同樣的，“海興”在其他國家的工廠也都為打開所在國市場立下汗馬功勞。
　　在這之前的數年間，“海興”在巴基斯坦、孟加拉、巴西等地的工廠陸續建成，最多時“海興”共有8家“海外工廠”。與此同時，“海興”抓住國際性的電力設施和電網改造已經開始的機遇，目前擁有業內最大的國際市場平臺。
　　如果回望“海興”這幾年的發展，不難看出，由新興市場需求升溫促發的海外建廠熱潮，是一條顯而易見的線索。令周良璋擔憂的是，這樣的發展勢頭想要在2014年延續下去，恐怕沒有以前那么輕松了。
　　“自去年5月份以來，新興市場的確出現了一些問題，比較典型的有巴西和土耳其。貨幣貶值是一種持續貶值，這種情況下，要擴大投資的話，我們是非常謹慎的，風險較大。”周良璋透露，未來一年“海興”都不會有在海外新建工廠的計劃。實際上，整個2013年，“海興”在海外投資的腳步也明顯放緩了。
　　不僅投資放緩，企業的經營業也受到影響。“由于我們是在海外投資設廠，產品生產、銷售都是在國外，成本收回來，一直收益折算成人民幣，周期比較長。生產國貨幣一直貶值的話，我們的損失就越來越大。”周良璋說，去年一年光是因為匯率變動，企業就損失了2000萬元人民幣。
　　無論如何，走出去，這個方向不會變。“走出去后，合理做好市場控制和產業延伸，利用核心技術引領發展中國家的電網技術，通過系統集成獲取客觀的公司利潤。”周良璋表示，“海興”希望在海外設廠、發展自主品牌與保證海外市場利潤之間，尋找一個平衡點。

　　提價應對動蕩

　　其實，汪祖平一直搞不清楚什么叫“新興市場”，他也已不記得這個提法是從什么時候開始的了，“感覺突然做外貿的人都在說”。然而，這并不妨礙他的公司生產的照明產品熱銷全球各地，包括所謂的金磚國家、中東、非洲、南美……
　　汪祖平任董事長的杭州亮亮電子照明有限公司，是浙江地區節能燈產品對中東國家出口最大的企業。去年“亮亮”出口貨值達5000萬美元。其中，出口到中東地區的達到40%，俄羅斯及周邊獨聯體國家占20%，包括巴西在內的南美洲也有近20%的份額。在當下通行的話語體系中，這些都屬于“新興市場”。
　　在“亮亮”最初的市場版圖里，歐洲是絕對的重中之重。最近幾年，隨著歐美傳統市場經濟的持續低迷，作為新興市場代表的金磚國家才越來越受到浙江外貿企業的重視。“亮亮”之所在能在新興市場站穩腳跟，并占有不小的市場份額，汪祖平創造的獨特銷售模式功不可沒——“亮亮”采取的是直銷方式，通過辦事處的推廣行為直接輻射到終端市場。
　　“這樣的銷售模式，讓我們跟市場貼得特別近，新市場的開發，新客戶群培養都是‘近水樓臺’。”汪祖平認為，新興市場國家的“動蕩”不會是持久狀態，從長遠來看，這些地區市場潛力非常大。“比如說非洲，那里目前面臨缺電的現狀，對應急燈、節能燈等產品的需求量非常大，而巴西對消費類電子產品的需求量龐大。”
　　在汪祖平眼里，新興市場的領頭羊——中東更是商家必爭之地。“當地制造業匱乏，市場需求很大；不少國家石油儲存豐富，富裕程度也比較高，高檔產品比較受歡迎；另外，中東國家的貿易習慣也比較好，交易都直接現金支付，很少出現賴賬的現象。”
　　而最近一段時間來，新興市場幣種爭相“擺爛”，汪祖平則顯得相當淡定，“我一直覺得，市場其實沒有多大分別。更何況，各個國家的基本面千差萬別，僅僅靠部分國家的市場動蕩來以偏概全，認為新興市場已經面臨全面衰退，這樣的判斷恐怕是片面的。”
　　“但有一點可以肯定，今年的外貿將比以往更加難做”——這是汪祖平的判斷。在俄羅斯市場，“亮亮”不得不適當提高了節能燈的售價，以彌補當地貨幣貶值帶來的壓力。“這是不得已，因為提價不是你一廂情愿的事，必須有一定的品牌知名度后才可以。”
　　盡管如此，汪祖平仍然堅信，未來還是屬于新興市場的。“最近一兩年，我在國內待的時間，還不如在俄羅斯、巴西等地待的時間多”。繼2011年俄羅斯辦事處在莫斯科正式成立后，“亮亮”在巴西圣保羅等地也設了辦事處。“坐在家里等訂單是肯定不行的，那是等死的節奏。要走出去，尋找新的水源地。”