寫字樓里開店鋪 商家嘗試經營新模式
- 杭州寫字樓網
- 2009/12/17 13:23:37
逛街的時候，邊走邊欣賞臨窗而立的漂亮模特，這些擁有漂亮櫥窗的臨街店鋪總能博取你的青睞。有這樣一些店鋪卻開在高層的寫字樓中。沒有漂亮的臨街櫥窗，也缺少人流集中的商業街，全靠著“回頭客”和質優價廉的“走單尾貨，”吸引一大批在寫字樓里工作的白領們。
來了新品發短信通知
12月14日，記者走訪了香港中路的寫字樓，“空中小店”多集中在世貿中心、福泰廣場、環海大廈等這些寫字樓中。
中午12點，記者來到了位于世貿中心B座一層一家名叫“依錦衣行”的服裝店，老板娘盧曉和兩名員工正在忙著整理貨品、接待客戶。趕上了中午吃飯時間，來店里逛的客戶都很隨意地跟盧曉打著招呼，盧曉笑著說，“這些人又來試衣服了。”盧曉起身為他們介紹新品。
“來我這的客人80%以上都是回頭客，世貿中心這兩棟寫字樓里的客戶就占了30%，其他的都是這些客戶介紹來的，每天中午吃飯時間和晚上下班后的一個小時內，小店里客人最多。”盧曉介紹。
“我的店面差不多有40多平方米，租金每年10萬元左右，而同樣的店面在佳世客步行街一年租金得18～20萬元。這樣，在租金上我就省下了一大塊。像我這樣的小店，為了攔住客戶，必須做出特色才行。我以前在青島一家外貿服裝公司干，積累了一些不錯的貨源，直接能從香港九龍和韓國拿貨，價格給得很低。此外，我還把客戶按照年齡和身材分類，每次來貨，都把貨源信息群發給他們。這樣做了5年，小店的經營規模翻了好幾番。”盧曉告訴記者。
在寫字樓里賣“走單尾貨”
在盧曉的小店里，來買衣服的白領王小姐說：“對面A座樓上新開了好幾家呢，都是賣一些外貿尾單，小廣告都貼在電梯里面，不光賣衣服，還賣零食、紅酒和家裝用品，我們中午逛都逛不完。”在電梯旁，記者碰到了一群等電梯的白領正在討論樓上的店鋪，跟著他們從14樓的外貿服飾店逛到了5樓的品牌尾單店。一間套二的房間全被利用起來，墻上掛滿了各式各樣的衣服。該店的老板宋女士告訴記者，“這些貨是直接從工廠里拿到的走單尾貨，價格是大商場里的1～4折，買30件以上還能打七五折。”在11樓的一家小店里，記者看到這間小店更像一間辦公室，靠近門口的地方擺放著一個衣服架子，上面掛著八九件羽絨大衣，售價在40元到100元之間。工作人員告訴記者，“我們本來就是做外貿的，自己的一些庫存貨直接擺在這賣，售價很低，有的款式賣完就沒有了。”
“空中小店”賣起烤地瓜
除了靠貼心服務和價格吸引客源，還有不少“空中小店”從白領的實際需求出發，滿足了白領中午吃飯難的問題。
“世貿中心周圍吃飯的店很少，冬天下樓吃頓飯，回來的路上要喝一肚子冷風。一個月前，我跟朋友一起開了這家小店。”世貿中心A座901的白領零食店老板孫媛告訴記者，小店面積不大，賣的東西挺齊全，還能上門送烤地瓜和方便面。
“開在寫字樓里，來的多是樓里的白領，我們進的貨也多是進口的零食，有特色并且注重營養。剛開了一個月，生意還不錯。”
返回頂部- 責編：8002
- 瀏覽:
- 來源：城市信報