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    幾個月來的杭州樓市一直不溫不火、不咸不淡。
    在數次調控政策下，樓市江湖更是籠罩在一片煙雨中，讓人看不清出招和變招。
    買房人和賣房人，彼此凝神屏氣地僵持著。
    時至年尾，隨著房貸額度的收緊，一向作為樓市回暖與否“風向標”的二手房市場顯出了乏力感。
    剛剛過去的11月，杭州五城區二手房成交量，同比2009年11月下降了六成多。
    房產中介的日子，自然沒了往日風光，緊巴巴地就像揉皺的紙，舒展不起來了。
    更多中介紛紛轉戰廝殺租房市場，使出渾身解數，甚至暗中搞鬼，耍出各種花招促使客戶下單簽約。

    過去忙著領人看房
    現在忙著打電話纏客戶

    “都說，十年河東，十年河西。以前他們（購房者）電話追著我們，現在我們電話追著他們。坦白說，以前好的時候，我一個月能掙兩萬多，現在能掙三千就很好了。”杭州某知名房產中介濱江門店的小周嘆了口氣，“日子不好過啊。”
    盡管如此，像他們這樣的“計件工人”還是要鍥而不舍地到處“覓食 ”，自從去年年底開始，“國四條”、“國十一條”、“新國十條”……一個又一個的消息都給房產中介不小的打擊，他們覺得不管是賣家還是買家，這些顧客越來越難弄。
    小周每天一到單位，第一件事就是拿出自己的筆記本，里面記錄著一大串他接待過客戶的電話。這是他們做中介的“商業秘密”，每個號碼都可能就是一筆生意，對他來說，就是一筆獎金。
    樓市最火的那段時間，他一般打一圈電話，就能約出很多看房的人，然后幾乎看一套就能簽一套。這樣的賺錢不僅輕松而且越干越起勁，那時他們也很牛氣，每天接顧客電話都來不及，根本沒有閑工夫主動去“纏”客戶。
    “現在不行了。”小周說，他一天要打40多個電話，每個電話基本沒法超過兩分鐘，20來個電話回答是“暫時沒有這個打算”，還有10來個說“再考慮考慮”，剩下的干脆就沒接或者掛電話。
    大中介公司尚且如此，小公司就更艱難了。在一家小房產中介上班的劉建成，干了2年多，哀嘆“老板整天叫著今非昔比，日子不好過”。門店里很少有顧客來，每天大家窩在店里很閑，他一天最多能接到兩三位顧客。
    雖然劉建成也知道就算顧客來了，多半也是光看不下單，但他還是期盼能多來顧客，“現在最希望能帶顧客去看房子，也算是在做有希望的事”。

    日子不好過，所以暗招變著法地來了

    日子不好過，但生活還得繼續。因此，一些中介公司使出了渾身解數，甚至通過不正當手段來促使下單、簽約。
    我們的熱線里就接到過好幾個投訴電話。曝光這些中介暗招，為的就是告訴租房人別踩類似陷阱，咱得見招拆招。

    為多賺一筆中介費，“挑撥”房東房客

    余平在湖墅路左家新村租了房子，今年1月通過中介找的，租期簽定為一年。
    前幾天，余平接到了中介一位工作人員打來的電話。“你好，你們的房子快到期了，房東說明年不再續租了。”中介說。
    余平有些納悶，自從簽完合同后，就再沒有中介的任何聲音了，平時有事都直接跟房東聯系，這會兒怎么突然來了這個電話？
    說實話，平時余平跟房東關系處得不錯。為了印證，她立即撥通了房東的電話。沒等余平開口，房東阿姨就說了：“聽說你們明年房子不租了？”
    “啊，誰告訴你的？”
    “剛剛中介給我打電話，說你們不要租了。”
    “沒有啊，我沒跟中介說不租房子，我跟你平時關系都蠻好的，他們剛才還告訴我是你們不續租了。”
    這簡直就是一出戲，一前一后，房東、房客都接到了中介不再續租房子的電話。
    記者找了一位中介行內人打聽情況，他說：“這是中介想再賺一筆中介費的做法。房客房子沒有了，還會通過他們繼續找房子，那就會產生一筆中介費；房東房子還會繼續出租，簽一筆合同，又是一筆中介費。”
    不過這位行內人說了，如果房子不是托管給中介公司的，這個做法其實挺笨拙的，因為一般房客都會跟房東有聯系，稍微老道點的房客會向房東證實。
    但說到托管給中介的房子，不斷更換房客那是中介慣用的手法。當房東把房子托管給中介后，房子租與不租，都掌握在中介手上，一般他們會合同到期后更換房客，以獲得新的中介費。

    最后一套房的疲勞攻勢

    這是一位中介朋友告訴我的事情，是一招能讓客戶迅速下單的方法，類似于疲勞攻勢。
    租客去找中介租房子，一般情況下，中介會向你介紹好多套房子，基本都有三四套。但這三四套里，只有最后一套才是他想租給你的房子。
    中介會非常熱情地帶著你看前面幾套房子，然后告訴你房子的租金。往往，這些房子基本都有些老舊，中介報出來的價格又不低。這都是鋪墊。
    走啊走，等你看完前面幾套房子，醞釀出不滿意的情緒后，中介會說：“哦，我突然想起來了，那邊還有一套房子。”
    這套房子就是他想租給你的房子。
    這套房子相比前面幾套，無論在新舊、戶型、價格等方面，肯定都有優勢。這時，租客的期望值已經下降了，心理上一般都能馬上接受，而且走了這么多路，累都累死了，基本都會立即租下來。

    網上又好又便宜的房子，其實都是假的

    很多買房、租房人都有一個感受，網上看到很便宜的房源，跑過去一看，根本沒有這樣的房子。
    據行內人說，這是中介引誘客戶的一種慣用方法。他說：“發在網上、貼在中介門上的房源信息，許多都是假的，有些根本是虛擬的房子。”更有甚者，為了多賺中介費，和房東串通，抬高價格，人為制造高價。
    難怪最近有個朋友被中介忽悠得很郁悶。朋友在阿里巴巴上班，想在濱江買個房子，在網上看到通策廣場有套不錯的房子，饒有興致地打電話詢問。中介熱情地接受了他的詢問，約他擇日看房。當他跑到中介那里才明白，上當了，根本沒有這樣的房源，中介拼命向他推薦其他房子。
    論壇上，有中介訴說客戶跳單不誠信，有位網友便說：“你怎么不說你們掛假房源把我們大老遠騙去？”