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　　2018年12月26日，2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)組委會(huì)面向全球發(fā)布市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃。亞奧理事會(huì)主席艾哈邁德·法赫德·薩巴赫親王，亞組委副主席兼秘書(shū)長(zhǎng)、杭州市政府主要負(fù)責(zé)人分別致辭。

　　自杭州從雅加達(dá)手中接過(guò)亞奧理事會(huì)會(huì)旗，亞運(yùn)會(huì)正式進(jìn)入了“杭州時(shí)間”。一個(gè)，是匯聚45個(gè)國(guó)家和地區(qū)、覆蓋數(shù)十億人的世界第二大綜合性運(yùn)動(dòng)會(huì)；一個(gè)，是三面云山一面城、半城秋色半城湖，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、創(chuàng)新活力激昂的“人間天堂”——亞運(yùn)與杭州的天作之合，讓亞洲奧林匹克榮光閃耀錢(qián)塘江畔，也成了國(guó)內(nèi)外各界人士的共同企盼。

　　“我們將有機(jī)會(huì)舉辦一屆非常精彩、成功的運(yùn)動(dòng)會(huì)，即我們所說(shuō)的智能亞運(yùn)。”亞奧理事會(huì)主席艾哈邁德·法赫德·薩巴赫親王說(shuō)，“我們將應(yīng)用最好的信息技術(shù)、社交媒體、計(jì)算機(jī)和所有其他技術(shù)，這些技術(shù)將為我們的亞運(yùn)會(huì)和全球體育運(yùn)動(dòng)錦上添花。”

　　盡管距離正式開(kāi)幕還有近4年，但杭州亞運(yùn)會(huì)已經(jīng)按下了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的“總開(kāi)關(guān)”。而亞運(yùn)史上首次以“線(xiàn)上”形式公布市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，預(yù)示著這場(chǎng)承載著“中國(guó)風(fēng)范、浙江特色、杭州韻味、共建共享”的體育盛事，將給全球企業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇。此次線(xiàn)上發(fā)布會(huì)吸引了千余家企業(yè)參與，網(wǎng)絡(luò)直播間超過(guò)百萬(wàn)網(wǎng)民觀看發(fā)布會(huì)。通過(guò)電視及全媒體平臺(tái)，覆蓋人次預(yù)期超過(guò)3000萬(wàn)人次。

　　“2022年是體育賽事的黃金年，承載著中華民族對(duì)于體育夢(mèng)、中國(guó)夢(mèng)的特殊意義。亞運(yùn)會(huì)不僅為優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員提供了競(jìng)技的舞臺(tái)，也為企業(yè)搭建了向世界展示品牌形象和綜合實(shí)力的平臺(tái)。”亞組委市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“一帶一路”國(guó)家建設(shè)的大背景下，在杭州城市創(chuàng)新基因的影響下，杭州亞運(yùn)會(huì)被賦予了更多內(nèi)涵，也給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)帶來(lái)了無(wú)限的想象空間。

　　贊助、特許經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、票務(wù)——四大板塊構(gòu)建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新模式

　　時(shí)值2018年第14屆FINA世界游泳錦標(biāo)賽（25米）剛剛落幕。作為杭州亞運(yùn)的提前“練兵”，在世游賽上，無(wú)論是精彩絕倫的“杭州8分鐘”，還是人聲鼎沸的短池泳道，抑或來(lái)自全球媒介的密集關(guān)注，無(wú)不展示著杭州這座城市的獨(dú)特魅力，以及由火爆賽事帶來(lái)的巨大商機(jī)。

　　從提出“健康中國(guó)”理念到上升為國(guó)家戰(zhàn)略，中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的風(fēng)口。體育產(chǎn)業(yè)體育資源的商業(yè)價(jià)值也日益凸顯，正向著新的機(jī)會(huì)、新的商業(yè)模式發(fā)展。在這樣的大背景下，杭州亞運(yùn)會(huì)的舉辦為體育資源的新模式發(fā)展帶來(lái)一次絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，吸引著全球的目光。

　　根據(jù)最新發(fā)布的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，杭州亞運(yùn)會(huì)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系設(shè)置了贊助、特許經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及票務(wù)四大板塊。通過(guò)這四大板塊構(gòu)建的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新模式，讓更多企業(yè)能夠參與到亞運(yùn)會(huì)中來(lái)，共享“賽會(huì)紅利”。

　　“贊助”是企業(yè)參與杭州亞運(yùn)會(huì)的主要方式和品牌價(jià)值提升、推廣的上佳途徑。通過(guò)贊助，企業(yè)可以充分展示綜合實(shí)力，實(shí)現(xiàn)自身品牌與亞運(yùn)品牌融合蝶變。

