“亞洲最大格子鋪”深陷招商困局 杭州格子鋪普遍生存維艱
- 杭州寫字樓網
- 2010/9/3 14:46:48
原本計劃9月初開張的“亞洲最大格子鋪”，終究沒能如期出現在杭州。
8月25日，網友“小格大愛維權”在網絡上發表《到傳說中亞洲最大的格子鋪租格，被騙慘了！！！》一帖，他說， 今年6月，在網上看到擁有7000個商位、號稱“亞洲最大格子鋪”的“小格大愛”的招商信息后，找到開發商預定了商位。開發商當時承諾，“8月18日試營業，9月1日正式開業”，“小格大愛維權”支付了定金和租金。
但是到了8月初，“小格大愛維權”卻突然接到開發商電話，要求修改合同，將原定9月1日的開業時間推后至10月8日。開發商的理由是，“格子鋪要配合公司開發的另外幾個項目一起開業”。
“小格大愛維權”經過了解得知，格子鋪未能如期開業的真實原因是開發商招商不力，裝修進度也趕不上原定的開業時間，“直到8月10日，他們才租出了不到500個格子，所以沒辦法開業。”
“小格大愛維權” 認為開發商違反了合同約定，希望要回定金和租金。
商報記者實地調查發現，這個“亞洲最大格子鋪”確實還在裝修之中，它的招商結果也不理想，至于何時開業，依然不明朗。而在杭州，其他諸多格子鋪的日子也不好過，這種新業態在杭州似乎陷入了寒冬期。
年利潤可達20%到60%的誘惑
格子鋪所在地蘭通商貿中心位于杭州東新路977號，屬于東新路的延伸段，這里有杭州最大的經濟適用房小區北景園，這條路經過近4年的修建于2009年7月開通，之前周邊的居民多次投訴該區域的治安環境和交通狀況。
“小格大愛”于5月26日在媒體上刊登招商信息，通過搜索引擎可以查找到“小格大愛”的網站，上面的廣告詞頗為自信：“我們對您承諾，租格絕對賺錢！利潤可達20%到60%，年投入10000元，一年后本利可收回12000以上，低投入高回報。”
網站上還聲稱，“6月30日前來預訂格子的格主，商品銷售金額達到格子租金的2倍，7月31日前來預訂格子的格主，商品銷售金額達到格子租金的1.5倍。”
此外，在杭州網論壇、杭州19樓論壇、口水杭州等本地人氣論壇上，都可以找到格子鋪的招商信息，這些招商信息的內容，和“小格大愛”網站如出一轍。
8月30日下午，商報記者來到時，很遠就能看到商貿中心入口上方掛出的“小格大愛”巨幅招商廣告。
在一樓開小超市的商戶說，蘭通商貿中心3月18日開始試營業，整個園區包括了服飾、酒店、餐飲等業態，主樓的1-3層經營服裝、飾品等，四、五兩層為“大格小愛”格子鋪。
這名商戶坦言，租商鋪的目的是為了投資，等著今后升值之后好轉手。由于目前人氣還沒有起來，為了沖抵租金的損失，他暫時開出了這家超市，他說這里很多商戶和他抱有同樣的想法。
記者看到，1-3層幾乎所有的店鋪都已經被租出去了，多數用來開小服飾店，但是生意很冷清，幾個樓層中顧客寥寥無幾，店家們大多在聊天或上網。
來到“大格小愛”格子鋪所在的4、5層，這里還在裝修，大廳內灰塵飛揚、油漆味濃重，大小不一、形狀各異的乳白色木格子隨意堆放在地上，十多名工人正在這些格子內安裝照明設施，并按樓層平面圖把格子排放到大廳的相應位置。
“全部安裝完了之后還要對格子軟包、裝飾。”杭州魯藝家具有限公司的安裝工人奚師傅說，這些木格子共有7000個左右，是商貿中心的開發商向他們定做的，四樓安裝4000個左右，5樓安裝3000個左右。奚師傅和工友們在十幾天之前進場安裝，預計全部完工還需要10多天時間。
在三樓電梯口開女裝店的王小姐說，在她開店之后的幾個月中，常會有一些有意租格子的人到樓上去參觀格子鋪的進展，“聽說本來要在8月中旬9月初的樣子開業，不知道是什么原因，到現在還沒有開出來”。
王小姐坦言，自己對租格子鋪不感興趣，“我不會去租的，不信可以開得出來”。 她向記者透露了一個信息，三樓開服飾店的一些商家曾經因為忍受不了樓上裝修產生的油漆味道向開發商抗議，工程由此一度停工。
“我們老板不在乎那幾百萬租金”
如果按照目前工期進度來看，即使所有格子都能租出去，這個“亞洲最大格子鋪”顯然也很難在9月初開業。記者找到了蘭通投資有限公司的招商處，工作人員孫琦說，格子鋪未能如期開業“事出有因”，“我們一開始的招商非常火爆，到七月份的時候，就租出去了1000多個格子，按照這個進度，本來9月之前招滿60%-80%的格子，如期開業絕對沒有問題。但格子鋪負責人最先設定的招商方案老板不知情，格主招進來之后，老板發現大部分是承租10個以上格子的大客戶，這與他最初的設想相違背，于是就叫停了。”
孫琦一直強調，老板最初的招商并不是以贏利為目的，而是要把格子鋪打造成為一個“集玩樂、休閑、創意、展示”于一體的商貿中心，并以此帶動整個商貿中心的人氣。
“我們老板不在乎那幾百萬的租金。” 孫琦說，“老板希望退掉原先那些大客戶，把機會提供給如大學生這樣的創業者，所以在7月份就停止了招商，目前新方案已制訂好，等著老板審批，預計9月15日開始重新招商。”他說，之前招進的1000多個格子目前已經退掉了一百多個，還剩下了800多個。
