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    從住宅限購、限貸政策實施以來，商業地產就成了市場上最熱銷的產品，風光無限。不過，從今年一季度來看，賣得好的商業項目也無一例外地穿上了“售價較低”的外衣。不論是以綠城財通中心為代表的酒店式公寓以低于市場每平方米六七千元的價格銷售，還是以25%左右降幅出現的市中心優質商鋪，都表明價格走低更易贏得市場的高度接受。而樓市行情整體的走低和新增供應量的遲遲不入市，導致目前純寫字成交量低迷，創近兩年來最低。

    寫字樓供應量不足造成去化緩慢

    今年一季度，杭州寫字樓成交量創近兩年來最低。共成交寫字樓62套，總面積16032.17平方米，環比下降了69.20%，同比2011年一季度下降了72.24%，同環比均出現大幅度下降。其中，成交量最多的3月份也僅為39套。

    不過，一季度寫字樓整體銷售不暢，主要還在純寫字樓供應量不足，加上存量偏少，才導致銷售去化緩慢。1-3月份，杭州純寫字樓無新增供應量，市場上依然以尾盤去化為主。錢江新城、濱江區政府板塊等之前純寫字樓供應主力區塊目前都處在緩慢的尾盤銷售中，而有些板塊雖然寫字樓量較多，但因地段位置較差，商業氛圍較差，前景不明，客戶認購積極度不高。

    這種供應量的饑渴，有望在未來的兩到三年緩解。在杭州酒店式公寓新政頒布后，未來酒店式公寓項目的審批受到限制，部分原先以開發酒店式公寓的商業地塊將轉向開發寫字樓項目，預計未來寫字樓的市場供應會迎來一波高潮。

    商鋪也在謀求以價換量

    在樓市調控政策嚴厲不減的情況之下，住宅樓市一片蕭條，開發商為緩解資金壓力，紛紛提早推出期鋪以回籠資金。

    據杭州透明售房網統計顯示,截止到2012年3月31日，杭州（不包括蕭山區）納入網上可售商鋪1387307.61平方米，可售套數8161套。與2011年四季度末存量基本持平。一季度杭州主城區商鋪市場共成交商鋪452套，總成交面積48501.47平方米，同比2011年一季度成交量下降了15.75%。

    今年一季度杭州房地產市場上商鋪供應量猛增，共新增了約3.3萬平方米的供應量。

    開發商推鋪速度加快，促使市場上商鋪的存量也在逐步走高，商鋪價格有逐步走低趨勢。2011年保利灣天地商鋪以約12000元/平方米價格開盤銷售，就明顯低于周邊項目在售商鋪約20%。在申花區塊，延續去年保利香檳國際商鋪低開的方式，離城西銀泰僅百余米的上尚庭和紳華府以不到40000元/平方米的均價開盤銷售，遠低于兩年前同區域內橡樹園商鋪的售價，整體降幅在25%左右。從下沙到城西，價格下降態勢蔓延到市中心，意味商鋪受調控的系統性風險影響增大，開發商們也紛紛謀求以價換量實現銷售。

    酒店式公寓賣得好關鍵還在價格

    從保利推出“囍春行動”灣天地尾房最后清盤開始，到世茂江濱的降價跟進，然后是綠城財通中心低于市場均價銷售，今年一季度，杭州的酒店式公寓完全延續了去年的熱銷勢態。

    據杭州贏商商業投資機構統計，今年一季度杭州共成交酒店式公寓857套，總面積55274.62平方米，較上季度成交量環比66.13%，同比2011年一季度成交量30.84%。

    銷售套數排名前三的酒店式公寓中，朝暉區塊的現代中心成交了232套，金沙湖區塊的財通中心成交了215套，下沙東沿江區塊的保利灣天地成交了101套，其他如下沙的世茂江濱和城西文教區的西城紀也有40-60套的成交。

    今年一季度出臺的杭州的酒店式公寓新政，讓目前已審批但未售的酒店式公寓成為“絕版”產品，刺激了購房者對其投資價值的重新審視。不過，在樓市遇冷的局勢下，降價仍然是撬動市場最有利的手段。新年伊始，下沙東沿江區塊的保利灣天地和世茂江濱樓盤的底價促銷清盤，尾盤去化較快。朝暉區塊的現代中心和申花區塊的中天西城紀也因售價較低銷售勢態良好。3月份,金沙湖區塊的綠城財通中心以12500元/平方米的均價開盤銷售，遠低于市場之前18000-20000元/平方米的均價，加上綠城的品牌效應和地體上蓋物業的吸引，項目一經面市就得以熱銷。