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    據有關數據顯示，2013年鄭州寫字樓市場的存量約有400萬平方米，按照鄭州的去化率，可以消化四到五年的時間。如此大的庫存量是否意味著鄭州寫字樓市場已經飽和？面對分布過于集中、同質化現象嚴重的瓶頸，鄭州寫字樓市場該如何尋找突破點？

    完善的交通配套，可提升寫字樓整體競爭力
    河南國家大學科技園副總經理 張振偉

    張振偉認為，西區寫字樓市場現在還沒有達到飽和狀態。東區寫字樓賣的是“門店”，西區寫字樓強調的是“實用”，能真正解決民辦企業的需要。

    面對寫字樓市場巨大的競爭格局，如何在廝殺中尋找到營銷突破點、贏得競爭是目前開發商亟待解決的問題。張振偉認為，寫字樓項目的配套在比拼中起著重要作用。以金水區為例，經三路與東風路附近云集了眾多企業，但是交通擁擠，停車很不方便，而且職工上下班占用時間過長，發展面積和空間不大。因此，交通配套問題對于寫字樓的選擇也很重要。

    鄭州寫字樓市場未飽和，解決同質化靠時間
    RET睿意德高級助理董事兼鄭州公司副總經理 李雪鵬

    李雪鵬認為，鄭州寫字樓市場還遠遠沒有飽和。關注一個城市的寫字樓，不是關注它的供應量和需求，最主要的是要關注這個城市的產業結構。而關注鄭州的產業結構，必須關注鄭州的大背景，就是中原經濟區。在此背景下，從長遠來看，鄭州應該很快會超過目前周邊一些大城市的量級，未來三到五年，甚至更長的時間，寫字樓的成交量會急劇放大。

    在李雪鵬看來，鄭州寫字樓市場存在的同質化問題，只能讓時間去解決。在營銷方面，可挖掘本區域與項目自身的價值，對它進行重塑。

    價格戰不可取，寫字樓市場的突破點在服務
    華潤置地鄭州公司營銷總監 丁凌

    據統計，鄭州目前在售寫字樓項目有28個，即將入售13個項目。如此巨大的供應量，同質化又比較嚴重，應如何尋求寫字樓突破點呢？對此，丁凌認為，硬件設施很多寫字樓能夠做到，但是軟性服務標準很多企業做不到�，F在很多企業都在提5A，而不去提甲級，因為甲級寫字樓涵蓋兩點，就是“硬件配置”和“軟性服務”標準。而恰恰軟性服務才是寫字樓的突破點所在。許多客戶關心的是能否真正提供承諾的服務標準、物業公司是哪里的。企業在競爭中更多的應該是打服務戰，而不是打價格戰，價格戰只會越打越死。

    但她同時指出，鄭州寫字樓市場的信息不對稱，投資者需冷靜分析，選對投資渠道，才會減少未來的投資風險。

    鄭州商業地產能量巨大，必須做好市場定位
    河南合一置業有限公司策劃總監 周建新

    鄭州商業地產的能量有多大？周建新說，寫字樓應該也包括在商業地產里面。從這一點來說，鄭州商業地產不管是寫字樓還是商業，容量應該還是非常大的。它離達到國際人均1.2平方米的標準還有一定的差距。

    周建新提醒，在開發商業中心的時候，開發商一定要按照市級的、區域級的，或者是社區型的、鄰里型的商業分類來開發，不同的區域開發不同的商業中心。同時要做好前期的市場定位，搞好差異化，提前規劃，提前招商。