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    “在2010年之前，每10美元的互聯網廣告投放中就將有1美元分流給視頻廣告。”美國市場調研機構eMarketer的分析師大衛·赫爾曼(David·Hallerman) 這樣說。該機構的一份關于網絡視頻的研究報告表明，2006年美國網絡視頻廣告的市場規模已經達到4.1億美元，到2010年將增至29億美元。赫赫有名的美國互聯網研究機構PiperJaffray的分析師薩法-拉什奇(Safa·Rashtchy) 也持有同樣的看法，他指出視頻廣告將是網絡廣告的主要動力。

    看完國外再看國內。根據iResearch艾瑞咨詢《2008-2009年中國網絡視頻行業發展報告》統計顯示，08年中國網絡視頻市場規模達到13.2億，其中企業付費市場規模達到7.4億，同比去年增長124.6%。中國網絡視頻市場規模尤其是企業付費市場規模的跨越式增長，標志了網絡視頻運營商以視頻（廣告）營銷為基礎的盈利模式逐漸清晰。（注：不利因素中關于“金融危機造成宏觀經濟下行將影響未來幾年廣告主的投入”，余小瘋認為這恰恰是網絡視頻營銷的機會。）

    基于以上事實，余小瘋認為網絡視頻（廣告）營銷已經迎來了黎明后的曙光，網絡視頻市場將成為未來互聯網經濟的新亮點。

    縱觀當前的視頻網站運營商，苦思冥想探討商業模式的時刻已經過去，如今需要跳出“模式”的套子，急需要關注內容、內容定位及用戶、核心用戶定位的問題。否則，形不成差異化，形不成個性，恐怕日子也不好過。因為所有的廣告主都會問同一個問題，“我投了廣告，到底是哪些人看？”。畢竟，當前的視頻網站，人群的定位不像電視那么明晰。

    國內網絡視頻網站發展漸入佳境，有點媳婦熬成婆的意思，本質原因是互聯網已成為第二大媒體的事實，當然，還基于越來越多成功的營銷（廣告）案例，如“百度更懂中文”、“聯想的酷褲熊”、“康師傅綠茶的OFFICE嘻哈四重唱”等，在WEB2.0的傳播模式下，取得了很好的傳播效果，并且成本低廉，讓廣告商看到了視頻網站的價值。

    撇開網絡視頻網站究竟如何發展問題，余小瘋本文的重點是探討廣告主投放網絡視頻營銷的價值，以及如何進行網絡視頻營銷？

    網絡視頻（廣告）營銷的四大優勢

    互聯網的發展，深刻改變了受眾的媒體選擇，受眾的媒體選擇習慣也深刻改變了當前廣告、公關、營銷行業發展，傳統的aidma營銷法則已經向網絡媒體的aisas營銷法則轉變，搜索和分享（雙S）成為營銷界信奉的新法則。面對這樣的轉變，廣告主不得不開始改變。視頻營銷也在網絡營銷大浪中逐漸生升為一個新星，它有著傳統廣告不可比擬的優勢和特點。

    1、成本低廉

    成本低廉成為很多廣告主選擇的第一考慮，除此而外，低廉成本背后是良好的傳播效果、廣告效果，這是根本原因。電視廣告動則千萬，不是一般企業能夠承受的，而網絡視頻可能區區幾萬塊錢，就達到或超出幾百萬的廣告效果，真正的物美價廉。

    2、目標精準

    目標精準在于互聯網的用戶對內容選擇具有自主性，創作出符合品牌受眾目標的內容，能夠達到精準傳播。網絡的圈群化生態，也讓傳播更具精準化。

    3、傳播神速

    網絡的傳播速度毋庸置疑。網絡打破了傳播的諸多局限，網絡視頻通過即時通訊工具的分享、轉帖、下載等，讓傳播速度、廣度達到了驚人的地步。

    4、互動化+效果可測

    WEB2.0的根本特征是互動化，互動化是當前最需重視的新型品牌溝通方式，在此前，更多的品牌注重的是一對多的“宣”，互聯網等新媒體發展至今，品牌需注重一對多、一對一、多對一的“傳”，而要達到“傳”的效果，根本在于品牌具有與消費者可溝通性的內容（產品優勢等）。網絡視頻較之傳統電視廣告，具有獨一無二的互動式廣告效果，評論、分享性轉帖等等，品牌與受眾容易形成深度溝通，迅速提升品牌印象及品牌美譽度，形成口碑傳播。另依據網絡的技術條件，如獨立IP訪問、回復量、評論內容等等數據指標，可進行精確地效果監測、效果呈現等。網絡視頻的五大基本形態，用好了都是利器余小瘋粗略分析，當前網絡視頻大致分為五類：網友原創、電視節目內容的二次傳播、PSP流媒體視頻點播、網絡視頻直播、專業廣告公司營銷公司制作廣告視頻。這五類基本上覆蓋了當前網絡視頻形態。它們都有營銷、廣告的價值。

    1）、網友原創

    網友原創的視頻呈娛樂化、惡搞化特征，也有對發生在身邊的新聞事件記錄等，一個手機、一個DV就讓普通人成了記者，呈自媒體特征。面對這種情況，企業除認真研究營銷傳播價值外，還需做好應對危機的準備（如最近的銀鷺花生牛奶爆瓶事件，該危機視頻單個點擊超過兩百萬，并迅速擴散，影響極壞）。

    對于原創視頻營銷，主要指的是以網友身份制作有趣、新鮮且有企業信息的視頻，以網友身份進行分享，呈病毒式擴散，傳播效果好。這類視頻的營銷價值，主要在于能迅速引起網友的關注、參與分享，以低廉的成本在短時間內最大化的向受眾傳達品牌印象。但，該類視頻在品牌美譽度上貢獻不大。

    2）、電視節目內容的二次傳播

    電視節目轉成網絡視頻，形成二次傳播。近日發布的電視媒體網絡影響力報告（電視媒體的網絡影響力指標主要有網絡知名度、網絡關注度、網絡收視度、網絡美譽度），再次顯示電視媒體已經開始研究如何利用網絡延長其生命周期，進行二次傳播。對于廣告主來說，電視媒體的發展變革，勢必會影響到電視廣告投放的形態轉變，和電視節目一樣，廣告的二次傳播，也將成為當前電視廣告體系的革新方向。

    余小瘋認為，目前電視廣告要進行二次傳播，需有兩個改變：1）、廣告內容需要改變。2）、廣告投放形態需要改變。

    廣告內容改變，主要是指在設計電視廣告之初，無論是從廣告詞、內容到形式，都需考慮到要符合網絡傳播特性，形成焦點性、互動性，甚至是病毒性傳播的可能。如（恒源祥羊羊羊廣告等）。

    廣告投放形態改變，主要是指投放的廣告需與電視節目內容本身結合，而不是與電視節目脫節的帖片式展示性廣告。比如一些娛樂節目的贊助商，節目現場、主持人念白都會有企業品牌出現，這能保證廣告的目標人群到達率。并且，也只有在節目內容本身嵌入廣告，電視節目的二次傳播的同時，廣告也進行了二次傳播，否則，帖片式廣告往往被視頻網站或個人給剪輯掉。

    當前在網絡上傳播較好的電視節目類型主要有：娛樂類、體育類、談話類等節目，這些是廣告投放的重點（當然要結合實際企業品牌）。