看看嘉興購物中心如何修煉中庭“吸金大法”
- 杭州寫字樓網
- 2019/4/3 11:11:33
【生活熱搜】
集聚消費人群 帶來品牌效應
各類商家的“必爭之地”
化妝品新產品體驗會、品牌折扣特賣會、熱賣車型展示會、明星粉絲見面會……如今，大多數逛商場的市民可能會留意到，在嘉興各大購物中心的中庭位置，經常會舉辦一些豐富多彩的活動。你可千萬別小瞧這塊面積或幾百平方米或近千平方米的區(qū)域，它既是各類商家爭相搶奪的“必爭之地”，也是購物中心的“吸金之地”。
這兩年，嘉興一些新建或改建的購物中心，其結構大多成環(huán)狀、區(qū)塊狀，并且會留出一片無遮擋的空地，面積從幾百平方米到近千平方米不等，被業(yè)內人士稱之為“中庭”。值得一提的是，這些看似簡單的商場空地，殊不知也十分考究。記者了解到，中庭一般分為室外中庭和室內中庭，而中庭的設置在商場新建之時就已規(guī)劃好，并且需要考慮到空地、電源線路、視野視角等。譬如，有些購物中心經常會承接車展，因此在規(guī)劃之初，設計師甚至要考慮到中庭的空間、承重等因素。
據相關調查顯示，在多數購物中心中庭區(qū)域“朋友圈”中，如名牌化妝品商、汽車銷售商、房地產銷售商、衣帽服裝經營者等是“常客”。對于室內中庭而言，在這樣一個“現場感”十足的場景之下，顧客能夠更加近距離、直觀體驗到產品，進而促進消費；而對于室外中庭來說，如美食節(jié)、戶外運動品牌特賣會、明星粉絲見面會等會在這里舉辦。
其實，中庭區(qū)域之所以受到各類商家的歡迎，得益于其實實在在的宣傳效果和效應，不但可以讓顧客得實惠，而且也讓商家受益。此前，在嘉興YINTAIPLACE一樓中庭區(qū)域舉辦了一場運動品牌特賣會，顧客吳女士就表示，雖然中庭區(qū)域售賣的各類運動鞋不是當季新款，但巨大的折扣優(yōu)惠確實很吸引人。而據某運動品牌商家坦言，中庭特賣會的確拉動了消費，減少了店內庫存，甚至銷售額還會翻倍。
價格按日計算 招商更多渠道
購物中心的“吸金之地”
對于一些人氣十足的購物中心而言，其空間可謂“寸土寸金”，那么為何還要留存大量空間設置中庭區(qū)域呢？答案十分明了：吸金和聚人氣。
八佰伴購物中心作為嘉興頗具名氣的購物場所，該購物中心更是把“中庭經濟”玩得花樣百出。“目前，我們購物中心中庭活動都排得很滿，有車展，有特賣會，有房產銷售展示會，也有各類娛樂活動。”據嘉興八佰伴購物中心市場部經理張凱介紹，以該購物中心為例，各類商家舉辦活動按日收取租金，工作日一場活動費用近萬元，雙休日則需要翻倍。
中庭租金分成是購物中心收益的來源之一，那么中庭怎么計算收益呢？據介紹，購物中心中庭租賃分為長租和短租，從時間上來說，少則一天多則十天半個月。例如，頗受商家歡迎的日租，中庭租金就以周一到周四一個價碼，周五到周日為另一個加碼，總體價格還要看位置、面積等條件。
如今，購物中心“中庭經濟”還帶來了“溢出效應”。從現狀來看，商家看中的位置已不局限于中庭，如負一層、商場入口、連廊等場地同樣受歡迎，有時購物中心還會聯(lián)合商家一起打造別出心裁的主題場景，通過這類方式來聚攏人氣、拉動消費。
對于不少商家而言，他們也會主動選擇在購物中心做“場景式”展銷。據一名汽車品牌銷售人員透露，購物中心擁有龐大的人流量，這些顧客還具有一定的消費能力，也許在一次不經意的體驗之中，就可促成一筆交易。
【趣味經濟學】
“中庭經濟”可帶來三方共贏
近兩年，“中庭經濟”迅速發(fā)展。縱觀禾城一批新開業(yè)的購物中心，中庭幾乎已成為“標配”。在互聯(lián)網經濟沖擊實體經濟的大背景下，原本只是用來裝飾門面的中庭卻大有用處，如舉辦車展、房展、品牌推廣、明星見面會等。
各大購物中心通過玩轉“中庭經濟”，挖掘了顧客潛在的消費能力，也吸引了各行各業(yè)的商家爭相進駐。不可否認，“中庭經濟”切實提升了購物中心的整體競爭力，同時也讓經營者和顧客嘗到了“甜頭”。不過，購物中心在打造“中庭經濟”時需要遵循一定的原則，特別是在合作品牌的甄選上，應確保歷次活動的效果及品質，以形成較好的口碑，吸引越來越多商家來舉辦活動，從而帶來購物中心、商家及顧客三方共贏。
（原標題：看看購物中心如何修煉中庭“吸金大法” 記者：田野）
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- 來源：嘉興日報