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　　金建祥：中控集團(tuán)始創(chuàng)于1993年3月，是中國領(lǐng)先的自動(dòng)化與信息化技術(shù)、產(chǎn)品與解決方案供應(yīng)商，業(yè)務(wù)涉及流程工業(yè)自動(dòng)化、城市信息化、工程設(shè)計(jì)咨詢、科教儀器、機(jī)器人、裝備自動(dòng)化、新能源與節(jié)能等領(lǐng)域。目前擁有近4000名員工，2012年產(chǎn)值30多億元。

　　比約定的時(shí)間早半個(gè)小時(shí)，金建祥已經(jīng)在他的辦公室里。
　　那是個(gè)沒有什么特別裝飾的房間。辦公桌后有兩個(gè)書櫥，可主人并不介意里面空了大半，里面也沒有可以顯示主人博學(xué)或是身份的巨著。
　　金建祥的身份是中控科技集團(tuán)董事長。20年前他加入這家公司，目前中控已成長為中國工業(yè)控制行業(yè)的老大，“市場份額已經(jīng)占到15%”。它超過的對手包括美國的霍尼韋爾、艾默生，德國的西門子，日本的橫河。不過，這份光榮是行業(yè)內(nèi)部的事，在大眾層面，中控并不是那種充滿傳奇故事的企業(yè)，也不會(huì)讓金建祥成為那種明星企業(yè)家。
　　金建祥50歲(一位員工特意強(qiáng)調(diào)他的生日是在年底，所以1962年出生的他是50周歲)，作為一名企業(yè)家，正值當(dāng)年。但他卻在思考提早退休這個(gè)問題。“馬云50歲退休了，我55歲退休行不行？60歲呢？我肯定不愿意干到70歲的。”
　　退休有個(gè)人的考慮，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)工作壓力很大：幾乎每天都要爭取新的項(xiàng)目，面對新的客戶、新的需求。同行見面開玩笑，都說下輩子一定不能選這個(gè)行業(yè)。
　　還有則是對企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃。現(xiàn)在跟美國、日本等國的企業(yè)家比，中國大多數(shù)企業(yè)家比較年輕，如果自己早點(diǎn)退休，年輕人就有機(jī)會(huì)，“40歲的人做不了事嗎？很多時(shí)候他們只是沒有機(jī)會(huì)。時(shí)勢造英雄，有機(jī)會(huì)鍛煉，很快就像模像樣了。”
　　說此話，和金建祥的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。

　　辦公司，更重要的是尋找市場需求

　　1993年初，金建祥剛過30歲，還是一名浙江大學(xué)的老師，利用業(yè)余時(shí)間做自動(dòng)控制系統(tǒng)，只是當(dāng)做一個(gè)興趣愛好。“那個(gè)時(shí)候壓力不大。因?yàn)槌晒ψ匀缓茫�不成也沒有關(guān)系。”
　　但是他很快發(fā)現(xiàn)辦公司，技術(shù)真不重要，更重要的是尋找市場需求，樹立品牌，做好產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。對控制系統(tǒng)來說，投資金額并不起眼，100億元的總投資量，控制系統(tǒng)大約只占1個(gè)億的份額。但它又很重要，其他所有機(jī)器設(shè)備都要靠這個(gè)控制系統(tǒng)保障運(yùn)行。所以就是白送給人家也不要，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)花了那么多錢，不會(huì)為了省一點(diǎn)小錢而去冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。
　　當(dāng)時(shí)中控走的是“農(nóng)村包圍城市”路線：就是先做中小企業(yè)和中小項(xiàng)目。很多中小企業(yè)主并不懂自動(dòng)控制系統(tǒng)，所以對價(jià)格便宜的國內(nèi)產(chǎn)品，似乎更容易接受；同時(shí)，同行的幾個(gè)國外大公司對國內(nèi)中小企業(yè)也不夠重視。于是，“整個(gè)90年代，我們就靠中小企業(yè)的需求，帶動(dòng)了我們的發(fā)展。”
　　當(dāng)時(shí)也只能這樣了，企業(yè)最基本的要求：就是首先要養(yǎng)活這個(gè)公司，謀取到比較好的利潤，能夠把人培養(yǎng)出來。2005年以后，中控開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，把重心轉(zhuǎn)到大企業(yè)大項(xiàng)目上。

　　關(guān)注失敗者，找到教訓(xùn)

　　大概是做過老師的緣故，金建祥有足夠多的話題，而我往往只需要坐在那里聽他說就行了。他聊起移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，諾基亞就是因?yàn)闆]有看準(zhǔn)智能手機(jī)這一波發(fā)展的勢頭，結(jié)果被蘋果和三星超過了，現(xiàn)在要翻身很難；微軟和英特爾現(xiàn)在看起來很有可能風(fēng)光不再。
　　作為一名企業(yè)家，金建祥更關(guān)注失敗者。這大約和他所處的時(shí)代與行業(yè)有關(guān)，“一旦不行了，很快就會(huì)垮。首先人才流失會(huì)非常快，人才競爭很充分，人總是往高處走，沒有多少人會(huì)眷戀走下坡路的企業(yè)；其次，在新的領(lǐng)域如果喪失了先發(fā)優(yōu)勢，要想贏得比較優(yōu)勢幾乎不可能。”
　　在失敗者身上也能找到教訓(xùn)。比如有人說企業(yè)不能年年高速發(fā)展，也許每年20%-30%的增長速度是合適的。金建祥就很認(rèn)同這點(diǎn)，中控的發(fā)展速度也基本控制在這個(gè)范圍內(nèi)。“有很多領(lǐng)導(dǎo)希望中控發(fā)展速度可以再快些，但我覺得這個(gè)速度是合適的。”一方面，企業(yè)發(fā)展速度要和各級管理人員能力的增長相匹配；另一方面，這個(gè)速度比同行快一點(diǎn)，中控可以始終處于領(lǐng)先地位，這已經(jīng)具有競爭優(yōu)勢了；最后，這個(gè)速度和市場發(fā)展的速度大致相當(dāng)，可以留足夠的空間給競爭對手——如果沒有競爭對手，企業(yè)就沒有進(jìn)步的空間了。

