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    房產也是商品，也需要推廣，在這個迅速發展的產業里，營銷策劃人才正成為不少開發商渴望的焦點。本欄目的開啟，正是為了適應房地產市場發展的需求，為有志于地產行銷的人士提供相關參考。專家、經驗、心得、妙語、高招，將在這個欄目一一亮相，看“營銷”與“地產”碰撞出怎樣激烈的火花。

　　許峰　職務：夏商地產營銷策劃總監

　　觀點：“房地產的營銷方式一定越來越商業化，在這個產業快速前進的過程中，營銷手法也從原來簡單的賣房，朝著商業化、多元化等方向發展。”

　　記者（以下簡稱“記”）：作為在商業領域擁有豐富實戰經驗的營銷專家，在運作房地產項目時，您認為房地產營銷有什么樣的特點？

　　許峰（以下簡稱“許”）：如果把房子當作一件商品來說，開發商賣的商品就是房子。這件商品的特點是地域性強，投入資金多，收益高，受政策因素影響大，同樣風險也大。在國內房地產市場競爭激烈，細分化程度高的同時，也要求營銷方式的創新和與眾不同。根據曾經在商業策劃領域里的運作經驗，我深深感覺到，這幾年房地產營銷策劃的商業化模式越來越強，營銷手法也更加創新。

　　記：現在全國各地的房地產市場發展如火如荼，這不排除巧妙營銷產生的作用，您認為其營銷手法還需要進一步的突破嗎？市場在變化，營銷手法也在不斷變化，近兩年廈門房地產營銷發生了怎樣的變化？

　　許：比方說，多年前流行于商業領域的會員制管理，在近一兩年的房地產市場也開始流行起來，許多房地產公司都開始成立自己的會員制管理體系，目的就了為了給業主提供更好的服務，提供更多的信息，建立起與業主互相溝通的橋梁。

　　所以，相對于商業領域的營銷策劃，房地產的營銷策劃還需要進一步的突破。現在大部分房地產開發商都已經注意到了這一點，不單只是開盤前及開盤時的預熱，還加入了情感營銷和服務營銷，傳統的五大節日現在已經不僅僅是百貨、超市等各類零售業的天下，房地產公司的節日策劃活動也紛呈迭起，比如水果節、潑水節、網絡社區互動營銷等，這說明房地產開發商品牌營銷、情感營銷的意識越來越高。套用商業營銷的一句俗語“有節過節，無節炒節”， 房地產市場的營銷也逐漸從原來“消費者請注意”轉向了“請注意消費者”。

　　記：確實，這些變化，不僅使得購房者體驗到作為業主的尊榮，對于企業本身打造品牌也是一種很好的舉措。

　　許：有長期戰略、長期走品牌之路的開發商，都試圖在自己的營銷領域里創建一套獨有的營銷寶典，不過有一點是共通的。品牌開發商所做的一切營銷活動，都是為了給客戶提供更好的服務，給客戶提供更完美的信息，都在完善自己的品牌之路。除了活動的創新，用心的開發商還注重規劃創新、產品創新、戶型創新、體驗創新以及建筑節能與生態產品等方面的創新，都力在打造一個完美和諧的社區。現在提倡的和諧社會，對于夏商地產而言，“自然好生活”就體現了自然與社區之間，建筑與人之間的和諧。對地產企業而言，通過各種活動讓業主相互之間形成融洽的氛圍，加強了業主與開發商的溝通，促進了業主之間的互動，減少了鋼筋水泥的冷漠。

　　類似這樣的活動，廈門房地產企業也常用到，各自也在探索新的營銷模式，隨著房地產市場發展，營銷手法肯定也會朝著商業化、多元化、情感化的方向發展。