微店、O2O等成溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)聯(lián)盟分享峰會(huì)熱議名詞
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- 2014/5/28 10:58:09
近日，溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)聯(lián)盟第二季活動(dòng)分享峰會(huì)舉行。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深專家、科技軟件公司掌門人、草根電商在現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)心得，對(duì)O2O、微營(yíng)銷、眾籌等時(shí)下熱門話題進(jìn)行了討論。
“如何建立自己的互聯(lián)網(wǎng)信息化之路？利用互聯(lián)網(wǎng)信息如何傳播自己？如何利用互聯(lián)網(wǎng)形成購(gòu)買到賬？”市電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)曹王強(qiáng)表示，傳統(tǒng)實(shí)體企業(yè)規(guī)劃電商之路時(shí)需要考慮這三個(gè)因素，隨著社會(huì)人群消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，所有業(yè)態(tài)都會(huì)直接面向電商進(jìn)行社會(huì)化的全流通全分配，再到經(jīng)濟(jì)資本的循環(huán)。
在座企業(yè)家談到缺電商人才是目前最頭疼的問題，對(duì)此溫都淘鞋城總經(jīng)理熊月明認(rèn)為，溫州網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)服務(wù)聯(lián)盟需要成立“教練班”，邀請(qǐng)成功賣家的創(chuàng)始人及運(yùn)營(yíng)總監(jiān)擔(dān)任實(shí)戰(zhàn)教練，此外聯(lián)盟單位可以免費(fèi)委托培訓(xùn)。
“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”這個(gè)詞在現(xiàn)場(chǎng)多次被提起。“在電腦上開網(wǎng)店已經(jīng)OUT了，要將店開在手機(jī)上。”網(wǎng)即通講師劉化亮拿起手機(jī)現(xiàn)場(chǎng)示意到，移動(dòng)終端填充人們碎片時(shí)間，起床第一件事就是看手機(jī)，睡覺最后一件事也是看手機(jī)。
針對(duì)萬“碼”奔騰的街頭現(xiàn)象，121品牌管理公司總經(jīng)理夏美貼說，二維碼營(yíng)銷是線下O2O運(yùn)營(yíng)的核心部分，線下店鋪與線上店鋪要相輔相助，達(dá)成共享資源，同步銷售。通過各種營(yíng)銷方式提高市場(chǎng)份額。
觀點(diǎn)分享
粉絲為“王”
網(wǎng)即通講師劉化亮：現(xiàn)在是粉絲為王的時(shí)代，你擁有了粉絲群，就有了忠實(shí)客戶。消費(fèi)行為以族群服務(wù)而生，因?yàn)榉⻊?wù)而做產(chǎn)品，不再因?yàn)楫a(chǎn)品而做服務(wù)。消費(fèi)不是因?yàn)樾枰桥d趣、標(biāo)簽、族群歸屬。同時(shí)，利潤(rùn)從單品轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)尾的增值服務(wù)，比如小米手機(jī)，手機(jī)不賺錢，而是手機(jī)下載的軟件賺錢。
“逆向”電商
眾籌中國(guó)創(chuàng)始人黃江安：客戶垂直電商的核心是逆向和社群。與傳統(tǒng)電商相比，所有的環(huán)節(jié)全部倒過來，他的運(yùn)營(yíng)模式是先通過大數(shù)據(jù)分析行業(yè)和消費(fèi)者特征，找到某一細(xì)分的人群，提煉出一個(gè)共同的社群，然后再建立一個(gè)以強(qiáng)關(guān)系為基礎(chǔ)的有組織的社群，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)體店來傳播和交流，通過產(chǎn)品預(yù)售的方式來銷售。
O2O需全面“融合”
121品牌管理公司總經(jīng)理夏美貼：搭建完善的后臺(tái)管理系統(tǒng)，可支持多渠道管理(包括線下)，各形式訂單導(dǎo)入，即時(shí)同步信息，融合傳統(tǒng)與網(wǎng)上銷售模式的ERP軟件系統(tǒng)。通過網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的規(guī)劃和管理，實(shí)現(xiàn)倉(cāng)庫(kù)、門店、服務(wù)方式的整合。
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