　　公司發(fā)展要適應(yīng)環(huán)境的變化趨勢

　　最近，金建祥在省委黨校講課，主題是“企業(yè)需要什么樣的技術(shù)人員”。他聊得最多的不是技術(shù)問題，而是一個(gè)企業(yè)技術(shù)決策的核心人員除了要清晰未來技術(shù)發(fā)展趨勢外，還應(yīng)該思考公司的未來市場在哪里？未來的用戶需求什么？“這些都比技術(shù)重要。如果不顧市場需求，搞出一個(gè)沒人需要的‘好東西’，很可能會(huì)把公司弄垮的。”
　　2005年，中控把戰(zhàn)略重心從中小企業(yè)轉(zhuǎn)向大企業(yè)和大項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)這個(gè)戰(zhàn)略決策，在中控內(nèi)部并沒有得到普遍認(rèn)可：做中小企業(yè)項(xiàng)目當(dāng)時(shí)增長勢頭很好；而中控幾乎不具備做大型項(xiàng)目的任何條件——高端產(chǎn)品還沒有成熟、銷售人員幾乎沒有面對高端客戶的經(jīng)驗(yàn)、工程實(shí)施能力不足……把資源投入到大型項(xiàng)目上，很可能血本無歸。
　　但金建祥還是覺得沒有別的路可走：中國經(jīng)濟(jì)最初的發(fā)展，是靠粗獷式的增長，靠大量民營企業(yè)的投資，不顧環(huán)保、資源消耗，這種增長是難以持續(xù)的。中國未來的經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向是什么？顯然是強(qiáng)調(diào)節(jié)能環(huán)保、規(guī)模效益，其結(jié)果必然是企業(yè)越來越大，生產(chǎn)規(guī)模越來越大，公司必須要適應(yīng)這種變化趨勢。但現(xiàn)在看來，這樣的決策是對的。

　　企業(yè)家還要懂得政治和經(jīng)濟(jì)

　　金建祥不反對柳傳志“在商言商”的說法，因?yàn)樽鳛橐幻�企業(yè)家，對社會(huì)最大的貢獻(xiàn)首先是把企業(yè)搞好。不過，他也認(rèn)為，企業(yè)家不僅僅是企業(yè)家，還要懂得政治和經(jīng)濟(jì)。
　　2008年，由于金融危機(jī)的影響，中控業(yè)績首次出現(xiàn)零增長。金建祥在公司內(nèi)部會(huì)議上卻表現(xiàn)得非常樂觀，“我們只要熬過一年就可以”。樂觀來自于他對局面的判斷，政府肯定會(huì)出臺(tái)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策：經(jīng)濟(jì)發(fā)展，只有靠出口、消費(fèi)和投資三駕馬車。爆發(fā)于歐美的金融危機(jī)讓出口大幅增長沒有可能，消費(fèi)的增長又很穩(wěn)定，所以只能靠投資——工業(yè)控制的市場大小和投資直接相關(guān)。后來，4萬億就真的來了，中控迎來了三年多高速增長期。“現(xiàn)在，不會(huì)靠投資來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。所以再怎么努力，拿更多的訂單是困難的，公司的要求是先把錢給要回來，現(xiàn)金為王。”
　　為了讓自己可以對局勢有更多的理解，金建祥愛讀書、聽課，最近則是迷上了看一些和財(cái)經(jīng)、資本、歷史有關(guān)的微信公眾賬號(hào)：“他們分享了很多好東西，我就一直在納悶，他們盈利的模式是什么？我也在想，我們公司是不是也要做一個(gè)這樣的公共賬號(hào)。”
　　不過，作為企業(yè)家來說，金建祥更羨慕敢于說“自己什么都不懂”的馬云。“從技術(shù)到管理再到戰(zhàn)略決策，我什么都懂一些，這在企業(yè)創(chuàng)業(yè)期，可能對企業(yè)發(fā)展有利，但到后期就不利了。”領(lǐng)導(dǎo)比下屬懂，下屬就不敢決策，不敢承擔(dān)責(zé)任。金建祥認(rèn)為這是自己最大的缺點(diǎn)：“即使是研發(fā)問題的細(xì)節(jié)，有人來請示我，我也愿意和他談?wù)劊�有時(shí)候，我還有點(diǎn)成就感。但這是不健康的，因?yàn)槲艺f了，別人就不敢發(fā)表意見了。”他說，這也是他想提前退休的原因之一。
　　有趣的是，雖然金建祥對工業(yè)控制這個(gè)行當(dāng)有“怨言”——“在客戶、在供應(yīng)方、甚至在員工面前，我都是弱勢者”——可是，他的女兒四年前卻考進(jìn)浙大控制系，成為金建祥的同行。他說這是海寶機(jī)器人的緣故！