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    論及電子商務，滿心渴望又猶豫不決的企業主在擔憂什么？抓住這種心理的營銷服務商們，因此開辟了一條新銀路。

    “一定要和媒體分賬，我不能一下砸那么多錢，風險太大。但分賬的話，一個月能成交多少單？”

    “你告訴我，Vancl、BONO在網上投廣告的投入產出比能達到多少？”

    謝朕明是一位溫州老板，如今，他有一大堆急著想要答案的問題，為此，他找到龍拓互動的董事長蘇義，后者提供營銷服務。

    從年銷售額達數億的外貿服裝加工出口，到在西班牙設立法登品牌，再到把法登重新引回國內做電子商務，2009年初，謝朕明開始了外貿轉內銷的路徑。

    但，怎么做時髦的電子商務？如何在互聯網上迅速有所獵取？對于一個在國人面前幾乎全新的品牌來說，這些經驗幾乎是一張白紙。于是，謝朕明此次北上的目的之一，便是“取經”——尋找一家互聯網營銷公司，為其策劃和實施互聯網營銷方案。
幾乎與此同時，柯細興正在替中糧謀取一個好域名。

    “做電子商務，沒一個朗朗上口的名字怎么行？”柯細興是億瑪科技的總裁，你會在他的名片上發現很特殊的一項標注：網名“地皮”。而中糧正在為旗下的糧油米酒等各色產品謀劃一個電子商務平臺，預計7月上線。

    當然，柯細興為中糧謀劃的不只是一個好記的名字。

    當中糧的電子商務項目進入內測階段時，他們找到億瑪，開始外部營銷的策劃。而以網盟起家的柯細興，這一次端出了效果整合營銷的全套“套餐”。

    電子商務的繁榮，帶熱的不僅是紅孩子、京東商城等平臺公司，像龍拓互動、億瑪這些熟悉互聯網和營銷規則的網絡廣告服務公司，正成為企業打開電子商務之門的外援和“新寵”。

    譬如龍拓互動，2000年成立初期，其主要業務還是替傳統品牌企業在四大門戶上做廣告，但隨著電子商務的如火如荼，蘇義的客戶名單上，電子商務企業越來越多，2006、2007年還是四五家，2008年猛增近5倍，達到20家，占了總客戶數的40%多。而如今，名單上越來越多像謝朕明這種希望在網購市場另辟一個戰場的客戶。

    而依托大大小小的電子商務企業，億瑪的網絡聯盟平臺亦長勢正勁。艾瑞的最新報告顯示，2008年，中國網絡廣告聯盟市場規模達21.7億，同期增長105%。經濟危機的爆發，使越來越多的廣告主傾向于更精準的效果營銷。

    試錯

    嘗試在互聯網上做生意的人，越來越多。

    孫弘和他的三位同學，是把瑪薩瑪索當做課題來做的。

    2007年在中歐讀MBA時，在圣保羅、威可多等傳統男裝企業浸淫十數年的孫弘，看到了PPG正奮力推銷自己的POLO衫，“我不是說PPG有多成功，但我明白了原來服裝可以這么賣。”

    于是，他和其他三位同學拿出了在網上賣男裝的課題，但在中歐教授朱天那邊，卻怎么都通不過。朱天從數學角度算了PPG的投入產出，而否定之的理由是“當你把全中國的大街掃了一遍后，你再做什么？”言下之意，這種廉價產品、大規模廣告投放的做法，并不可持續，也不會帶來有效的利潤。

    因此，孫弘決定反其道而行之。

    9月份，第一則廣告很快出現在幾大互聯網媒體上，相較于PPG、Vancl兩件69元類型的促銷型廣告，這則廣告圖上的產品則是定價1180元的風衣。如此定價，源于在產品品質方面的自信，瑪薩瑪索雖然亦是制造外包，但生產商卻是香港溢達集團、雅戈爾下屬工廠等孫弘長期積累的優質外部資源。

    龍拓互動正是在此時成為了瑪薩瑪索的服務商，而孫弘他們把瑪薩瑪索的營銷推廣定義為“以品牌帶動銷售”。

    這是一招險棋。因為對于一個全新的初創品牌來說，又處在完全競爭的市場，一旦“砸錢”打品牌，如果目標客戶、營銷方案、媒體選擇有所偏差，很可能最終血本無歸。

    但這是傳統線下推廣時極可能遭遇的困境，在互聯網上，“試錯”的成本，則相對低廉了很多。

    “9月份，我們聯合龍拓互動開始做大規模的測試性推廣，針對全國的有效媒體，做一一測試，然后選擇出最有效的創意、投放渠道和表現形式，但我們在投放的時候，始終堅持一點：不做促銷型廣告。因為我們的顧客設定，是需要認同我們的中高端定位的。”孫弘說。

    能一一測試的基礎，源于快速的反應。

    “我們可以隨時進行數據分析，對廣告投放進行調整，最短調整時間可以精確到每一分鐘。而如果投放線下報紙、電視等媒體，最短調整時間可能也要半個月了。”深諳IT技術的季斌正是瑪薩瑪索的創始人之一，之前在新浪負責廣告投放的精準預算系統。

    而這樣一套管控體系，被孫弘稱為營銷上的精益化管理。

    隨時調整，意味著企業的設計創意能力、數據分析能力、合作伙伴的配合度，都要非常高。如奧美互動投資的ITOP公司，便為其客戶達芙妮電子商務網站設置了300多條不同創意和表現形式的廣告Banner，用于六個月的廣告投放，可以根據銷售額和ROI(投入產出比)，隨時進行廣告和媒體調整。達芙妮電子商務網站的銷售額，由六個月前每天不到1萬元，沖到每天8萬元。
如今，瑪薩瑪索的銷售額也正以每月30%的速度增長，第一季度收入是1300多萬元，而其顧客回頭率則能達到近40%。據艾瑞觀測，瑪薩瑪索第一季度投放的廣告費用約1200萬，但事實上，“廣告投放只占我們銷售額的60%多。”孫弘說。

    因為定位中高端產品，雖然價格僅是商場同類男裝產品的1/3，但利潤依然較為可觀，毛利潤率在60%左右，凈利潤率則能達到10%。據了解，瑪薩瑪索去年年底已經能達到收支平衡，今年預期7000萬的銷售額，已經能盈利。