　　在杭州亞運(yùn)會(huì)上，贊助企業(yè)將主要?jiǎng)澐譃槿齻�(gè)層級(jí)：第一層級(jí)為官方合作伙伴；第二層級(jí)為官方贊助商；第三層級(jí)為官方供應(yīng)商，其中官方供應(yīng)商又分為獨(dú)家供應(yīng)商和非獨(dú)家供應(yīng)商。

　　杭州亞組委給每個(gè)贊助層級(jí)設(shè)定了基準(zhǔn)價(jià)位，同時(shí)將根據(jù)不同層級(jí)的贊助企業(yè)對(duì)亞運(yùn)會(huì)的貢獻(xiàn)和投入，給予多方面的權(quán)益回報(bào)。例如，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)允許企業(yè)可以使用亞組委相關(guān)授權(quán)稱(chēng)謂和標(biāo)志開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；又例如，接待權(quán)包括在杭州亞運(yùn)會(huì)期間享有住宿、交通、證件、門(mén)票、接待中心等相關(guān)權(quán)益等。

　　大型賽事對(duì)于產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)的大量需求決定了贊助類(lèi)別是廣泛的。企業(yè)的任何產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)只要不與體育精神相悖，符合亞運(yùn)會(huì)的需要，在遵循市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)則的前提下，都有可能進(jìn)入亞運(yùn)會(huì)的贊助序列。同時(shí)，為了充分體現(xiàn)贊助的稀缺性和寶貴價(jià)值，一般情況下，一個(gè)類(lèi)別只有一家贊助企業(yè)。

　　“特許經(jīng)營(yíng)”是亞運(yùn)品牌宣傳的重要載體，是社會(huì)公眾參與、支持杭州亞運(yùn)會(huì)的方式之一，也是助力企業(yè)發(fā)展的絕佳平臺(tái)。

　　特許經(jīng)營(yíng)包括特許商品、紀(jì)念幣（紀(jì)念鈔）及紀(jì)念郵票三項(xiàng)內(nèi)容。

　　特許商品主要包括徽章及其他非貴金屬制品、服裝服飾及配飾、文具、玩具、工藝品、體育用品、日用品及其他商品等。特許企業(yè)從生產(chǎn)和銷(xiāo)售特許商品中獲得收益，同時(shí)繳納相應(yīng)的特許使用費(fèi)。特許企業(yè)不能使用杭州亞運(yùn)會(huì)相關(guān)標(biāo)志等知識(shí)產(chǎn)權(quán)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這是特許企業(yè)與贊助企業(yè)最大的區(qū)別。

　　此外，杭州亞組委還將與國(guó)家金融管理部門(mén)和國(guó)家郵政部門(mén)密切合作，制定實(shí)施專(zhuān)門(mén)的杭州亞運(yùn)會(huì)紀(jì)念幣（紀(jì)念鈔）計(jì)劃和紀(jì)念郵票計(jì)劃，以滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外廣大愛(ài)好者的收藏、品鑒需求。

　　“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”是杭州亞組委基于大型綜合性體育賽事的特點(diǎn)，圍繞互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特征和企業(yè)需求，為亞運(yùn)合作企業(yè)創(chuàng)新推出的專(zhuān)屬板塊。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃旨在通過(guò)整合賽事獨(dú)特資源，打造體育營(yíng)銷(xiāo)新模式，構(gòu)筑公眾參與新平臺(tái)，構(gòu)建企業(yè)共贏新生態(tài)。

　　“票務(wù)”是滿(mǎn)足觀眾觀賽需求的重要保障。根據(jù)亞運(yùn)會(huì)籌辦工作進(jìn)程，“票務(wù)計(jì)劃”將適時(shí)向社會(huì)公布。

　　回報(bào)周期更完整，覆蓋范圍更廣泛，權(quán)益回報(bào)更豐富——亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)盛宴正式啟動(dòng)

　　自2015年9月成功申辦2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)后，杭州正以“勇立潮頭”的姿態(tài)，向著獨(dú)具韻味、別樣精彩的世界名城不斷進(jìn)發(fā)。錢(qián)江世紀(jì)城，奧體中心的“小蓮花”已經(jīng)盛開(kāi)；覆蓋全城，里程500多公里的10條地鐵線(xiàn)建設(shè)緊鑼密鼓……杭州正蹄疾步穩(wěn)地邁向亞運(yùn)。

