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    少許諾 多兌現

    當初拿到風險投資的時候，我的投資商問我‘你這個（中文搜索引擎）多長時間能做出來？’我說，要六個月！他又問我‘時間太長了吧，我多給你錢，你能不能早點做出來？’我說不可以，這不是錢多錢少的事情。’

    結果，我只用了四個半月的時間，就將中文搜索引擎做出來了，剩下的一個半月就是和客戶溝通和測試。投資方認為我做事很穩妥，將錢投給我，他們很放心。under promise over deliver （少許諾多兌現）! 這是我做人的原則之一。

    分籃放蛋
 
    去年網絡公司不景氣，對我們也不是沒影響的。但是，百度2001年的營業額是2000的10倍。主要是因為我們從不將雞蛋放在一個籃子里。

    將公司的命運完全寄托在幾個大客戶身上，是很危險的舉動。所以百度的理念之一就是：不能有一個客戶對百度的貢獻超過我們總體收入的10%。這樣，我們就不會過于依賴某一個客戶，而依靠的就是互聯網整個行業。客戶群體的變化讓我們有了更多的發展空間。越來越多的人意識到搜索是互聯網的基本需求，逐步認可百度的價值，成為我們的客戶，這就是百度高速增長的原因。

    網站與非網站
 
    百度的定位和傳統意義上的網站還是有區別的。在網站很時髦的時候，很多朋友都問‘你們的網站怎么怎么樣’，我趕緊解釋，說百度不是網站；后來，網絡不景氣，很多.com公司都死掉了，我就和別人講，百度是網絡公司，是給互聯網提供技術的網絡公司！互聯網的發展，讓網民對技術的需求越來越高，所以我們不怕說自己是網絡公司。百度公司是互聯網信息檢索和傳遞的技術提供商和品牌運營商，今后這個定位也不會變，未來百度的發展會按照這個方向去努力。

    網絡的市場在過去的兩三年中實際上是高速增長的，互聯網的泡沫現象，是因為有太多的人存在著迅速發財致富的賭博心理，攪亂了網絡市場，但底層對技術的需求是穩步增長的過程，這才是本質。網絡的發展前途很好，我對互聯網的信心從未動搖過。

    約法只有兩章
 
    我很幸運，找到了一個很好的合作伙伴，我和徐勇之間一直配合得很好，很默契。

    我們在硅谷待過很長時間，有過網絡公司的親身體驗。百度成立后，我將自己喜歡的公司文化保留，不喜歡的剔出去，我想技術出身的我和大多數技術人員的喜好近似。所以，在公司運作的第一天，我就決定將公司的企業文化扎根于員工心理。

    公司第一批員工上班后，我發現在他們受傳統觀念的束縛，凡事規矩得緊，我只好把一些東西寫出來，放在網上，給大家看，讓他們知道，原來工作可以這樣快樂。

    我在網上是這樣寫的：在百度只有兩條規則，不許在公司抽煙，不允許帶寵物上班。

    理解重于管理

    有人說，技術出身的人不擅長管理和銷售，這也是我從開始就注意的。在INFOSEEK時，我就發現公司犯了很多管理上的錯誤，有了前車之鑒，現在我很注意。徐勇在銷售上有很多經驗，我在技術上很強，兩個人互補，公司在各方面發展就比較全面。

    Internet和傳統領域不一樣，管理也不同。如果公司已經上規模，那么傳統行業里的人到這會管理得很好。但是在高速發展時期，對互聯網的深刻理解比管理經驗更重要。我現在是站在前線管理公司，但是我的名片上印的是總裁，隨著公司逐漸壯大，我希望有更好的管理人員加入到我們隊伍中，主持管理工作，做我的老板，讓百度更成功。

    曾經滄海
 
    百度在線網絡技術(北京)有限公司總裁李彥宏年輕的臉上帶著一絲靦腆，像一個在校研讀的學生，沒有任何跡象表明這是一位在搜索引擎領域叱咤風云，僅用一年時間就占領該領域80%份額的老總!回首過去，李彥宏謙虛地說，自己的成功有很多的幸運成分，就讓我們聽聽他的講述，看他是如何走到今天的。

    獨上高樓，望斷天涯路

    我在紐約州立大學計算機系完成碩士學位后，覺得自己的性格更適合做實用的東西，而非做學術研究，所以，走出大學的校門，走進了華爾街。

    華爾街更看重的是有投資能力的人，認為技術只起輔助作用。在華爾街工作了三年半后，我認為硅谷提倡‘技術改變世界’的理想更適合我。

    1997年的夏天，我來到位于硅谷的INFOSEEK網絡公司，并主持開發當時新一代的蜂窩引擎技術。

    在INFOSEEK工作兩年半的時間里，INFOSEEK從100多人迅速擴張到2000多員工，公司在膨脹過程中，有些地方做得有明顯的甚至是嚴重的失誤。但是，在公司，我只是一個純粹的技術人員。在公司的方向性的決策上沒有發言權。我認識到：光有技術是不行的，還要有商業的執行層把自己的理念執行下去。所以，到1999年底的時候，我決定：自己出來做公司！

    眾里尋她千百度

    1999年10月份，我受舊金山領事館的邀請，回國參加國慶50周年的國慶觀禮，順便到各地看看創業環境。

    當時，國內很多網絡環境已經很成氣候，但是，網站的底層技術非常薄弱，大多依賴于國外的技術。而我所擅長的搜索引擎，國內幾乎沒有人做。我決定，回國創業！以搜索引擎為切入點，做網絡技術公司。

    1999年底，我和徐勇拿著美國的風險投資，回到國內，創立了百度公司。

    在世界轉了一圈后，竟然發現，生我養我的土地才是最適合自己生長的土壤。

    驀然回首那人卻在燈火闌珊處

    頭半年，我埋頭苦干，做技術研究，不希望有外界的干擾；

    第二個半年，開始和網站打交道，263、sohu、sina等網站的聯系都是當時建立的；

    第三個半年，百度已經在中文檢索領域占領了70%～80%的市場份額；

    最近這半年，百度推出了新的服務。比如說，竟價排名，它徹底改變了人們以前的想法——網站的相關性靠的是網站擁有者的信心，這種信心的表現形式是他愿為每次檢索并訪問該網站付多少費用。竟價排名推出后，幾乎在國內主要的門戶網站都能夠看到排名結果，這種模式在極短的時間內被大家接受。

    我很幸運，在美國一直在搞這方面的研究；INFOSEEK的搜索引擎技術當時領先于國際水平；我正好是開發這個技術的人，正是由于這么多的巧合在一起，百度才可能在短短的時間里，迅速占領國內市場……