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    限購、限貸、房產(chǎn)稅等一次次調(diào)控使得房企很難停留在以往有房不愁賣的時(shí)代，營銷方式以及手段上的創(chuàng)新成為他們應(yīng)對(duì)行業(yè)變化的不二法寶。房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)整可以說就是考驗(yàn)房企營銷創(chuàng)新的一場(chǎng)大考。

    對(duì)于開發(fā)商而言，取得良好的銷售業(yè)績是最重要的結(jié)果，而決定成敗的關(guān)鍵因素就是銷售手段。事實(shí)上，近兩年來，幾乎所有的人都感受到了樓盤銷售手段的創(chuàng)新所帶來的威力。鋪天蓋地的短信轟炸、瘋狂的電話銷售、一個(gè)又一個(gè)的看房團(tuán)、一場(chǎng)又一場(chǎng)的VIP認(rèn)購會(huì)等等，從宣傳、優(yōu)惠、服務(wù)一系列領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)在營銷創(chuàng)新上的突破。

    眼下的房地產(chǎn)行業(yè)既是一個(gè)營銷為王的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)包融萬象的大營銷時(shí)代。僅不到3年的時(shí)間，一手住宅市場(chǎng)上就經(jīng)歷了幾次營銷的大變革。從線下的一、二手聯(lián)動(dòng)至線上的電商、短信等手段的鋪開，整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)就像是一個(gè)營銷創(chuàng)新實(shí)踐的大熔爐。

    營銷手段上的創(chuàng)新除了帶來銷售量上的改變以外，也帶來了房企經(jīng)營思維的變革。在以往，樓盤無論在產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是銷售口徑上走的都是“大而全”的路線。定位上的不明確在過去火熱的樓市成交環(huán)境下曾經(jīng)一度是優(yōu)勢(shì)。但在大規(guī)模的樓市調(diào)控，壓制市場(chǎng)投資行為，而轉(zhuǎn)向支持以自住為主的剛性需求。這使得“大而全”的營銷模式顯得捉襟見肘，行業(yè)進(jìn)入了“細(xì)分時(shí)代”。