五糧醇“真情營銷”感動(dòng)千萬人
- 杭州寫字樓網(wǎng)
- 2008/3/27 8:43:20
“真情總動(dòng)員――五糧醇真情時(shí)刻”圖文征集活動(dòng)結(jié)束，來自全國各地20多名獲獎(jiǎng)?wù)哂?天時(shí)間參觀了五糧液集團(tuán)，并暢游了人間天堂九寨溝。日前，所有消費(fèi)者已經(jīng)平安到家，五糧醇真情之旅圓滿結(jié)束。專家認(rèn)為，利用這一“真情營銷”模式，品牌定位是“醉真情的酒”的五糧醇再次感動(dòng)了千萬人。
白酒巨頭啟動(dòng)“真情時(shí)刻”
五糧醇是五糧液集團(tuán)旗下重要品牌，“五糧醇真情時(shí)刻”由五糧液集團(tuán)主辦，橫跨整個(gè)春節(jié)，歷時(shí)2個(gè)多月時(shí)間。活動(dòng)引發(fā)了消費(fèi)者的積極參與，短短的2個(gè)月的時(shí)間，共收到3萬多封來自全國各地的主題為“真情、歡聚”的圖文作品，火爆程度出乎意料。活動(dòng)共設(shè)四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，其中一等獎(jiǎng)3名，二等獎(jiǎng)8名，三等獎(jiǎng)12名，優(yōu)秀獎(jiǎng)500名。一、二、三等獎(jiǎng)除了獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品外，還獲得了九寨溝觀光資格。五糧液集團(tuán)公關(guān)部稱，本次活動(dòng)不僅要調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與，還希通過該活動(dòng)增加人與人的溝通和交流，突出人之真情。
3月11日，獲得一、二、三等獎(jiǎng)的消費(fèi)者參觀抵達(dá)五糧液集團(tuán)，開始了為期一周的真情之旅。參觀完五糧液集團(tuán)后，消費(fèi)者反響非常強(qiáng)烈：“以前都是在電視上看到五糧液，今天來到五糧液，五糧液的企業(yè)文化和管理理念深深的征服了我們，五糧液的六大優(yōu)勢(shì)是獨(dú)一無二的，五糧液集團(tuán)是名副其實(shí)的世界酒業(yè)大王。回去后，我們一定把在五糧液的所見所聞向親朋好友介紹，讓更多的消費(fèi)者了解五糧液，了解五糧醇。”
參觀完九寨溝后，來自河北的消費(fèi)者張麗娜告訴記者：“能夠參與本次活動(dòng)非常高興，整個(gè)活動(dòng)中，五糧液的工作人員對(duì)我們照顧得無微不至，我們真正體會(huì)到了五糧醇真情時(shí)刻的品牌理念。”
白酒“觸網(wǎng)”催生“真情營銷”
短短的2個(gè)月時(shí)間，收到消費(fèi)者作品3萬多封，咨詢電話上千個(gè)，活動(dòng)網(wǎng)站點(diǎn)擊率節(jié)節(jié)攀升，產(chǎn)品銷量同比增長了30%。面對(duì)如此火暴的局面，活動(dòng)主辦方連用幾個(gè)“想不到”表達(dá)自己的驚嘆。
五糧醇借助春節(jié)和互聯(lián)網(wǎng)，給傳統(tǒng)白酒賦予新的時(shí)代理念，開創(chuàng)了一個(gè)新的營銷模式。白酒營銷專家羅立分析認(rèn)為，五糧醇的這次活動(dòng)，顯然是走了一著妙棋。五糧醇利用真挑動(dòng)了消費(fèi)者心靈深處的琴弦，并借助現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)讓普通消費(fèi)者找到了一個(gè)情感宣泄的平臺(tái)。五糧醇與消費(fèi)者的情感溝通取得良好的反饋也在意料之中。當(dāng)然，也不可否認(rèn)五糧醇這次“真情時(shí)刻征集”活動(dòng)所提供的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)吸引一些網(wǎng)民的參與也起到一定的促進(jìn)作用。
五糧醇是五糧液股份公司以“五糧”字頭命名的五個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品之一，已有10多年的歷史。五糧醇以濃香、醇和、味甘、尾凈著稱，是濃香型白酒的經(jīng)典之作。五糧醇的品牌定位就是“醉真情的酒”、“百姓喜愛的中檔白酒第一品牌”，而這次五糧醇的“真情時(shí)刻征集”活動(dòng)和其品牌定位十分吻合同，更是大大刺激了五糧醇的銷售，在沒有投入大量費(fèi)用的前提下，取得了30%的市場(chǎng)增長量，為2006市場(chǎng)銷售開創(chuàng)了一個(gè)新局面。
返回頂部- 責(zé)編：5sw
- 瀏覽:
- 來源：央視國際