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　　從遠洋、融創、綠城、泰禾到和裕，彭振石這位地產營銷領域的資深專家走遍了中國的各個城市和角落。不論是商業綜合體還是酒店式公寓抑或是高級豪宅，彭振石都能夠憑借對房地產多種物業的了解以及豐富的實戰經驗，以多種營銷方式，讓地產本身產生最大的經濟效益和價值。“通過對企業內﹑外部經營環境﹑資源的分析，找出機會點，選擇營銷渠道和促銷手段，經過創意將物業與服務推向目標市場，這是作為房地產營銷從業者應該做的。”彭振石說。

　　如今，在房地產領域深耕多年的彭振石，早已從基層的銷售人員，成長為企業高級管理者，他以自身的管理經驗和營銷理念深刻影響著每一個房地產企業。“如今的房地產市場對于每一位房地產從業者來說都不容樂觀，在這樣的背景下，營銷者更要砥礪向前，保證房產品質、追求房產細節，逆勢增配才能不懼市場周期。”彭振石說。

　　心懷執著 結緣和裕

　　就房地產行業而言，大企業通常為流水線作業，職業經理人也按照規范和流程辦事、升職或另謀高就。

　　如今的彭振石是北京和裕房地產開發有限公司總裁助理兼營銷中心總經理，全權負責公司營銷領域的中長期戰略發展目標和規劃。彭振石表示：“從事房地產營銷相關工作多年且取得了諸多成績之后，我在職業生涯的選擇方面變得十分慎重。離開泰禾后，我拒絕了多家頂級房地產公司遞來的橄欖枝選擇了和裕，不僅是因為和裕能夠帶給我的施展和發揮的空間，更因為和裕企業文化中對產品的執著與情懷與我本身的理念不謀而合。”和裕地產成立于1999年，是一家集高端地產開發、裝修裝飾、物業經營、商業運營為一體，具有國家一級開發資質的大型房地產企業，公司土地儲備和年銷售額均在北京名列前茅，產品品質屬全國最強。

　　進入和裕后，彭振石與外部咨詢機構及科研院所、行業協會、標桿企業建立聯系，收集獲取行業發展信息和數據，掌握行業發展動向和趨勢；制定營銷工作規劃，依據公司經營計劃和營銷目標，進行市場分析，制定合理的營銷策略，拓展客戶渠道；根據工作計劃及實施方案，針對各個項目進行市場調研、商業定位分析、鋪位劃分、業態規劃和租金測算等工作，并進行具體的品牌引進或調整工作，支持公司業績目標的實現。

　　“在如今的房地產市場大環境下，從業者必須不斷創新、總結和研究，才能夠帶領企業脫穎而出。”在彭振石看來，為降低成本、增加利潤，很多企業在現階段調低產品力。和裕地產則在彭振石的營銷規劃下堅持產出優質房產，在房地產市場的持續高壓下占據了優質房產市場，吸引了諸多客戶的目光。和裕地產位于趙全營地段的北京莊園，別墅的內外裝修、選材用料極為考究：屋面瓦選用擁有160多年歷史，曾用于美國白宮、意大利米蘭斯卡拉大劇院的特力瓦；櫥柜選用意大利FAOMA；廚房電器選用德國GAGGENAU高端產品系；用于室內裝飾的魚肚白，意大利每月限量開采500平方米，北京莊園的建設使用了其將近一年的產量；走廊墻漆，與法國凡爾賽宮同款……

　　從彭振石的營銷理念出發，和裕真正做到了“全心全意滿足客戶需求”，針對公司的高品質產品彭振石進一步進行價值挖掘，開拓高端客戶市場，為公司帶來了巨大的銷售利潤。

　　攻克艱難 放眼未來

　　心懷強烈的認同感和使命感，彭振石帶領他的營銷團隊開啟了2018年最后的沖刺。遑論市場好壞，房地產營銷都面臨著諸多挑戰，要想做出成績就要具備前瞻性。在這一點上，彭振石始終走在行業前列，對于房地產市場的深入探索與了解賦予了他長遠的眼光也讓他在營銷過程中更從容、更篤定、更充實、更到位。

　　相比于部分地產公司的低迷業績，彭振石帶領的營銷中心卻取得了不俗的成績，2018年4月到6月期間，和裕地產成功售房上百套，總交易額達10余億元。

　　在這個過程中，彭振石不僅帶領團隊完成更細致更深入的工作，還對團隊高標準、嚴要求，在如此科學有效的管理之下，彭振石和其帶領的團隊成為了公司的中堅力量，為公司發展做出了無可替代的重大貢獻。

　　逆勢增配 無懼周期

　　回顧彭振石的“和裕之路”，他用短短21天的時間，完成了39.4億的銷售額，創造了林肯公園、尚峯壹號的銷售神話；在房產新政下主打商業牌，以租帶售，推動商業銷售；打造精品宣傳片，全方位展示項目特色……在房地產市場的滾滾洪流里，彭振石始終堅持對商品品質的最高要求，打破了市場周期的桎梏，成為公司房地產營銷領域新思維、新理念的帶頭人。

　　多年堅持市場化營銷模式，彭振石為公司打造了多個精品項目，以超越客戶期望的高品質贏得了知名度與美譽度，更憑借極高的產品品質以及五星級的物業管理水平贏得了業界高度贊譽。面臨嚴峻的房地產市場，彭振石帶領團隊攻克艱難，使命必達，以對品質孜孜不倦地追求和高度的責任心、使命感，推動和裕地產向著全國綜合實力最強的房地產開發企業邁進。
　　（原標題：彭振石：逆市增配 好產品不懼周期）