　　如今，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的發(fā)布，標(biāo)志著亞運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)的盛宴正式啟動(dòng)。乘著“后峰會(huì)、前亞運(yùn)”的歷史機(jī)遇，這里將成為新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)、新產(chǎn)業(yè)的展示平臺(tái)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)和業(yè)態(tài)的創(chuàng)新發(fā)展。除了圍繞賽事而生的顯性品牌效應(yīng)，還將以乘數(shù)效應(yīng)提升資金、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)的發(fā)展。未來(lái)幾年，亞運(yùn)的聚合效應(yīng)、裂變效應(yīng)及輻射效應(yīng)將逐一顯現(xiàn)——

　　贊助的回報(bào)周期更完整。杭州亞組委將依次開(kāi)展官方合作伙伴、官方贊助商、官方供應(yīng)商的征集，各層級(jí)之間的征集間隔大約為半年（屆時(shí)將根據(jù)具體進(jìn)展情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整）。據(jù)悉，杭州亞運(yùn)官方合作伙伴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)期為4年左右，官方贊助商的營(yíng)銷(xiāo)期為3年左右，官方供應(yīng)商的營(yíng)銷(xiāo)期為2年左右。

　　亞運(yùn)的覆蓋范圍更廣泛。基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和網(wǎng)絡(luò)社群的新特點(diǎn)，杭州亞組委將依托發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)的新動(dòng)能，順應(yīng)公眾對(duì)美好生活的新向往，以“我為亞運(yùn)賦能”“尋找2022個(gè)亞運(yùn)夢(mèng)想”兩大主題活動(dòng)為主線(xiàn)，打造APP互動(dòng)平臺(tái)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下兩大陣地，無(wú)限延展杭州亞運(yùn)的覆蓋面。在特許商品銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，也將充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造新零售典范，優(yōu)化公眾的消費(fèi)體驗(yàn)，讓亞運(yùn)觸手可及。

　　企業(yè)的權(quán)益回報(bào)更豐富。杭州亞組委將構(gòu)建贊助、特許、票務(wù)、彩票等融合開(kāi)發(fā)的大市場(chǎng)格局，最大程度配置官方活動(dòng)合作機(jī)會(huì)、“我為亞運(yùn)賦能”公益圓夢(mèng)大使等賽事獨(dú)特資源，利用數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段，整合全媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣，讓合作企業(yè)最大程度獲得權(quán)益回報(bào)。同時(shí)，通過(guò)組建贊助商俱樂(lè)部，依托商學(xué)院、體育公益項(xiàng)目和贊助商商務(wù)活動(dòng)等載體，搭建贊助商尊享服務(wù)平臺(tái)，加強(qiáng)贊助商與組委會(huì)、贊助商之間的黏性和互動(dòng)，通過(guò)組委會(huì)、企業(yè)、公眾的同向發(fā)力，拓展企業(yè)之間的合作空間，最大程度讓企業(yè)享受賽會(huì)紅利。

　　在發(fā)布市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃的同時(shí)，也同步啟動(dòng)了首批官方合作伙伴的征集。主要涉及五個(gè)類(lèi)別：

　　信息技術(shù)集成和云服務(wù)：主要是為亞運(yùn)會(huì)構(gòu)建基于云計(jì)算的智能化數(shù)字信息技術(shù)平臺(tái)，提供云計(jì)算等數(shù)字信息技術(shù)服務(wù)及平臺(tái)級(jí)保障。

　　金融科技服務(wù)：主要是指將技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用于以支付為核心的綜合金融領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)“金融+科技”的高度融合，為杭州亞運(yùn)會(huì)提供智能、便捷的支付解決等服務(wù)保障方案。

　　通信服務(wù)：主要是指通過(guò)固定通信和移動(dòng)通信等方面的產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)支持，為賽事舉辦提供重要網(wǎng)絡(luò)、通信等方面的支撐和保障。

　　銀行服務(wù)：主要是指?jìng)鹘y(tǒng)銀行中的商業(yè)銀行和投資銀行業(yè)務(wù)，能夠?yàn)橘愂屡e辦提供高效便捷的存款、轉(zhuǎn)賬、外幣兌換等綜合服務(wù)。

　　航空服務(wù)：主要是指航空旅客運(yùn)輸?shù)确矫娴臉I(yè)務(wù)和服務(wù)。能夠?yàn)楹贾輥嗊\(yùn)會(huì)的組織者、參與者、觀賽者等提供便捷、優(yōu)質(zhì)的航空運(yùn)輸服務(wù)。
　　（原標(biāo)題：讓品牌綻放 讓世界注目 記者：趙路）