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　　在競爭日益激烈的房地產市場，“試住體驗”正成為眾多品牌房企爭相競逐的營銷新思路，然而從來沒有哪一家開發商像朗詩地產這樣堅持將“試住體驗”發揮到極致。

　　據了解，在觀望情緒濃厚，市場進入盤整的背景下，朗詩上海三盤聯動，再次推出了“試住”活動，將綠色人居的概念和體驗再一次進行深化。

　　“試住體驗”廣受稱道

　　“試住”這個詞，自從當初朗詩上海首個科技住宅項目朗詩綠島來到上海后，對于大部分的購房者和業內人士來說，就不再是一個新名詞了。隨著時間的推移，“先試住后買房”的新型購房模式在徹底顛覆傳統購房模式的同時，也逐漸被廣大購房者所接受并稱道。

　　朗詩上海區域公司相關負責人告訴記者，此次試住體驗活動主要針對的樓盤是朗詩綠色街區和朗詩綠島，上海已步入寒冬，且氣候干燥，但在朗詩的科技住宅內，不需要空調，卻可以保持20℃—26℃的適宜溫度，讓試住者感受到無比的溫暖舒適。

　　“通過試住體驗，我們要傳遞的綠色本質，就是健康、舒適、人性化、可持續的綠色人居價值。除了能馬上感受到的綠色體驗外，還包含了一系列綠色后續服務，可以說，是一個全住宅使用壽命周期中的持續體驗。”該負責人表示。

　　展現項目差異化所在

　　談到為什么要提出“試住”這個概念并將“試住體驗”活動長期堅持下來，朗詩上海區域公司相關負責人認為，這與朗詩住宅產品與眾不同的特性分不開。

　　“冬天可以光著腳丫走在地板上，就算起夜也不會瑟瑟發抖……很多沒有親身體驗過朗詩科技住宅的客戶對于朗詩這樣的生活方式可能會半信半疑，而只要他來朗詩試住一下，親自感受一下朗詩住宅的科技系統，所有疑問幾乎都能迎刃而解。”

　　朗詩上海區域公司相關負責人指出，朗詩倡導的是“恒溫、恒濕、恒氧、低噪、適光”的綠色人居生活，這與普通住宅區別很大。“試住體驗”能夠展現出項目的差異化所在，客戶也會在這里尋找到不同于以往的生活理念。

　　許多朗詩的老業主對于朗詩科技住宅的“與眾不同”最有發言權，一位來自朗詩綠島的業主就告訴記者，因為室內常年保持在20-26度，所以四季如春；空氣濕度控制在30%-70%之間，在家就是做SPA，更不用擔心冬天的空調干燥。

　　體驗式營銷漸行漸進

　　朗詩業主對綠色住宅的理解往往來自于直接生活體驗。許多業主表示，自住進朗詩住宅后，就有種親近大自然的感覺，特別的放松舒心。除了健康舒適，朗詩還倡導綠色的生活行為方式，例如在室內擺放針對VOC氣體的植物、使用節能舒適光源等。近2年的蓋洛普客戶滿意度調查顯示，朗詩的客戶滿意度、品牌忠誠度等關鍵性指標均位列行業標桿值。

　　業內專家指出，像朗詩“試住體驗”活動這樣的體驗式營銷是站在消費者的角度，展示未來的居住生活。與傳統營銷相比，體驗營銷關注的是客戶體驗。縱觀樓市，試住體驗、樣板房實景、會所體驗、景觀園林展示等，越來越頻繁地出現在樓市營銷中。

　　可以說，體驗式營銷為購房者創造了一個“全景體驗”的過程，這種真實的感受將使樓盤營銷更為人性化。面對日益理性的購房者及樓盤市場競爭，體驗式營銷的深入開展，將為樓盤銷售，起到推波助瀾的作用。