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    2009年，在全球經濟危機已經頗為嚴峻的形勢下，國內各大新媒體企業并沒有坐以待斃，都想法設法去積極應對。在改變策略、穩步調整的情況下，嘗試開拓新型媒體商業模式，保障正常廣告銷售的同時幫助客戶最大限度地實現了產品銷售突破，成為目前各大新媒體公司的一個突圍策略。

    樓宇電梯廣告作為目前最成功的新戶外媒體形式之一，已經具有非常突出的優勢：即在鎖定的中高端目標受眾中，擁有較高的廣告到達率及到達頻次，同時也具備信息傳播效率高及發布形式靈活的特點。與傳統媒體相比，樓宇電梯媒體的廣告效果也毫不遜色，據《尼爾森2008年樓宇電梯媒體市場占有調研報告》公布的數據來看，樓宇電梯平面廣告已經僅次于電視廣告效果，位列第二。隨著新戶外媒體的成熟，樓宇電梯廣告也逐漸形成了行業固有的品牌廣告發布模式。但是對于中小企業來說，這些固有的“傳統”廣告模式無法直接帶來明顯的經濟效益，在特別講究投入產出比的市場營銷戰中，他們希望投入立馬能夠帶來相應的產出。作為中國最大的電梯媒體供應商之一的晶立中國正是細心觀察到了這部分客戶的潛在需求，同時又通過不斷調研、論證以及實踐，使電梯廣告直銷模式漸露雛形。

    近期晶立中國在北京、上海、廣州等一線城市陸續嘗試刊登了幾個直銷式電梯廣告，細心的人可能已經發現廣告畫面區別于傳統的品牌宣傳，主要以大幅的產品直銷信息來引發關注，促使受眾產生購買行為。

    “直銷式電梯廣告”簡單說來就是利用晶立中國現有的優勢電梯媒體資源幫助客戶推銷其直銷產品，然后再進行銷售額分賬。經過實踐證明該模式不僅給客戶帶來了產品銷量上的突破，還能以銷量帶動產品品牌知名度的提升。

    2008年底至2009年初，晶立中國與邁眾服飾i-jacket品牌強強合作，以電梯平面直銷廣告的形式推出了一款高科技含量十足的男士時尚商務夾克。電梯廣告是i-jacket品牌唯一媒體發布渠道，在廣告畫面刊登的第一周內累計就有數百個消費者進行了電話訂購，而且在隨后的整個發布期內，每天均有遍布全國各地各區域絡繹不絕的消費者進行電話訂購。通過二期發布結束后的數據統計，電話訂購成交率更高達50%，即每2個電話就成交1單。在整個發布期內，客戶通過電梯媒體直銷這一形式，僅其中一款服飾（單件售價高達近千元）就實現了數十萬元的銷售額，這一理想業績大大超出了晶立中國和客戶的預期。隨后，客戶也嘗試在互聯網上進行了一些廣告投放，但銷售業績遠遠不如電梯廣告。針對高科技男士商務夾克這一產品，相比互聯網廣告，電梯廣告的直銷效果要數倍好于網絡廣告，電梯廣告的目標受眾顯然更集中也更具有消費實力，同時也更樂于接受直銷這一新型消費模式。

    2003年3月中國最大的家用紡織品品牌之一的羅萊家紡開始嘗試運營第一個線上直銷品牌—Lovo，并與晶立中國嘗試合作。至2009年6月，晶立中國已經為羅萊家紡旗下的Lovo品牌成功運作了四期電梯直銷廣告。針對Lovo家居床上用品的定位，晶立中國制定了以中高檔住宅樓為主、寫字樓商務樓為輔，根據其產品銷售計劃分期、有重點地推銷新品的發布策略。事實證明，僅在上海第一期發布后的一個月內，晶立中國就助Lovo這個新生家居直銷品牌突破了百萬銷量大關。根據一段時期Lovo電話銷售記錄統計發現，平均每3個電話就有1個訂單，有效電話比例竟達到驚人的33%，這對于傳統媒體如雜志、報紙、網絡等來說都是很難達到的。Lovo品牌對于電梯媒體的直銷效果大為認可，并準備與晶立建立長期合作關系。通過電梯直銷廣告，Lovo不僅迅速獲得了產品銷量關鍵性的突破，也在目標受眾中建立了廣泛的品牌知名度，直銷廣告帶來的品牌附加價值從長遠意義來說更是高于其短期的銷售價值。

    2009年上半年，晶立中國還陸續與其它各類客戶進行了電梯直銷廣告的合作嘗試，均取得了令人喜人的效果。作為電梯直銷廣告形式的首創者，晶立中國總結出了電梯直銷廣告畫面設計的注意要點及設計規則：

    1.廣告畫面應主推一款產品，產品圖片對觀眾眼球要有足夠吸引力，底色以淺色簡潔為主，能夠引起消費者關注并產生購買欲望；

    2.畫面內容主、次要信息條理應當清楚，且傳遞的主要信息越少、越簡單明了越好，消費者在電梯內停留的時間有限，過多的信息會干擾其對主要信息的接收；

    3.直銷廣告的主要信息應為：產品形象、產品賣點、銷售價格以及直銷電話，廣告語盡量“直奔主題”，易于理解，便于記憶；

    4.其它相關的產品規格、功能介紹、優惠促銷等等內容，必須作為次要信息與主要信息拉開足夠的層次，可適當安排在畫面底端或者角落。因為這些內容只有在消費者接受了你的主要信息以后才會去關注，而這時候它的地位再不顯眼也不會被忽視。

    電梯直銷模式嘗試運行至今，已經以其廣告見效快、銷售持續穩定、電話轉化率高、區域分布廣、消費能力強、雙贏樹品牌的六大特色，得到了直銷品牌客戶的高度評價。針對在25-45歲的年輕族群，電梯直銷廣告的寫字樓及高檔住宅樓覆蓋了其生活和工作的兩大生活區域，更容易使其產生購買行為。同時，對于家居用品、數碼產品、服飾產品、禮券/禮品等家庭或個人消費品行業來說這都是一次嶄新的機遇，尤其對那些個性定制產品且銷售渠道較為單一、單價適中（一般來說單價600--1000元）的直銷品牌更具有創新性的意義。

    在全球金融危機的大環境下，擴大內需及企業提升銷量已經目前最為緊迫的任務，雖然電梯直銷廣告形式還處于一個摸索和嘗試的階段，但是晶立中國能夠抓住機遇結合客戶需求，大膽突破傳統樓宇媒體的廣告模式，為客戶爭取最大的投資回報，從而達到了雙贏的良好結果。