團購網是個燒錢的玩意兒 但很多人捧著錢也進不來
- 杭州寫字樓網
- 2011/1/5 15:13:34
從2010年3月中國首家團購網站——美團網在中國開始運營,團購網站以其飛快的速度在各個城市中發展。目前,拉手網已經在北京、上海、廣州、深圳等一線城市及100多座二、三線城市迅速發展。愛幫團目前也已覆蓋全國265個主要城市。團寶網現在更是覆蓋了全國300多個城市。
截至2010年11月,我國市場上已經有大大小小近千家團購網站。而杭州市場上,也先后出現了很多的團購網站,如團寶網、團委會、生活幫等等。專業化妝品團購網站VC團相關負責人表示:現階段,國內團購模式的熱度正在持續上升中。
2010年幾千萬人數的客戶數量,年9.8億元的交易規模,團購網站的不斷發展,讓團購網站在2010年備受關注。
而在團購市場巨大交易量的背后,是風險資本地不斷進入。而今,現有我國風險資金單筆投入最高已達1.1億元,極大加速了團購市場的發展。
它們是怎么賺錢的
團購網站迅速發展的背后,網站的盈利能力也開始顯現。據悉,團購網站的盈利模式其實還是比較簡單的,主要由三部分構成,包括商家提供給團購網站的傭金(用以網站推廣、宣傳費用)、商家根據實際業績給予網站一定比例的利潤以及商家提供給網站與網站提供給客戶的折扣差。
記者從某商家處了解到,該商家除了向某團購網站提供一定比例的傭金費外,網站另外收取商家一定的廣告費,即只要產品在網站上展示,網站幫商家拉了500位顧客去消費,就付500人的廣告費用,如果有1000人,就按照1000人收費。而各個網站與商家的合作模式也會根據產品、規模等有所調整。
簡單的盈利模式,高額的利潤空間,讓每一家網站都想成為中國的Groupon(美國最大的團購網),可以在上線的第7個月就已經盈利,第一年營收達5000萬美元。而中國的各家團購網站也不負期望,從去年3月開始至今,各家團購網站盈利能力不斷提高。
截至目前,拉手網年銷售額已近10億元,每月以百分之百的速度持續增長,進入了100多個城市,注冊用戶超過300萬。另一大型團購網站——團寶網2010年5月份北京公司就已經實現了盈利,8月全國公司實現盈利,而今其月銷售額已經達到百萬元。而愛幫團盈利能力也在不斷上升,未來實現高盈利額也是指日可待。
風險投資者紅了眼
團購網站高利潤空間所昭示的網站前景,足以讓風險投資者眼紅。而今國內團購市場擴張讓各路風險投資者蠢蠢欲動,都希望Groupon網站創造高利潤神話在中國的團購網站上重演。
從2010年3月開張至今,團購網站拉手網已獲得兩輪近6000萬美元的融資,公司估值從初創時的100萬美元躥到了如今5億美元。
阿丫團也不甘落后,2010年5月獲得來自盟動力資本的1320萬元人民幣。此后阿丫團更是獲得山西財團1.1億元的高額投資,成為行業內贏得單筆投資最大的團購網站。而酷團網5月27日正式上線運營,上線前已獲得浙商創投1000萬人民幣投資。
此外,包括美團網、滿座網等多家團購網站正和風險投資商在接洽中。
受到國內團購市場發展迅猛和美國團購網站的成功運作影響,很多投資者對于團購網站未來的發展充滿了信心。
此前,拉手網宣稱,拉手網受到不少VC(風險投資)的關注,在如今的第二輪融資計劃中,很多VC想投,但已經投不進來,更是造成了輿論轟動。團購網站的風險投資成了各方眼中的“香餑餑”。
團購網站是如何“燒錢”的
雖然有報道稱,團購網站軟件系統的價格僅為3000到10000元,成本很低,然而團購網站在擴張過程中進入新的市場,無疑需要大量的人力、物力,而財力更是不可缺少的一部分。
除了網站軟件系統的購買外,網站支付系統、企業信箱、短信服務等造成的費用都需要資金的支持。此外,各類人員的維護費用是網站發展過程中一筆巨大的費用。
“網站流量、合作廠家、消費者信任以及技術支持是創建團購網站不可或缺的四個部分。”飯統網CEO臧力在接受記者采訪時說。而這些離不開資金的不斷支持,有了資金,團購網站才能不斷發展。
網站發展成熟之后,一些團購網站更是將大量資金投放在廣告上,以期通過廣告效應打響品牌,擴大網站在各個城市的影響力,拉大與同行之間的距離。
金沙江創投合伙人朱嘯虎表示,在團購網這種商業模式下,實現小規模的盈利并不是問題。但是想要把利潤空間從現在的10%提高到50%,就必須提高自己的行業地位和市場占有率。
錢的數量多了,網站各項性能才能被更好地維護,行業地位和市場占有率才能提高,才能使團購網站做出規模拉開與同業競爭對手之間的差距。
如今拉手網、美團網等大型團購網站已經在北京、上海、廣州、深圳等一線城市以及很多二、三線城市開展業務,而隨著網站的不斷擴大,所需要的投資成本也在不斷上升。而小型網站的規模化發展也需要風險投資的加入。
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- 來源:每日商報
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