精品一区二区影视_国产精品一区二区在线看_久久精品男女_欧美日韩一区二区精品_亚洲午夜精品一区_欧美色图婷婷_91久久国产精品_四虎成人欧美精品在永久在线_中国色在线观看另类

　　隨著房企洗牌加速，市場進入整合期，杭州一手房市場中，外來大鱷與本土品牌強強聯合的現象已經比較普遍。譬如，杭城老牌房企，有著幾十年開發經驗的大家房產，就與融創合作開發了望江府項目。外來與本地的聯姻，在一定程度上是激烈市場競爭下，企業重組的結果。

　　近期，外來大鱷聯合本土品牌的合作模式，也逐漸蔓延到了杭州的房地產中介行業。一個是全球排名第一的中介品牌，一個是杭城最早的本土中介品牌，21世紀不動產與公眾房網的這場聯姻，究竟是如何達成的？兩者的結合又會擦出怎樣的市場火花？對于行業而言，是否預示著新的變革？

　　銀行直接入駐，簽約平臺更便捷

　　來自美國加州的21世紀不動產創立于1971年，目前其發展足跡已經遍布68個國家和地區，全球共有6600家加盟店，僅在中國大陸就有1000多家加盟店，這幾乎是一個全球公認的第一品牌。2002年，21世紀不動產進入杭州，在發展最高峰時，其加盟店甚至高達109家。

　　21世紀不動產的門店均為加盟店模式，更擅長于二手房買賣、租賃等業務。而作為杭州中介行業”鼻祖“的公眾房網，在經歷了市場多輪洗牌后，已經發展成為一家專業于杭州一手樓盤代理的直營中介公司。

　　21世紀不動產與公眾房網聯姻

　　“對于兩個品牌而言，戰略上的合作也就是考慮到1+1會大于2的這個概念。”浙江大學不動產研究中心執行主任葉宏偉坦言，自己同時持有21世紀不動產和公眾房網的股權，固然是促成兩家公司戰略合作的一大原因。但是長達一年的合作談判更讓雙方堅定，資源整合后的優勢互補，是兩者達成合作的關鍵原因。

　　“兩者的戰略聯盟關系達成后，直營店和加盟店的優勢互補十分明顯。”葉宏偉表示，其中，最明顯、也是購房者最能夠直接感受的優勢就是簽約平臺的改變。“公眾房網和21世紀不動產今后將成立聯合簽約平臺，原先偏于一隅的簽約中心，將遷到黃龍和平大廈，并且這里我們也投入了100多萬，有杭州銀行、工商銀行等多個銀行直接入駐，對于21世紀不動產下面的加盟店，以及購房者來說，當然是更加方便了。”

　　加盟門檻放低，創造更多行業機會

　　“預計下半年，我們將新增40家加盟店，不過在此前，7月18日，新的4家門店就要開業了。”葉宏偉表示，這是兩者聯姻后迎來的第一批新加盟店，也預示著兩者戰略聯盟的正式開啟。據了解，這四家門店店長大部分出自從事行業多年的優秀經紀人。“拱北店的店長，之前是杭州某知名中介公司的區域經理，在這個行業已經干了7、8年了。”葉宏偉介紹正是優惠的加盟政策，讓他們有勇氣改變現狀，走出來自己創業。

　　中介公司加盟門檻放低

　　作為全球排名第一的中介公司，21世紀不動產的品牌信譽度讓它成為很多人開加盟店的首選。但是相對較高的加盟費，也阻擋了不少人的這個選擇。然而，隨著21世紀不動產和公眾房網戰略聯盟的達成，21世紀不動產的加盟費也將有所調整。

　　“所有加盟店的費用會降低50%，原來是7萬，現在所有的費用加起來也就3萬2左右，費用大幅度降低了。”葉宏偉透露，此次費用調整，公司方面還將向店長承諾3年不會變。

　　另外，隨著公眾房網的一手代理資源和抵押貸款等資源嫁接到21世紀不動產。今后21世紀不動產旗下的門店，又多了一個盈利點。“我們公眾房網去年1家門店一個月的一手房代理傭金就高達180萬，這對今后21世紀不動產的支持也是非常大的。”葉宏偉介紹說。

　　發展加盟店將成杭州中介行業的趨勢？

　　“目前杭州的中介的法制環境已經比較規范，基本上每一次交易都必須經過保證金賬，不存在一些黑心中介，所以今后加盟店應該也是更多品牌中介發展的趨勢。”對杭州的市場環境充滿信心的葉宏偉認為，從直營店走向加盟店，應該是杭城中介未來必然經歷的發展趨勢。

　　近幾年，杭州房地產中介行業經過了多輪洗牌，目前存在的大部分品牌中介，其運營模式主要分為直營門店和加盟門店兩種。直營模式下，管理者對門店的控制力較強，利于品牌初期發展。但是在運營上，直營模式會有一個相當多人的總部，提高了公司的管理和運營成本。如果發展的過快，就會有可能導致嚴重虧損，或使得公司在發展上遇到瓶頸。

　　裕興不動產過早地進行異地擴張是其倒閉的重要原因

　　“像裕興不動產的倒閉，很大原因就是過早地進行異地擴張，并且他的擴張都是直營的模式來做的。”葉宏偉表示，本土品牌裕興不動產的倒閉原因很多，不過運營模式看，過早的進行異地擴張應該是其倒閉的重要原因。

　　相比之下，加盟模式下，公司規模擴展會更加迅速，抗風險能力也較強。但是該模式下，中介門店的管理將會比較松散，也很有可能出現，同一品牌，不同門店不同的服務風格。對此，葉宏偉坦言：“加盟店店主必須要交付一筆保證金押金，如果有損品牌信譽，我們將從押金中進行賠付，如果有嚴重影響品牌形象的，我們會直接摘牌。”