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    在新一輪外資零售品牌的市場爭奪戰(zhàn)中，廣州也成為了焦點。7月29日，日本永旺集團與廣州天河科技園管委會簽訂協(xié)議，擬投資50億元人民幣在天河區(qū)建立“永旺夢樂城購物中心”。據(jù)了解，瑪莎百貨、中國臺灣三越百貨、百盛集團等也計劃在廣州開店。

    外資品牌涉足廣州市場已不是新鮮事，卻連番碰壁。這一次外資零售品牌為何集體發(fā)力廣州市場？他們進駐廣州市場后，將面臨哪些挑戰(zhàn)？

    新增商業(yè)項目帶來突破口

    “一個接一個的外資零售商計劃進入廣州市場，像是吹響了‘沖鋒號’。”廣東流通業(yè)商會執(zhí)行會長、廣州楚睿商業(yè)董事長黃文杰認為，全球經(jīng)濟不景氣，歐美、日韓等地零售消費市場持續(xù)低迷，迫使外商尋求相對穩(wěn)定的海外市場。“今年上半年，中國GDP增速雖然跌破8%，但相比一些負增長的國家而言，勢頭仍然強勁。”黃文杰認為，中國依然是外資零售商的重要選擇。

    據(jù)普華永道近日發(fā)布的《2012年亞洲零售及消費品行業(yè)前景展望報告》統(tǒng)計，中國年度零售額將在未來3年中持續(xù)增長，并在2015年突破5.5萬億美元，中國零售量增長率位居亞洲第一。

    然而，自2004年中國零售業(yè)全面開放以來，香港崇光百貨、新世界百貨等知名百貨公司在入境時，紛紛將重點區(qū)域選在北京、上海。

    “選址廣州也是近期外資零售商擴張的一個新特點。”黃文杰認為，北京、上海的商業(yè)競爭已進入白熱化階段，而廣州則相對缺乏高端品牌，進入的市場風(fēng)險更低，也更容易形成競爭優(yōu)勢。同時，下半年商業(yè)項目的密集入市，將使廣州購物中心的租金面臨下調(diào)壓力，為外資企業(yè)入穗提供更多的選擇和更理想的擴張機會。

    本土化特色經(jīng)營很關(guān)鍵

    對于廣州而言，外資百貨進駐并不是一件新鮮事，卻鮮有成功的案例。“我們接觸到的外資品牌百貨公司來廣州選點的不下12家，但最后都沒有進來。”廣州高力國際物業(yè)服務(wù)有限公司總經(jīng)理林明瀚在“新MALL時代與城市發(fā)展”論壇上就曾表示，廣州本土百貨強勢，外資品牌百貨公司進入廣州市場不易。

    “在廣州做百貨，難度本身就很高，外資零售還要研究本土消費者的習(xí)慣，做成功沒那么容易。”第一商業(yè)網(wǎng)黃華軍認為，廣州人素有“重吃不重穿”之說，習(xí)慣把服飾、鞋帽等消費放在飲食之后，且廣州四季不分明，穿戴類商品生存空間小，外來品牌很容易因為水土不服而無法發(fā)展。

    黃華軍認為，外資零售進入廣州市場，承擔風(fēng)險在所難免。如何快速掌握本土消費者的消費習(xí)慣，在品牌和經(jīng)營上形成自己的特色頗為關(guān)鍵。