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　　商業體量在二三線城市的持續暴增，讓業界對其發展前景與道路表示擔憂。據顯示，在剛剛過去的五月，包括萬科、永泰、首創、華遠等在內的十多家知名地產公司紛紛舉旗商業地產。而從青島、蘇州、昆明、天津、沈陽、成都等二三線城市成為商業地產扎堆區，商業項目的業態也從單純的寫字樓發展到綜合體，體量從10多萬平方米上升到100萬，并有針對性地推出了一些特色領域的產品線。

　　成都凱信企業經過市場調研，定位以家居建材連鎖為主，輔以精品百貨連鎖商場、數碼通訊連鎖商場、商業街區等模式切入或許可成為借鑒之道。

　　家居連鎖開路，做地域特色產品線

　　就目前部分二三線城市商業地產陷入困局深層次原因，業內人士認為，開發商所犯的錯誤在于對當地市場預期過于樂觀、消費力預判不充分、盲目立項，簡單復制大城市成功經驗面對市場數據來講很難忙混過關。對于二三線城市的商業地產運營，簡單粗暴的復制只會加速淘汰，不論是業態布局還是后期運營都應該加強創新和磨合。

　　在對二三線城市產品線摸索中，凱信企業發現，相較于一線城市綜合體商業零售、商務辦公、酒店餐飲、公寓住宅、綜合娛樂五大核心功能于一體的“城中之城”，以家居建材連鎖為專業賣場，輔以百貨、餐飲等體驗性消費更符合二三線城市消費者的需求，以家居建材連鎖為核心的商業地產模式，充分發揮專業賣場對于消費者的吸引。

　　去年8月，凱信中國西部家居產品研發中心在溫江開業，標志著中國家居裝飾行業首個集新品研發、創意設計、新品推廣和大學生創意園為一體的研發商場的出現，這也是凱信將創新融入自己的產業鏈的一件大事記，成為西部家居裝飾新產品向全國推廣的平臺，也為凱信的家居連鎖提供了源源不斷的新鮮血液，從而打造更多事宜西部民居的家居建材系列產品。

　　“相較于一線城市國際化特征，二三線城市目前正處于萌芽階段，開發高度上有質的差別。但是二三線城市商業布局整體上來講也會由一個中心向多個中心的分布模式發展，并且應該有一定的地域文化特色才會有更為強勁的發展力。”RET睿意德董事兼成都副總經理張建華告訴記者，據了解，凱信更加專注商業地產的后期運營，旗下家居裝飾城擯棄其他家居裝飾城銷售物業再返租物業或短期租賃物業的傳統經營方式，主要以自己開發并持有商場物業進行經營，打造一個百年老店，以保障合作廠家和商家的穩定經營環境。

　　繼今年3月30日，凱信落子德陽首例純甲級寫字樓——凱信·高新大廈隆重亮相之后，凱信企業在郫縣的項目也已經進入實際操作階段。“我們經理過兩次大的調整，一個是從主要定位西南省會城市大都會到主力進軍一些條件比較成熟地級市，還有就是從純粹以做商業為核心到兼顧運營的綜合型發展。”凱信企業李洪武總裁告訴記者。

　　幾年時間凱信家居裝飾城已經先后成都周邊地區，資陽、廣漢、溫江、什邡、仁壽、峨眉等市區建立了專業的裝飾建材商場，且都是當地政府的重要招商引資項目，影響力不言而喻。

　　第六代商業模式 消費體驗為先為上

　　“商業地產應該從打造硬件、打造商品過度到打造一種不止于體驗式消費的購物文化，這是電商永遠不可能替代的模式”，凱信企業李洪武總裁表示，“凱信商業連鎖也一直將體驗式消費的重要性融入商場設計與購物中區，探索第六代商業模式，從而創造屬于凱信的生活模式。”

　　據了解，在對第六代商業模式的探索中，凱信的商業地產項目以家居、建材體驗館為主、百貨、通訊、酒店、餐飲等業態配比為輔。慣有的家居、建材賣場只能滿足消費者對于專業產品的需求，光顧率并不高，專業賣場在配比酒店、餐飲、寫字樓后將直接提升消費者的光顧時間，將體驗式消費融入到項目中，也為顧客打造了除家居建材、生活百貨、休閑體驗的一站式消費，從而創造屬于凱信的生活方式。

　　第六代商業模式又被稱作主題商業模式，該模式是繼傳統門店、百貨商城、購物中心、步行街、Shopping Mall之后的第六代商業模式，是建立在體驗消費時代的最新商業形態。    據悉，為保證品質，凱信商場還采取 “統一規劃、統一形象標準、統一營業員管理、統一營銷推廣、統一售后服務、統一代收銀”標準管理模式，不僅為廠家在拓展市場時“省心、省力、省時”，為商家提供保姆式的管理服務，還為消費者提供一個“安全、規范、放心、省心、省錢”的購物環境，獲得當地消費者、商家和政府的一致好評。

　　目前，凱信企業是以家居連鎖、精品百貨連鎖、數碼通訊連鎖為核心，通過“商場化”管理模式和“多贏”的目標，短短幾年時間，就在西南地區打造了總面積近50萬平米的專業連鎖直營商場。還通過輸出管理和策劃，作為管理顧問，參與四川、重慶、西藏、貴州等地區的十多個大型商業項目，均得到業主好評。