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　　聯合辦公的“蒙眼狂奔”之勢在2018年發生了變化，WeWork、氪空間、優客工場、納什空間等頭部企業各種消息不斷，裁員、合并、融資縮水接踵而來，行業洗牌期至，“一夜入冬”。

　　據不完全統計，聯合辦公行業在2018年發生的并購案例約8起；同時，融資也向頭部企業集中，克而瑞數據顯示，除去WeWork，2018年氪空間和優客工場兩家獨角獸企業融資總額占總體比重超過了三分之二。而這也意味著中小企業融資難度加大。有業內人士指出，2018年下半年掀起的行業價格戰，起因便與中小企業融資狀況不佳有關。

　　事實上，頭部企業的融資情況整體也不甚樂觀。軟銀本計劃向WeWork投資160億美元，最終“膝斬”至20億美元；2018年末業績創新高的氪空間卻突然被曝裁員，如今又傳出業務調整的消息，其員工坦言，“錢是有的，只是沒那么多而已。”

　　億翰智庫研究經理徐鵬指出，“由于聯合辦公的門檻低，護城河淺，可替代性強，因此我對于聯合辦公未來發展空間持保守的態度。不遠的將來，聯合辦公必將要經歷競爭淘汰，真正能走出自己路的企業有限。做好服務、做好社區，構建自己的品牌特色將是聯合辦公未來的出路。”

　　低價魔咒

　　自2018年下半年國內各大聯合辦公品牌出現降價、讓利等活動以來，行業競爭陷入了“價格戰”的魔咒。記者近日回訪了2018年10月曾走訪過的部分聯合辦公社區，發現大部分社區的價格依然處于低位。

　　位于上海徐匯區裕德路的氪空間，7人工位的內側房間折后價格約為12800元/月，平均每個工位約1830元/月；較2018年10月的16493元/月低出不少。同時，9人工位的外側房間每個工位價格約2102元/月；而位置不甚好的一間內側9人間，價格可低至1700元/月。

　　位于上海市徐匯區天鑰橋路的方糖小鎮，6人工位的最低價格為9000元/月，低于上次走訪時的9600~13000元/月。工作人員稱，可在房間中增加座位至8人，“只收6個人的錢”。同樣的，記者以租客身份致電位于上海靜安區愚園路晶品大廈的優客工場，工作人員介紹，6人間也可“再加2個桌子，但按6人間來賣”。

　　相較而言，位于上海市徐匯區華山路的WeWork，其租金未發生明顯變化。記者了解到，無窗的6人間價格依然約為1.8萬元/月；若以一年為期限簽約，可給出9折的折扣。值得一提的是，會議室的使用價格有所降低，超出免費享用額度后每小時價格從2018年10月的約320元降至約160元。事實上，記者以租戶的身份向中介詢問該處WeWork社區的租金時，其表示：“我們跟他們的銷售有長期的合作關系，銷售是可以給到8折的。”

　　由此來看，現階段的聯合辦公實際上依舊未能完全脫離價格戰。某頭部聯合辦公企業內部人士告訴記者，行業出現馬太效應，頭部企業越做越強，無論是資本還是用戶，更愿意選擇大品牌，這也就導致中小規模的聯合辦公品牌因為前端融資可能比較難，出租率也不高，出于資金壓力，率先下調價格以提升出租率。這逐漸帶動了其他品牌，隨著降價的品牌越來越多，導致頭部的企業也開始不得不降價，“而價格一旦降下來，就很難升上去”。

　　關店止損

　　隨著2014年“大眾創業、萬眾創新”的提出，創業熱潮迅速興起。數據顯示，2017年，中國新設市場主體1924.9萬戶；2018年新增市場主體2149.58萬戶。市場需求的加大，促進了聯合辦公的快速增長。艾媒咨詢數據顯示，截至2018年6月底，國內聯合辦公平臺數超過300家，布局網點數超6000個，總體運營面積達1200萬平方米，提供工位數達200萬個。

　　不過，這一野蠻生長的勢頭隨著市場資源、資本、業務等向頭部企業的集中出現降溫，聯合辦公行業也開始洗牌。好租聯合創始人匡健鋒此前在全聯房地產商會上披露，2018年，聯合辦公品牌減少40家，運營時間均未超過兩年。

　　事實上，并購、合作已成為聯合辦公行業2018年的關鍵詞。不完全統計顯示，優客工場在2018年進行了約6次收并購動作，先后拿下了洪泰創新空間、無界空間、Wedo聯合創業社、Workingdom、愛特眾創、方糖小鎮等；WeWork合并裸心社后，又與金地集團旗下聯合辦公品牌ibase達成合作等。

