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　  根據重慶市商委公布的信息，今年前三季度重慶的寫字樓供應量超過了100萬平方米，而據業內人士估算，目前重慶寫字樓的存量更是高達200萬平方米。

    但重慶領域機構的統計數據顯示，今年重慶前8個月的寫字樓成交量只有55.48萬平方米，未來的寫字樓市場依然面臨著諸多困境。

　　寫字樓銷售“冰火兩重天”

　　盡管今年重慶寫字樓市場的供應量遠超成交量，但是在當前的市場上依然是“幾家歡喜幾家愁”。

　　根據記者的調查，位于南坪會展中心旁的國匯中心，雖然目前是現房銷售，而且價格也有較大優惠，但是截至10月29日，據重慶市網上房地產數據顯示，國匯中心的重要組成部分———凱賓國際推出的39-54層寫字樓中，39層仍剩余10套房源，40-51樓均未售出房源。調查表明，自2013年2月份開售以來，凱賓國際僅售出52層、53層整層以及位于39層的8套房源。與國匯中心形成鮮明對比的是，力帆中心在開盤當天即銷售認購了12億元，位于汽博中心的融創金貿時代寫字樓也深得寫字樓投資者追捧。

　　對于當前寫字樓市場“冰火兩重天”的銷售現狀，重慶領域機構市場研發中心副總監張鑫在接受重慶晚報記者采訪時表示，這主要是因為不同的企業和項目采取了不同的銷售策略所致。

　　事實也的確如此，目前市場上銷售得比較好的寫字樓，一般都將單套寫字樓的面積劃分得比較小，從最開始的單套面積100多每平方米，一直劃小到單套面積只有幾十平方米。這大大降低了寫字樓客戶的投資門檻。

　　調查
　　天量供應造就銷售困境

　　今年以來，重慶寫字樓市場的供應量一直居高不下，用張鑫的話說就是“目前重慶寫字樓市場是‘高供應、高庫存、高價位和低庫存’，從而造就了高風險”。

　　根據重慶市商委公布的最新消息，今年前三季度重慶的寫字樓供應量超過了100萬平方米。但是根據張鑫的預計，目前重慶市場寫字樓的存量已超過了200萬平方米。如此存量，應對著今年1-8月只有逾55萬平方米的成交量，市場壓力顯而易見。

　　值得一提的是，盡管今年重慶寫字樓的供應量較大，但是成交價格卻居高不下，均價大約在建面13000元每平方米左右，這對于寫字樓的銷售也帶來了巨大壓力。特別是一些核心區域的寫字樓，不僅價格高企，更是“挑客”———只找半層或整層買家。正因如此，今年前8月的50多萬平方米的寫字樓成交中，只有10多萬平方米是位于商圈核心位置。

　　有行業人士也指出，對于重慶當前的寫字樓而言，除了要面對巨大的供應量和高價所帶來的困境之外，還必須直面的是，目前有很多寫字樓位于茶園、大學城、蔡家等新興區域。雖然這些區域寫字樓的價格較低，但是區域不成熟嚴重制約了成交。

　　另外一個值得關注的是，重慶是一個組團式發展的城市，每個區域都有自己的中心，每個中心都可以聚集一定的商業商務。因此，這既造成了重慶寫字樓的大量供應，同時也造成了寫字樓銷售的區域性特性———從某種程度上看，這是限制了一定的購買需求。

　　突圍
　　價值創新才有出路

　　俗話說“沒有賣不出去的房子，只有賣不出去的價格”。那么針對當前重慶寫字樓的銷售困境，開發商可以采取那些措施實現突破呢?

　　對于這個問題，一個中小開發商的負責人直言，“面對當前這么多供應量的寫字樓，到了年末肯定會有一些項目選擇降價”。也就是走性價比的路線。

　　不過根據重慶晚報記者的調查，目前的寫字樓除了降價之外，另外一個可選擇的途徑就是尋找大客戶，進行整棟或者多層銷售。位于茶園中心的金隅大成·時代都會的一棟寫字樓，就是通過大客戶實現整棟銷售的。雖然價格有些讓利，但是開發商卻能在短時間之內實現銷售和回款。

　　此外，根據張鑫透露，當前一些銷售較好的寫字樓一樣，也是采用將單套面積劃小，從而降低投資門檻。甚至還有部分寫字樓借鑒此前一些公寓的做法，對業主進行返租。

　　盡管如此，融恒時代廣場的營銷總監劉澄依然認為，做細、做好、做足產品的價值才是王道。

　　為了同市場上大多數寫字樓相區分，一些開發商也在探索新的寫字樓模式，比如綠地海外灘在鴻恩寺旁邊所打造的“生態辦公”，以及目前市場上已經開始出現的“獨棟寫字樓”等，這些將通過差異化的產品打造，從而產生更大的價值。