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    從“整層銷售”到“團購一層樓”，針對的客戶市場更廣闊。為挖掘更多客戶資源，成都不少項目也開始打破代理機構“獨代”模式，“雙代”、“三代”的模式已經涌現租一間面積超過400平米的商鋪，租金每月10萬元。投資者將大商鋪劃分成4間小面積商鋪后，一間小商鋪每月租金可以達到3.5萬元，這樣對投資者來說利潤更高。

    成都商業物業的迅猛放量，已經影響大客戶的投資選擇，就連一向搶手的商鋪項目也開始出現冷熱不均、甚至銷售不暢的尷尬局面，“小商鋪大都搶手，但面積超過200平米甚至更大的商鋪，卻出現銷售難題。”城北某商業項目銷售總監告訴記者。

    記者走訪成都多個區域的商鋪市場，發現大商鋪難找“東家”的現象普遍存在。在多個銷售負責人看來，處在內地的成都地區大型投資客并不多，外地投資客和大品牌商家下手又非常挑剔區域和產品設計，而且給出的租、買價格也不高。“一些大商鋪遲遲‘難嫁’，積壓的資金量又大，公司正在積極委托各種推廣和銷售渠道尋找買家。”

    被住宅“限購”下來的很大部分投資者，開始將目光投向商業地產領域，“動輒數百萬的資金投入往往將他們排斥在外，總價百萬以下的產權式小商鋪，就成為炙手可熱的投資品，“售后返租更是簡單，蹺腳老板誰不愛？”

    一些大型商鋪分割成產權式小商鋪銷售，售后返租，面積最小也就10來平米，總價幾十萬，還能提供五成銀行按揭，非常受小投資者青睞。“我們低調開盤，但當日也賣出百分之八十的商鋪，銷售金額突破三億元。”某開發商銷售總監表示銷售戰績比較喜人，然而他也表示，“不過項目仍然有一些面積較大的商鋪面臨銷售難題，尤其是面積達到200平米以上商鋪，總價動輒千萬，真不是一般投資客能夠染指的。”

    據記者探訪，不少兼具大型賣場的城市綜合體，紛紛把大體量商鋪“出嫁”的目光投向國際國內的知名品牌，紛紛以引入類似大品牌商家為榮。然而“客大欺店”的現象普遍存在，沃爾瑪、家樂福、肯德基等紛紛對項目提出種種要求，“周邊入住人口、商鋪平層面積、物流通道……沒有個量身定做，還真難引入。”有項目負責人抱怨。

    即使有大商家入駐，但開發商的商家資源并不一定能保證鋪鋪滿員。“大商鋪顯得尤其尷尬。武漢不少項目都想著聯系出得起大價錢的品牌商家到自己樓盤商業物業中來，可是這也不是容易的，其中項目方與經營方的接洽周期往往會長達兩年左右。”城南某商業項目招商副總告訴記者，“就算是他們深入考察項目后，很多品牌商家也都會選擇離開，原因是這些商業配套不符合他們的選址要求。費工費時，機會成本高。”

    大商鋪銷售降低門檻

    “本綜合體經過一段時間的銷售，目前僅剩余兩套大面積商鋪，面積都在數千平米，總價可能過億，所以難度相當大，有什么好的推廣方案？”某項目負責人顯得異常焦慮。

    事實上，在記者調查看來，目前許多坐等大商鋪的項目售樓部，一天仍然難有一個到訪者。只要積極想辦法解決大商鋪的“門檻”問題，尋找買家的路子就會寬廣許多。

    很多購鋪自營戶的資金往往有限，自然更青睞于幾平米或者幾十平米的小面積商鋪。但對于資金雄厚的投資者來說，往往更傾向于大面積商鋪，擁有一定的議價權，他們往往會以低位買入位置優越的大面積商鋪后養鋪成熟，再自行進行整體招商或者分租。“打個比方說，如果一間面積超過400平米的商鋪，租金每月10萬元。投資者可將這間大商鋪劃分成4間小面積商鋪后，一間小商鋪每月租金可以達到3.5萬元，這樣對投資者來說利潤更高。”有投資人士認為。

    “團購一層樓”、“拼車式”投資，也在成都某些樓盤上得到成功運用。成都某寫字樓商業項目為保證項目品質，曾高調對外公布“整層銷售”的信息以后，整個商業地產投資市場為之一震，動輒數千萬的資金在投資客面前劃出一道高門檻。“然而在經歷商業物業迅猛放量后，該項目感受到市場壓力，于是開始打出‘團購一層樓’的做法，顯然針對的客戶面更寬，市場更廣闊。”

    而為挖掘更多的客戶資源，成都不少項目也開始積極打破代理機構“獨代”的模式，“雙代”、甚至是“三代”的模式已經涌現，“每家都有本自己的經，只好通過這種方式尋求更多的商家資源了。”