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    在OTT TV大爆發的今年，OTT的商業模式仍未清晰。在日前舉行的2013亞太OTT峰會上，盡快從“跑馬圈地”的砸錢模式轉向收費商業模式，已成了業內人士的共識。但是，如何讓用戶掏腰包？仍是難題。

    “只有收費一條路”

    “中國人不是沒有付費看電視的習慣，我們的有線電視和IPTV都要收費，但是OTT一收費，大家就很緊張。”數字太和董事長、清華大學教授王興軍指出，這是因為中國的OTT自出生之日起，就缺少了付費的基因。
    上游要向內容方付費，中間要向運營商支付帶寬費，下游宣傳營銷還要支付高額費用，大量的成本投入已經讓一些OTT企業不堪重負，就連牌照方華數傳媒也嘆起苦經。華數傳媒互聯網業務部總經理卓越說，今年盡管華數介入了硬件終端發布了盒子，但是越做越茫然、越做壓力越大。“目前各家的用戶爭奪已經日趨白熱化，成本越做越高，僅僅依靠廣告難以維持。我們只有收費一條路，希望能夠實現用戶價值轉換。”
    在未來電視有限公司副總經理傅睿看來，中國用戶不缺乏付費意愿，他們愿意為優質的視頻內容買單。“收入消費升級會帶來更強的付費意愿，中國付費電視市場擁有巨大潛力，關鍵是有沒有好的商業模式和付費模式。”

    開拓收費模式 合理定價

    收費已是共識，但是如何收費仍是難題。
    現在通過互聯網或手機支付方式點播節目，還沒有成為主流。而通過售賣機頂盒、智能電視等硬件的方式盡管可以快速拉動銷量，獲得現金流，但是仍然難以獲得持久、穩健的營收。一名不愿具名的專家指出，“以樂視為例，如果光賣智能電視是很難賺錢的，必須通過內容包年費，才能應對長遠的發展。比較可行的是傳統電視、運營商、OTT TV企業的共同合作。”
    業內人士表示，傳統電視和互聯網電視不是水火的關系，如果雙方完善合作模式，不僅可以讓用戶獲得更好的收視體驗，也能獲得很好的商業回報。芒果TV事業部總經理成洪榮對《IT時報》記者說，芒果TV和湖南有線電視合作，彌補其在點播內容上的短板。用戶無需額外的機頂盒，就能通過有線電視收看芒果TV的內容。在收費模式上，雙方收入分成，收益共享。用戶也可以通過有線電視的付費方式來購買芒果TV的收費節目。
    同時，OTT TV的免費習慣已經形成多年，要改變這種習慣絕非一日之功。越南電信項目總監Phuong對《IT時報》記者說，在越南這樣人均收入不高的國家，從免費到收費經歷了一個漫長的過程，不過現在，許多用戶也漸漸開始訂制收費服務了。“關鍵在于一個合理的定價。一開始，價格不能訂得太貴，包月價可以和一頓午飯或者一次停車費相當，我們給付費用戶提供更多的服務，比方說點播、回放，更優質的視頻等等。最后根據內容的變化，再慢慢調整價格。在越南，我認為一個月3美元的價格是比較合理的，那么在中國差不多是20元左右。” Phuong認為，OTT企業需要去“教育”市場，引導市場，告訴人們“Good is not free”(好的東西不免費)。

    讓內容和服務增值

    “內容為王”是OTT的王道。隨著中國版權保護的不斷完善，優質內容成為吸金的法寶。然而，目前許多OTT企業花巨資購買或制作的視頻內容，卻在平臺端免費或低價播出，回報率不高。SMG新娛樂傳媒總經理李勇指出，OTT TV在付費運營上的突破點在于多元化增值，其中，可能進行操作的藍海是內容增值和服務增值。
    李勇說，內容增值主要是資源重新組合、二次利用，將電視節目通過再次剪輯，制作成適用于視頻網站的短視頻或個性化視頻，實現節目資源的二次開發利用。通過CPM流量分成產生盈利;服務增值主要是定制節目與電視購物等應用相結合。“譬如說觀眾在觀看節目時，可用遙控器直接選擇感興趣的商品，并通過支付平臺一鍵下單，實現OTT TV的雙向互動，提升用戶體驗。”在服務增值的嘗試中，法國電信有比較豐富的經驗，其數字通訊部門副總裁 DavidNahmani介紹，他們搭建了一個社交電視的平臺，用戶可以一邊看電視，一邊猜劇情、玩衍生游戲，通過這些應用來收費。