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    “2009杭州成長型行業生活品質品牌”評選活動系列報道

    每周二上午，來自杭州各大風投公司的老總們，都會聚集在杭州濱江區江南大道創新大廈的項目發布廳內，聽取一群洋溢著激情與夢想的創業者演說。

    “一周兩個項目，這是我們中心每周固定的服務內容——項目入眼�！焙贾菔袆摌I投資服務中心（下稱“杭創投”）主任陳長泉說，通過這種方式，可以讓項目與資金以點對點的方式實現最快捷的對接，“供需雙方都很歡迎”。

    除此之外，在這個具有政府背景的創業信息交付平臺，還提供會議對接、活動對接、不定期項目對接等多種服務內容，其目的就是“為項目找資本、為資本找項目”。據統計，成立至今的一年多時間里，創投引導基金吸引到軟銀中國、浙江賽伯樂投資、深圳市創新投資集團等7家合作單位，為47家創業企業共融到了1.75億元的風險資金。

    最好賣的“白菜”

    往往與政府導向相符

    陳長泉說，從“杭創投”已經促成的項目來看，主要投資領域是高技術、新材料、新能源、環保、節能和文化創意產業。

    “綠色能源、文化創作等科技企業常常受到資本的冷落，而上市前景明朗的企業受到資本的熱捧，往往蜂擁而上你爭我奪�！标愰L泉說，為了解決資本市場冷熱不均的問題，政府利用創投服務中心這個平臺，讓資本和項目見面，同時利用政策上的傾斜以引導風投資金對一些項目的支持。

    “最好賣的‘白菜’，往往是那些符合國家和地方政府產業導向的項目�！标愰L泉說。

    此外，杭州還設立了創投引導基金，政府投入20%的資金，社會資本參與80%。找什么項目，完全民間資本說了算，但政府會階段性參與，跟進投資，最后只取回本金和利息，剩余收益都歸風投。

    同時，創業投資引導基金要求不低于80%的比例投資于杭州地區，不低于50%的比例投資于初創期企業，這一規定的目的就是要保證創業投資引導基金引導資本進行創業投資、推動本地初創期高新技術企業的發展。

    項目好很重要

    創業者的人品更重要

    “項目好不好很重要，人品好不好更重要�！标愰L泉認為，當一個項目具備了符合政府產業導向又具備較大的潛力時，這個項目就具備了吸引風投的基本條件，但這還不夠，“能不能拿到風投，創業者的自身條件更重要�！�

    “風投投什么？第一投人，第二投人，第三還是投人。”陳長泉說，人是影響一家公司存在的關鍵因素。從以往的經驗來看，風投公司最看重創業者的三個要素：學識和經歷、人品，以及學習能力和性格。

    陳長泉說，學識主要是指創業者的專業方向，往往會影響創業者提供產品的質量；而從業經驗也很重要，市場的歷練往往考驗著創業者的意志品質。

    至于人品，即創業者是否誠實、守信用，有的創業者為了順利拿到風投，夸夸其談、反復無常甚至弄虛作假。

    “有的公司往往會有三套財務報表，一套給稅務準備的，一套給銀行準備的，一套給股東準備的�！标愰L泉說，這樣的公司，風投進去無疑是“羊入虎口”。

    最后一點是性格和學習能力，性格會左右雙方目標的一致性，而創業者的學習能力決定這家公司的未來前景。“在項目很好的情況，因為雙方性格或者人品原因，最后導致融資失敗的案例枚不勝舉。”陳長泉表示。

    對于時報聯合杭州市品牌辦、杭州市青年聯合會共同推出的“2009杭州成長型行業生活品質品牌”評選活動，陳長泉非常認同。他表示，此次評選對杭州的成長型企業來說，對那些引領杭州發展的青年企業家來說，無疑是一次很好展示自我的難得契機。從活動中勝出的企業，“杭創投”的平臺將優先考慮，并將推薦給優秀的風投公司。

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