　　第一太平戴維斯華東區商業樓宇部高級董事鄭廷俊指出：“2019年，對聯合辦公來說，不但要面臨行業內競爭，大環境對聯合辦公也不是非常利好。同時，原先聯合辦公從開發商拿到相對優惠的租金價格策略，與市場租賃價形成價差，以此吸引前端租戶，而現在我們了解到，針對特別優質的客戶，有部分開發商會進行適當的租金下調。這樣一來，聯合辦公的租金優勢在縮小。綜合來說，2019年聯合辦公的形勢是比較嚴峻的。”

　　2019年，除了行業內、企業間的繼續洗牌之外，企業內部的整合洗牌或許也將同步開啟。2月中旬以來，隨著中民投出現債務危機而出售上海董家渡地塊消息的發酵，曾接受其投資的氪空間也傳出了或受此影響的消息。上述內部人士指出，中民投只是氪空間的股東，其經營狀況并不會對后者產生影響。

　　不過，記者在走訪中發現，氪空間在位于上海嘉寧國際大廈的社區已經關閉。據貼在嘉寧國際大廈29層的兩份通告顯示，嘉寧國際大廈于2019年1月30日解除了其與氪空間方面的租賃合同；其中，氪空間方面欠繳租賃費用，但關于具體金額，雙方存在分歧；同時關于租賃合同條款，二者也有不同意見。氪空間官網信息顯示，其在2018年4月發布了與嘉寧國際大廈正式簽約的消息，辦公空間共5000多平方米。

　　記者在走訪中向氪空間工作人員了解上述社區關閉的原因時，其表示：“如果達不到收益的話，一直這么下去公司肯定是吃不消的。”事實上，此前有氪空間內部人士向媒體披露，公司有業務調整，不賺錢的社區會正常考慮關閉。

　　上述內部人士指出：“關閉一些社區，可能會是2019年聯合辦公行業一個大趨勢。”其表示，如果2019年融資情況還沒有好轉的話，現金流到了比較緊張的時候，各家公司一定會采取關閉社區的辦法，因為不可能無限制的虧損，到時候盈利會比規模更重要。

　　融資困局

　　關閉虧損社區的關鍵原因之一在于融資情況不夠理想。

　　據克而瑞披露的數據顯示，2018年國內聯合辦公企業融資金額為67億元（不含WeWork及未透露的融資金額），約為過去兩年總和。其中，包括優客工場、氪空間、納什空間、米域、夢想加、辦伴科技等在內的頭部7家企業2018年融資總額約為66億元。

　　值得一提的是，據天眼查信息顯示，以上7家企業的融資多是在2018年8月前完成的，各家企業最多進行至C輪融資。截至目前，僅優客工場完成了D輪融資。

　　聯合辦公行業的領頭者We-Work的融資之路也遭遇了坎坷。公開信息顯示，日本軟銀集團早前希望向WeWork投資160億美元，但據WeWork在2019年1月初披露的融資信息顯示，最終其新融資額僅為20億美元，出現了大幅縮水。

　　事實上，上述中介工作人員在與記者提到中介費用時稱，2018年WeWork給出的傭金“比正常市場上給的傭金高了一些”，“他們拿了大筆的資金用于投入市場”，不過“今年沒這么多了”。

　　由此可見，聯合辦公近來的融資環境并不夠理想。上述內部人士分析，在當前這個行業大環境和趨勢下，前端融資不好拿，如果還有社區持續虧損的話，那等于是在消耗現金流。

　　值得一提的是，2018年8月拿到3億元人民幣戰略投資的優客工場方面曾對媒體披露，在新一輪融資過程中，除了業務規模增速外，投資人開始關心諸如現金流、利潤、成本等方面的問題。

　　鄭廷俊表示，在2019年經濟形勢尚不明朗的情況下，租戶、企業在業務展開上會更嚴謹，希望租賃成本更可控。因此聯合辦公自身仍要面臨較大壓力，因為他們已與開發商簽訂合同，租金確定，無法調整；而其面對的租戶在成本上會有較多考量。

　　由此來看，拿到更多融資是聯合辦公大戰的關鍵之一，有不少企業將目光瞄向了上市。事實上，SOHO3Q、夢想加、納什空間等方面均曾表露過上市的可能性。

　　優客工場創始人毛大慶在2018年5月接受采訪時表示，可能在2018年或者2019年年初上市，地點是香港和上海二選一。不過此后又有消息稱，優客工場計劃在2019年三季度于美國上市。氪空間也在2018年時傳出了赴美上市、母公司36氪擬于2019年赴港IPO的消息。

　　徐鵬指出，在當前聯合辦公都比較迷茫的情況下，能做大規模，實現盈利，第一個上市必然能打開融資通路，成為聯合辦公行業資本的焦點。
　　（原標題：降價、裁員、閉店聯合辦公“一夜入冬”？ 實習記者：鄭娜、付魁 記者：石英婧）