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    4月1日，一項有關中共中央、國務院設立河北雄安新區為國家級新區的決議通知，可謂一石激起千層浪，在各領域引發轟動性傳播。而雄安新區規劃范圍涉及的三個不為人知的華北縣城——雄縣、容城、安新的房地產市場，一夜之間隨著國家規劃政策而火遍全國。

    中國房地產行業在經歷了30余年高速發展并慢慢減為中速發展的新常態背景下，正面臨著諸多變革，房地產政策的變化、消費人群的變化、市場需求的變化、消費思維的轉變等等。為了應對新的行業格局，房地產企業應以更積極、更創新的心態來接受房地產行業的大洗牌。

    大數據助力房地產行業精準定位

    房地產企業想在無硝煙的市場分一杯羹，需要架構大數據戰略，拓寬房地產調研數據的廣度和深度，從大數據中洞察房地產行業市場構成、細分市場特征、消費者需求和競品情況等眾多因素。而建立科學系統化的信息數據收集、管理、分析，提出更好的解決方案和建立，確保企業品牌市場定位獨具個性化，提高企業品牌市場定位的受眾接受度。

    當房地產企業新開發某一區域項目時，首先要進行項目評估和可行性分析，只有基于科學系統的數據分析，才能最終確定項目可開發的價值。區域人口總量、消費水平、消費習慣？市場對房企品牌的認可度、項目的認知度？當前區域市場供需情況？這些問題背后包含的海量信息構成了房地產行業市場調研的大數據，對這些大數據的分析就是房地產項目市場精準定位過程。

    讓目標客戶觸手可及，大數據精準營銷重構房地產通路

    房地產的地域性特征決定了客戶所處的線下場景是數據深度的核心。房地產行業最為關心的六個維度問題：客戶是誰（who）？客戶具備什么樣的特征（what）？客戶都在哪里（where）？如何找到我們的客戶（How）？他們什么時候想定下來（when）？為什么沒有成交（why）？

    區別于傳統房地產營銷無目的、粗放式的傳單海報營銷、地推營銷、電話營銷、傳統網站硬廣傳播的方式，易受房地產調控政策、市場供需情況影響的特質。大數據精準營銷讓目標客戶觸手可及，重構房地產營銷新通路。

    精準鎖定客群回溯客群行為場景

    在樓盤項目尚未開發的起勢期，利用WiFi探針+LBS地圖圍欄技術，找出項目周邊人群、競品樓盤的到訪客戶以及線上有關注過項目或者競品項目的人群。精準鎖定客群所在地，包含但不僅限于與房地產交易有關的場所，商圈、美食街、生活服務點、上下班路徑等線下行為場景，通過目標人群手機覆蓋wi-fi信號，回溯目標人群所處場景。

    構建用戶畫像實現客群標簽化管理

    通過大數據發掘項目的精準客群，通過對客群基本數據、行為習慣、所處場景的還原分析，構建用戶群體畫像，從而實現對客群的標簽化管理。

    精準廣告推送圈層的個性化營銷策略

    即使是基于同一個樓盤的受眾，受眾人群也不是唯一的。按照購買需求劃分，有新婚購房人群、投資購房人群、教育需求購房人群、改善居住購房人群等。按照購買對象劃分，有男性人群、女性人群；按照購買年齡劃分，有青年人群、中年人群、老年人群。基于這些受眾人群所呈現的不同特點，廣告推送的載體、空間、時間都不相同。而通過大數據整合，面向不同需求人群從廣告精準推送、線下跟進、售后服務，制定最為契合受眾心理特征的“定制化”營銷策略。

    關于泰一數據：

    泰一數據擁有覆蓋12大行業，超過6萬品牌，25萬商品，3000萬基礎數據積累。利用獨有的數據挖掘算法、個性化的標簽體系、全網實時數據監測分析以及可視化展現技術，通過連續性的數據構建形成營銷閉環，為客戶實際的全業務場景提供消費者洞察、品牌研究與媒介研究。基于大數據的商業信息洞察，幫助客戶實現大數據分析與應用，建構數據價值發現和應用創新能力。（原標題：大數據重構房地產營銷新通路）