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    （原標題：擇優而入，外來房企加速布局杭州 金萍）

    來到4月的最后一天，雖然經歷了疫情的突襲，但杭州的房地產市場正在逐步回溫中。尤其是近期的土地市場，成交活躍，不僅有本土房企濱江集團搶下錢江新城二期核心區的景芳三堡地塊，也有敏捷、合能等首入杭州的企業高歌猛進，強勢拿地布局杭州。

    據統計，僅今年前4個月，通過土地市場招拍掛新入杭州的房企就達5家。同時，中指研究院的數據也顯示，去年長三角城市群成為房企競相追逐的焦點，這些城市中，杭州一枝獨秀，成為全國TOP10房企最鐘情的城市。

    外來房企高調布局杭州
    小步快跑，不到3個月已出規劃

    從今年1月至今，已經有5家房企首入杭州。1月17日，粵系房企花樣年以總價18.18億元、折合樓面價27367元/平方米、溢價率18.97%的代價摘得艮北牛田地塊，首次進入杭州住宅市場。2月3日，錢塘新區大江東的兩宗宅地出讓，競爭異常激烈，同時也迎來了兩家全新入杭的企業——中國三迪和上海大華，其中中國三迪奪得的臨江片區商住地塊競爭一直持續到競拍自持比例，最終以自持13%告終。而本周，喬司和桃源的兩宗宅地也均以“封頂+自持”花落粵系房企敏捷集團以及創建于香港的合能集團。

    對于這些房企紛紛搶灘杭州市場的原因，除了以合能集團的一句“杭州是未來高質量人口聚集、購買力強、常住人口多、房地產市場潛力巨大地區城市”來總結外，房地產公司自身的擴張動因也不可忽視。

    仔細看看這些企業，其中不乏老牌房企，像來自廣州的敏捷集團1998年就進入房地產開發領域了，在全國有100多個項目，去年的銷售額達505.3億元；同樣是粵系的花樣年也是常年位列百強房企的企業，去年全年銷售額達362.1億元，今年更是要達到450億元的銷售目標；而1998年起家于上海的上海大華也在上海深耕了三十幾年，以舊改項目、開發大盤項目為主，去年銷售額是343.8億元，今年目標544億元。

    很巧的是，這幾年，他們都加快了全國擴張的節奏。尤其2019年全國地產行業千億房企已經達到34家，規模中等的企業想要發展，也必須擴大規模、加大可售貨值。以花樣年為例，3月31日召開的業績發布會上，花樣年董事局主席、首席執行官潘軍就表示：“行業進入橫盤時代，現在大家都在擠進千億級別，我們預計花樣年今明兩年也將進入行業前50強，也就是千億規模的級別。”要想達到這樣的目標，該公司不但加速收并購、合作開發，還加大公開市場競爭拿地的步伐，拿地策略更為激進，周轉速度也相當快。據悉，1月17日花樣年才拿下的艮北牛田宅地，4月4日已公示建設方案，前后不到三個月。

    落子潛力新興板塊
    新入杭品牌“扎根”能力還有待考驗

    除了花樣年落子主城區艮北板塊，其他今年新入杭的房企所拿地塊幾乎都在外圍區域，再算上去年入杭的美的、榮盛、甘肅建總置業、北京明天地產、新歐鵬等，不難發現，臨安、臨平、大江東這樣的潛力新興板塊成為很多公司的入杭首站。雖然這樣看上去投入少、風險相對小，但也考驗著各個公司品牌的“扎根”能力。

    像去年以總價12億元首入臨安的美的集團，作為一個“跨界”公司希望用一個低密項目西徑曉風作為品牌入杭的開篇之作，難度還是有的。總的來看，西徑曉風地段稍偏，臨安市場雖然不限購，但受眾范圍較小，供大于求，且毛坯產品也無法發揮美的宣傳的智慧家居系統，想要杭州購房者有更深刻的印象，恐怕需要一個更主流的項目。

    而剛剛拿地的敏捷集團，把余杭喬司的宅地樓面價頂到20746元/平方米，還需自持2%，在限價政策下，這里未來新房精裝均價上限為30000元/平方米，和周邊二手房價已沒有明顯價差，若以這個價格賣，雖有微利，但周邊新房競爭激烈，能否突圍還是考驗房企綜合能力的。

    再回看目前整個杭州市場，似乎依然呈現出強者恒強的態勢，綠城、濱江、萬科、融創、龍湖、保利、德信、金地、旭輝、越秀等公司始終占據著前列位置，從土地儲備及市場占有率來說，短期內不可能出現大的洗牌，其他外來房企想要在杭州市場獲得一席之地，仍要看其對“挑剔”的杭州市場水土服不服。