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　　11月21日，中午時分，在杭州二手中介門店云集的建國北路和鳳起路交叉口一帶，幾家中介門店外面，三三兩兩的經紀人都出來透氣，中介小哥們有的蹲在地上抽煙，有的在玩手機，有的在閑聊。時不時刮起一陣寒風，經紀人小H不禁緊了緊衣領，轉身走回了店里。

　　小H是一家知名中介公司的經紀人，入行已有3年。他說，最近這幾個月來，是他中介生涯生意最慘淡的日子，上個月，他僅僅成交了一單。

　　鏈家“貝殼系”逆市擴張
　　半年開出200多家門店

　　杭州二手房交易量急劇萎縮之下，像小H這樣感受到嚴峻壓力的中介經紀人不在少數——根據官方數據統計，10月份杭州二手房的成交套數僅為3330套。而杭州二手房交易平臺上，光主城區登記在冊的就有將近2200家中介門店，再加上蕭山、余杭大大小小的中介，相當于平均每家門店每月僅成交1套房源，也意味著大量的經紀人可能好幾個月未能開單。

　　與此同時，新一輪中介洗牌大戰打響。有中介公司幾個月里陸續走了幾百號人，有中介關張了數十家門店，也有中介逆市擴張。

　　在杭州二手房市場上，這幾年一直保持我愛我家、豪世華邦、鏈家地產“三足鼎立”的局面，三巨頭的成交量在杭州市場占比達到60%以上。在這三家中介公司中，我愛我家和鏈家地產都是全國性連鎖中介；豪世華邦則主要立足于杭州本土，借助于前面十多年的市場積累，豪世華邦之前幾年一直穩居“老二”之位，力壓鏈家地產一頭。

　　但是這一格局在今年卻被打破了。

　　鏈家今年以來大肆招兵買馬，強勢擴張，最近半年月成交量已經超過豪世華邦，在最新的10月成交量市場份額占比中，一舉躍升到17%以上。

　　據業內人士透露，鏈家集團的主線為垂直自營模式，即旗下“鏈家地產”中介門店。而為了尋求新的增長點，鏈家集團加大了在杭州市場的布局力度，將旗下二手房源平臺“貝殼找房”帶入杭州，并整合各方資源，先是衍生出“德佑地產”，今年以來又繼續把攤子做大，相繼衍生出了“大屋房產”和“優銘家”兩個中介品牌。

　　德佑地產是貝殼旗下主營加盟的品牌，據悉，德佑地產于今年上半年開始入駐杭州。據德佑方提供的數據，截至11月初，杭州已有近160家德佑門店開業，其中主城區約100家。

　　類似的情況還發生在大屋房產。據了解，杭州大屋房產成立于10月份，不過短短一個月時間，目前已有30家左右的門店開始營業，分布在九堡、下沙、城東新城、城西以及市中心。

　　王牌經紀人大量被挖
　　杭州老牌中介倍感壓力

　　鏈家“貝殼系”的迅猛發展，讓杭州諸多老牌中介倍感壓力。

　　鏈家的擴張，其中一招就是挖人，挖有經驗、手頭有客戶資源的王牌經紀人，這樣的經紀人相當于自帶流量，可以短時間內為鏈家旗下中介門店帶來引流和成交額。據悉，下半年以來，不少來自我愛我家以及豪世華邦的門店業務骨干，均跳槽至了德佑，自己加盟當門店老板。大屋房產的創始人之一徐強坦言，自己是剛從我愛我家跳槽至大屋房產的。

　　有知情人士稱，在傳統的中介公司，通常經紀人成交一單，可以拿到15%~20%的傭金提成，而目前德佑的傭金提成多好幾倍，這對于有一定資金和人脈的經紀人的確是一種誘惑。

　　由于利潤被不斷壓縮，曾有知名中介公司醞釀取消經紀人的底薪，然而面對鏈家的強勢擴張和瘋狂挖人，經紀人流失嚴重，使得該中介不得不放棄了取消經紀人底薪的計劃。

　　與鏈家的擴張不同，豪世華邦卻在收縮戰線。據業內人士透露，在杭州，豪世華邦今年已關閉了數十家門店。

　　對此，杭州豪世華邦營銷策劃中心總監劉輝表示：“這只是不同時期公司的不同策略。例如2012年~2014年，也是一個樓市下行期，當時華邦選擇了逆市擴張。目前行情盡管較差，但總體來看，中介行業的勢頭仍然非常好。為了迎接未來的挑戰，華邦選擇了精化業務而非盲目擴張，對門店進行優化，以及增強服務的核心競爭力。”

　　劉輝舉例說，由于城東及蕭山等區域的新房交付漸漸增加，原本豪世華邦在城西的門店較多，目前開始慢慢往東、南方向轉移。

　　他還表示，目前公司的核心目標是增加單店的盈利能力。

　　我愛我家品牌總監周包軍也表示，就目前來說，中介公司的服務價值，以及在信息和資源上的優勢才是關鍵，樓市低谷并不是第一次出現，我愛我家有自己的應對模式。
    （原標題：鏈家兇猛，杭州中介開啟新一輪洗牌 記者：吳佳怡、李毅恒、徐叔競）