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    移動互聯網時代已全面到來，這一時代特征對各行業乃至房地產營銷都帶來很大影響，及時順應、把握、利用這一趨勢和潮流，才能在發展中贏得一席之地。

    房地產營銷進入移動互聯網時代

    萬通集團主席馮侖曾經說：世人只見新人笑，哪見舊人哭。房地產是舊人，互聯網是新人。作為國內經濟支柱的房地產行業，在移動互聯網大潮來臨之際，是被互聯網徹底顛覆，還是利用行業優勢依舊捍衛領先地位?有句話說“未來屬于傳統行業充分理解互聯網思維的公司”，那么房地產這個巨大的市場，未來在營銷上應該如何與移動互聯網有效結合?

    房地產營銷借助移動互聯網的已必然趨勢

    1、消費行為變化趨勢

    移動互聯網時代，消費者行為習慣已經慢慢發生變化，手機成為主要的信息獲取渠道。中國移動互聯用戶平均每天的有效媒體接觸時間達5.8小時，其中移動端使用時間為146分鐘，逐漸成長的90、00后是在整個移動互聯網用戶中占據40%，傳統以報紙、PC端為主要傳播渠道的方式必然被移動終端代替。

    2、移動互聯網適合地產營銷

    房地產客戶通常分布地區多，范圍廣，集中度不是很高，移動互聯網營銷技術一定程度上突破時間和空間的局限。與傳統營銷模式相比較，基于移動互聯網營銷平臺的房地產營銷首要優勢是利于房地產企業減少傳統營銷人力資源成本，降低營銷費用;再者運用移動互聯技術展開營銷業務，讓客戶隨時隨地查看現場、樣板間，關注樓盤信息，隨時的參與體驗，推廣速度更快、覆蓋面更廣。

    3、移動互聯網便于提高客戶粘性

    移動端營銷搭建全民營銷平臺，無論是什么類型的樓盤，增加客戶粘性是提高成交的基礎，通過移動端營銷可以實現地產開發商和消費者之間的互動，移動營銷不再是單一的廣告信息傳播，還能通過開展一些互動游戲吸引購房者在朋友圈轉發、一些好的分享也可以推送給客戶，實現項目價值的傳播，互動活動中增加客戶粘性，提高關注度，做到品牌傳播。

    當前房地產營銷的主要矛盾

    然而，房地產移動互聯網營銷尚屬于發展階段，大多盲目的跨界融合仍有很多不完善：媒體平臺繁雜、用戶警惕網絡信息、品牌建設問題、房地產移動營銷策略問題。

    (一)媒體平臺繁雜、用戶警惕網絡信息

    互聯網技術普及，大量的網絡產品信息撲面而來。移動端設備作為用戶的必備產品，各種平臺、各種形式的廣告信息急速增長，虛假信息大量增加問題隨之而來，用戶對于信息的信任度不佳，增加了房地產企業移動營銷難度。因此房地產企業在移動營銷平臺的選擇需重視主流大平臺及各大門戶網站的信息傳播與宣傳，提升自身信息的公信力，降低客戶對于移動網絡的警惕性。

    (二)房地產營銷品牌建設問題

    雖然多數房地產企業打造了移動網絡營銷平臺，但卻鮮有成功范例。原因在于缺乏長線謀劃，影響了房地產企業品牌資產價值積累。品牌價值管理是支撐房地產企業線上運營和線上品牌推廣的基礎，而品牌價值管理投資周期長、動態變化，需要房地產企業從實現企業品牌長期價值最優化目標角度來進行優化營銷策略，不能單以效果為導向，以確保房地產品牌價值的持續增值。但多數房地產企業移動營銷策略的選擇往往忽視對房地產企業的品牌建設問題，令其在線營銷策略缺乏連續性和統一性，從而降低房地產企業的品牌影響力。

    (三)房地產移動營銷策略問題

    圍繞房地產效果營銷的移動策略汗牛充棟，單純以效果為導向的營銷策略雖可短期促銷，但并不能夠提升房地產企業長期營銷能力，容易出現短期內流量大、產生部分銷售，但未對企業品牌有所助益。對企業來講，品牌是可以溢價的，只有當你把品牌塑造成消費者心中高于其他品牌的形象，品牌溢價才可能自然出現，僅以當期銷售效果為營銷核心內容，不利于實現長期企業利益最優化，只有移動營銷策略注重“品效合一”，達到多元化發展，才能進而影響到房地產企業品牌資產價值的實現。由此可見，只有解決用戶信任、品牌價值導向、營銷策略多元化的問題，房地產企業才能夠在產品同質化嚴重的房地產營銷競爭中脫穎而出。

    當下移動DSP平臺，大多數側重游戲、金融、電商業務，專注于品牌廣告的點媒品智出現，無疑是幫助房地產企業解決這一問題的福音。點媒品智精選國內大平臺，總結大型品牌客戶服務經驗，結合自身移動營銷平臺行業優勢，專注于品牌客戶移動端營銷，為房地產企業移動品牌營銷創建新策略實現與移動互聯網有效結合，做到房地產移動營銷口碑與銷售融合。

    (一) 增強其移動網絡品牌價值

    點媒品智擁有優質媒體資源，其資源影響力大、觸達用戶多、覆蓋范圍廣，且大型品牌客戶服務經驗充足，有助于為房地企業塑造良好的品牌形象，增強房地產企業的品牌知名度，讓潛在消費者形成該房地產企業良好品牌形象的意識，認同其企業理念，促進潛在消費。地產的品牌溢價與其品牌形象有直接關聯，而地產品牌形象包括品牌知名度、美譽度、忠誠度等。房地產營銷者可以通過提升知名度、美譽度和忠誠度，增強房地產企業的品牌資產形成能力，進而提升品牌溢價能力，房地產企業一定不可忽視其網絡品牌塑造。

    (二)優化房地產移動網絡銷售渠道

    房地產網絡營銷業務的成敗取決于受眾的切身感受，而受眾的體驗感直接取決于網絡營銷平臺，故房地產企業應當重視拓展重視移動網絡平臺，增強企業營銷信息在移動網絡內的充分傳播。與傳統媒體相比較，點媒品智營銷平臺媒體受眾群體廣泛、營銷信息傳播效率高。且多維度的受眾分析技術可根據地產項目信息、客戶的需求，針對性地向平臺受眾推介房地產信息，為渠道消費者的消費行為提供更多便利，優化信息傳播。

    (三)大數據幫房產企業洞察目標消費者

    點媒多年專注品牌移動營銷，服務的數十家地產客戶，積累了豐富的經驗、數據，點媒品智憑借對流量的深度理解和專業運用，通過解析后臺大數據、行業數據及資源數據，剖析各城市房產現狀，分析用戶行為習慣與偏好，深入區域精準定向潛在購房客戶，幫助更多房地產企業實現品牌戰略和精準推廣。

    互聯網時代，相信經過互聯網思維改造的房地產移動營銷，除了房子自身價值、各項服務的提升之外，品牌號召力會更強，互聯網對于傳統企業并不是高不可攀，反而能讓企業更好的面對市場，打破已有的營銷模式和產業鏈，迎來新的營銷形態!（原標題：移動互聯網時代房地產營銷新姿態）