孫琦還透露，如果所有格子都租出，可得到600萬元左右的租金收入，格子鋪的兩層樓的開發費用在130萬元左右，開業之后每年的人力成本及其他費用也將達到二三百萬元。
按照孫琦的說法，如果所有格子都租出，開發商即可盈利頗豐，而按照目前的招商狀況來看，則要遭受巨大虧損，難道老板真的“不在乎這幾百萬元”？
記者表示希望向蘭通投資有限公司的老板或招商負責人求證，但是孫琦以不知道老板的聯系方式為由拒絕。
記者又以求租者的身份撥打了“大格小愛”的招商熱線，卻發現開發商并沒有如孫琦所說暫停了招商，一名姓高的接線員說，每個格子的租金在1-4元/天，一年起租，“如果有意，可以來公司面談。”接線員稱，目前已經租出了好幾千個格子，將于10月8日開業。
在蘭通商貿城的幾個電梯口同樣可以看到寫有“我們承諾讓您租格絕不賠錢，百分百投資回報率”的廣告牌。
9月1日上午，記者聯系上了“大格小愛”招商負責人高銘東，希望向他了解事件的原委，但他否認了8月18日試營業9月初正式開業的說法，他說，原先的合同中確有規定何時開業，但拒絕透露具體時間，“這是公司和租戶之間的事情，如果租戶有疑問可以拿著合同去找我們公司談，我不會回答你的”。
但事實卻是，在8月份之后，杭州網論壇、杭州19樓論壇、口水杭州等人氣論壇上，仍有人不斷發布“大格小愛”的招商信息，這些信息上說明的正式開業日期，都是2010年9月8日。
杭州格子鋪生存普遍艱難
“亞洲最大的格子鋪”推遲開業的背后是格子鋪市場的集體困頓。
“格子鋪”這種新奇的事物在杭州出現三年多以來，幾經波折，鼎盛時期，杭州的格子鋪有五六十家。但在經歷了最初的風光之后，迅速陷入了萎靡。2009年，杭州的格子鋪開始大批倒閉，到目前只剩下了20家左右。
孩兒巷的“出格”，曾經是杭州較早開業的一家格子鋪，去年6月還被媒體作為典型報道，但昨天記者來到孩兒巷，這個店面已經變成一家童裝店。古墩路的“KAKA格子鋪”，也在近期貼出了轉讓告示。店員小黃說，古墩路上今年6月開出的另一家格子鋪，不到一個月就關門了，現在開了燒烤店。
記者調查發現，“大格小愛”的負責人高銘東，曾經就是杭州格子鋪第一人，自己開過格子鋪，還當過格子鋪聯盟盟主，他后來因為生意不景氣創業失敗。蘭通投資股份有限公司開發了蘭通商貿中心后，他成為了“大格小愛”格子鋪招商負責人。
事實上，格子鋪的生存條件非常苛刻，從店鋪的選址、風格的定位、貨品的選擇到經營管理、利潤的分配、鋪主與格主關系的協調，都有著諸多的講究。一家格子鋪在開業伊始，往往因為新奇的創意招徠格主和顧客無數。在經歷了最初的“蜜月期”后，顧客因為失去了新鮮感對價格高昂的商品望而卻步，格主也逐漸因為無法盈利而與鋪主分道揚鑣。
文二路西城廣場對面的“集合創意”格子屋，開業2年多來經營狀況一直不錯。店主王政說，他的店能夠長期生存，得益于選址的正確，“對面就是西城廣場，這里每天的人流量非常大，雖然我的店鋪的租金幾乎是別人的三倍，格子的租金也水漲船高，在300元-500元/月,但90%的格子都能夠租出去，因為格主的東西在我店里賣得很好，每月的總營業額在6萬元以上。”
王政說，西城廣場附近都是高檔小區，住戶文化層次高，消費能力強，而這些人卻是消費創意產品的“主力軍”，他還要求格主每次上貨時替換50%的商品以保持消費者的新鮮感。
盡管“集合創意”能夠取得一定的盈利，王政對“小格大愛”這樣超大規模的格子鋪的經營并不看好，“畢竟這些東西是小眾消費，買的人不會很多。我之前曾經考慮過對面一家300平米的店面，大概可以隔五六百個格子，后來還是擔心租不完，就沒有去操作。東新路那么偏僻的地方，7000個格子要想全部租出去，那更難。”
而在翠苑三區開了2年多的格e族走的是平民化路線，這里幾乎看不到標新立異的小玩意。店主之一陶女士說，她鋪子里的格主基本都是翠苑小區的居民，經常光顧這家小店的人也都是附近小區的居民，所以格主和客源很穩定，“我們店和別的格子鋪不一樣，賣的大多是居民的日常生活用品，兼營化妝品和小服飾。”她們格子鋪的租金在80元-150元/月，出租率保持在70%-80%，沒有租出去的格子賣自己的貨品。
陶女士說，找準自己的定位和風格對一家格子鋪的經營最重要，“我鋪里的東西沒有什么特色，但都是小區居民日常所需，所以一直很好賣，現在的很多格主從我開店時就一直在了。”
事實上，“大格小愛”的工作人員孫琦也承認，過于高端和脫離生活的格子鋪市場潛力不大，“我們公司以前也有很多同事自己出去開格子鋪，現在大多失敗了。”
孫琦覺得老百姓目前的消費能力還不高，消費觀念也沒有完全轉變，所以一些“性價比不高”創意產品不會成為主流消費，“就好比盜版光碟，在發達國家幾乎沒有，在中國卻賣得很火。”
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- 來源：每日商報