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平面媒體經(jīng)營新突破的研究(2)

  • 杭州寫字樓網(wǎng)
  • 2011/5/18 17:36:55
導讀:  近年來,國內部分平面媒體通過開發(fā)指數(shù)這一創(chuàng)新經(jīng)營模式,闖出差異化競爭挖掘新的利潤增長點的新路。就像美國《華爾街日報》與其維護的道瓊斯指數(shù)交相輝映一樣,我們通過對指數(shù)開發(fā)營銷的深入探究,同樣大有可為。
  而《瀟湘晨報》的著力點在于區(qū)域經(jīng)濟。“南開-瀟湘晨報指數(shù)”選取湖南省內經(jīng)濟發(fā)展較快、消費人口較多、經(jīng)濟規(guī)模較大的長沙、株洲、湘潭等八個城市,重點研究與居民生活息息相關的醫(yī)、食、住、行、用、樂等六個主要行業(yè)。利用政府統(tǒng)計部門發(fā)布的權威數(shù)據(jù)與消費者問卷調查數(shù)據(jù),形成反映全省、重點地區(qū)與主要行業(yè)的消費市場發(fā)展總指數(shù)與專項指數(shù),成為政府和企業(yè)決策參考的借鑒工具。
  從經(jīng)濟效益看,平媒在指數(shù)發(fā)布上都會有針對性地通過論壇、評選等活動進行深度開發(fā),以獲取更大經(jīng)濟價值,而入選指數(shù)成分股的相關公司在指數(shù)開發(fā)媒體的廣告投放意愿也會增強。
  例如,深圳報業(yè)集團及深圳證券信息有限公司在2010年舉辦了“深報指數(shù)五周年高端研討會暨首屆深報指數(shù)優(yōu)質上市公司頒獎典禮”活動,同時通過評選“最具成長前景上市公司”“最佳投資者關系上市公司”等獎項,吸引更多深圳地區(qū)企業(yè)關注和參與。
  而南方低碳指數(shù)正式在深交所發(fā)布當日,在深交所舉行了盛大掛牌儀式,主辦方、深交所、監(jiān)管機構以及16家上市公司代表和十多家機構代表出席了發(fā)布會。發(fā)布會上,《南方日報》還推出了專題特刊,吸引了不少入選公司的廣告投放。廣藥集團、招商地產等入選企業(yè)還主動將入選低碳指數(shù)成分股作為企業(yè)新聞予以播報,客觀上對低碳指數(shù)和媒體品牌形成了二次傳播效果。
  《瀟湘晨報》則把“南開-瀟湘晨報指數(shù)”發(fā)布會辦成全國VIP客戶聯(lián)誼會,同時還推出了《南開-瀟湘晨報指數(shù)》白皮書公開發(fā)行。
  伴隨指數(shù)的制定和發(fā)布,平面媒體也積極進行了專家和客戶資源整合。如在“南開-瀟湘晨報指數(shù)”發(fā)布會上成立“瀟湘晨報經(jīng)濟顧問團”;深圳報業(yè)集團也計劃擇機成立由由深圳報業(yè)指數(shù)40家成分股上市公司組成的“深報指數(shù)俱樂部”;《南方日報》也計劃圍繞指數(shù)的更新打造“綠色企業(yè)俱樂部”。

  三、對用好指數(shù)營銷的建議

  要抓住指數(shù)的先發(fā)優(yōu)勢。正如前文所述,指數(shù)作為一種量化工具,其背后所代表的是區(qū)域經(jīng)濟或者某一行業(yè)的變化情況。按照國際慣例,指數(shù)具有一定排他性,一旦指數(shù)編制出來,并通過權威平臺發(fā)布,就“占住”了指數(shù)資源,對后來者形成了較高的競爭門檻。所以,對于地方平面媒體來說,有意識搶先研發(fā)區(qū)域經(jīng)濟指數(shù)可以取得先發(fā)優(yōu)勢,在媒體競爭當中獲得先機;而一些熱點行業(yè)指數(shù),也值得早為謀劃和介入。
  確保指數(shù)編制的公信力和權威性。媒體參與指數(shù)開發(fā)必須遵守的原則是:不能將經(jīng)濟利益凌駕于公信力之上。一只指數(shù)是否有生命力和號召力,除了指其所代表的區(qū)域或者主題是否被關注外,指數(shù)編制過程以及結果是否權威、公正也是重要因素。為了提升指數(shù)編制的公信力,從現(xiàn)有的嘗試來看,可委托知名研究機構給予學術支持。
  做好指數(shù)的持續(xù)營銷和創(chuàng)新。在確保指數(shù)公信力的基礎上,媒體可利用自身傳播平臺不斷擴大指數(shù)影響力,進而起到拉動營銷的效果。例如,南方低碳指數(shù)以《南方日報》為主進行研發(fā)維護,但是以整個集團力量進行宣傳,并計劃圍繞低碳指數(shù),通過成立“綠色俱樂部”、開展“低碳先鋒企業(yè)評選”等進行持續(xù)營銷。而《瀟湘晨報》則通過發(fā)行白皮書、結合年度客戶答謝活動等方式提升“南開-瀟湘晨報指數(shù)”的影響力。

關鍵詞:平面媒體,紙媒廣告
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