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    首付19萬，買寫字樓？

    對！這是世豪廣場3月20日出街廣告的宣傳主題。日前，記者在戶外站臺和報紙廣告上發現，近期，成都多個寫字樓項目都玩起了“首付游戲”：首付金額從10余萬元到30萬元不等。據不完全統計，目前大成都市場的寫字樓項目中，推出首付分期的項目不低于10個：興茂中心、福地中心、繽紛天地……較之于世豪廣場的高調宣傳，許多寫字樓選擇了“只做不說”。

    降低門檻
    吸引中小企業主

    首付分期曾經在2008年成都寫字樓市場出現過，但當時只是個別寫字樓推出過這種促銷方式。如今在寫字樓市場兩極分化的行情下，首付分期的方式被多個項目所采用。成都商報記者了解到，目前在大豐、龍泉、郫縣等地，采用首付分期的項目不低于10個。較之于世豪廣場的高調宣傳，多數項目并未就該政策大肆推廣，而是在線下悄悄執行。

    寫字樓為了促銷往往是通過“返租”來吸引投資客。記者了解到，協信中心、339、布魯明頓等寫字樓，都曾采取過這種方式。針對市場新出現的“首付分期”，李東分析認為，這充分說明了寫字樓目前的競爭模式。

    從記者掌握的一組數據可以看出成都寫字樓面臨的“供應壓力”。世邦魏理仕報告指出，到2013年，成都的甲乙級寫字樓總存量將達360萬平方米，約為2009年的3.5倍，其中，30%的供應在南三環外。其中，對于乙級寫字樓而言，主要客戶還是中小企業主和投資客，而這部分人對價格是很敏感的。

    對此，世豪廣場項目經理印小龍表示，世豪廣場的寫字樓具備“獨特性”：20萬平方米世豪Mall、350畝中央公園、兩條地鐵線。此外，世豪廣場還有一個靈活組合、多變空間的設計特點，單套面積區間分割為120、260平方米左右，滿足大、中、小公司的面積需求。

    更容易吸引企業主
    對投資客影響不大

    “高壓之下，寫字樓尋找新的促銷方式很正常。”在李東看來，這種方式具有一定效果，但主要還是針對企業主本身。如果是投資客的話，意義不大。

    據他透露，目前，成都不少寫字樓針對一次性付款的客戶給出了較大優惠，10%～15%的優惠幅度很普遍。記者了解到，城南某寫字樓對外掛牌售價1.8萬元/平方米，但如果客戶一次性付款的話，實際成交價只要1.5萬元/平方米，相當于優惠了16.7%。

    世邦魏理仕市場部人士認為，目前推出首付分期的寫字樓，主要還是非甲級寫字樓。對方透露，目前，成都寫字樓的銷售和租賃出現了兩極分化，譬如仁恒置地廣場、棕櫚泉國際中心、航天科技大廈、明宇金融廣場等高端寫字樓，其售價或租金一直處于市場前列。相反，那些中低端寫字樓卻遲遲未能走出“量價雙低”的局面。

    業內分析
    外地也有類似促銷
    可省高額貸款利息

    記者還了解到，目前，在南京、合肥、重慶等地，均出現過寫字樓分期付款的促銷方式。據相關報道顯示，當事項目因為推出低首付的方式引發當地媒體大篇幅報道。

    世邦魏理仕市場部人士認為，如今成都首付分期這一促銷方式的出現，充分說明成都寫字樓“兩極分化”的市場趨勢。該人士認為，首付分期只是個噱頭，最終成交還是要看產品和地段。

    泰和泰律師事務所律師高玉林表示，對于有能力還款的購房者來說，這種分期付款的方式最大好處是可以省掉高額的貸款利息，但選擇這種分期付款方式需要量力而行。