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    傳統樓市銷售旺季 “金九銀十”即將到來，今年的樓市又將如何發展？整個房地產行業的資金狀況是怎樣？各家地產公司的負責人對今年的 “金九銀十”又有什么樣的預判。

　　針對這一系列問題，《每日經濟新聞》（以下簡稱NBD）專訪了華北珠江公司住宅投資管理中心營銷總監劉蕓岐、泰和地產營銷總監沈力男以及金融街·金色滿香苑項目負責人張程，請他們對今年的樓市形勢做一些分析和預測。

　　NBD：您對于“金九銀十”市場未來有怎樣的評判？

　　劉蕓岐：到8月底為止，房地產市場的供需情況有明顯變化。市場的供應量減少，需求相對較為旺盛。對于我們而言，比較看好現在市場的供需情況。

　　沈力男：今年“金九銀十”可能還是以平穩為主，目前來看，政策短期內不會放松，房價也沒有大漲的基礎。上半年開發商的業績也都不錯，再加上目前較為緊張的供需形勢，“降價潮”也難以出現。

　　張程：從主要城市的新房庫存量來看，開發商的庫存壓力有所緩解，上半年的以價換量效果明顯。下半年，開發商將結束以價換量，但最近關于樓市新政的傳聞一定程度上影響了購房者的積極性。

　　NBD：今年的銷售目標是多少？目前完成任務最大的壓力是什么？

　　劉蕓岐：全年的銷售目標是70億元。在目前市場情況下，為了實現這一目標，有幾方面極為關鍵：比如高端項目的消化速度；比如商業地產如何能夠充分發揮產品優勢，吸引市場的關注；再比如項目周轉的速度，如何在這樣一種市場中快速把握機會，抓準客戶群快速出貨。

　　沈力男：目前運河岸上的院子僅剩不到100套房子，其中12棟為樓王產品，并且全部都是現房銷售。目前來看，完成任務的最大壓力肯定就是政策調控了，市場的“房票”有限，部分人購房肯定會受限制，也一定程度上會影響開發商任務的完成。

　　張程：金色漫香苑今年一期房源基本售罄，二期正在緊急籌備中，預計在今年9月份就可以開盤，所以主要的銷售目標就是二期開盤后到年前的銷售。唯一可能受到的壓力就是政策對二次購房的調控。

　　NBD：為了實現這個目標，可能使用什么樣的策略？

　　劉蕓岐:首先是重塑項目價值。比如在售的一些項目，通過優化配套等途徑提高項目附加值，以獲得更多的市場認同。另外，通過一些創新的營銷和服務模式來贏得市場的信任和認可。

　　沈力男：目前我們采取的手段是：1、院子今年推出的產品均為精裝修交付；2、為了提升院子的服務品質，我們精心打造了“運河堂會”系列主題活動。

    張程：我們只需要將區域的發展情況與項目結合，完整呈現出來即可。

　　NBD：您對整個房地產行業的整體資金情況是怎樣認為的？

　　劉蕓岐：目前來說，整個行業的資金情況還是比較好的。從銀行信貸的角度來看，其對于地產行業的支持力度仍比較大。從開發商自身現金流的經營來看，很多開發商并沒有購買新的土地，現金流情況良好。

　　沈力男：針對房地產行業的整體資金狀況，今年地產行業缺錢是毫無疑問的，但情況好于2008年，而且今年上半年，主流地產企業的營收狀況并不差。

    張程：今年上半年整個行業資金面非常緊張，但隨著5月份銷售狀況回暖，一些地產企業的資金壓力有所緩解。但由于銀行信貸及資本市場狀況不是很好，因此資金短缺將成為行業的常態。