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　　延續去年年底翹尾行情，2013年伊始，大型房企的銷售繼續呈現強勁上漲的勢頭。統計數據顯示，截至2月17日，包括萬科、保利在內的20家標桿房企1月銷售額共計855億元，環比增幅近7個百分點。業內人士認為，年初銷售業績增長，現金收入增加，將會明顯改變房企未來的經營策略。

    合景泰富地產上海公司營銷策劃總監楊子江表示，去年成交量的持續回升導致開發企業資金緊張的局面得到緩解，“暖冬”與“翹尾”行情出現，一些房企期望打這個時間差，在年底選擇促銷沖量，這不失為一個正確的機會選擇。據他透露，旗下在新江灣城板塊的大平層項目嘉譽灣在去年12月、今年1、2月三個月間就拿下了近60套銷量。

    良好的銷售勢頭加上對于2013年樓市的火紅預期刺激著眾房企爭相調高2013年的銷售目標。綠地集團董事長、總裁張玉良在接受媒體采訪時公開表示，2013年綠地將經營目標定為3000億元，將加碼房地產主業，銷售目標計劃增長30%以上；萬科則成立商用地產管理部，將“專業做住宅”延伸至商業地產，開始全面涉足商業地產。中海地產表示，2012年業務增長幅度近28%，期望2013年能夠維持相同的增長幅度，雖然沒有設定具體目標，也無意追求擴大業務規模，但確定了“以爭取利潤為維持增長的目標”。此外，包括恒大、融創中國等多家標桿房企在內，都調高了銷售目標，進一步表達出對于2013年市場較為樂觀的預期。據業內人士分析，2013年房企銷售目標紛紛上漲，幾乎沒有一家下調甚至持平，大多數房企將增幅定在20%至30%之間。

    由于此前實施“去庫化”策略，房企在2012年下半年，在剛需入市的影響下，銷售額大幅攀升。在資金回籠的同時，開發商急需拿地補倉備戰2013年。2012年的最后一個月，萬科、保利、中海、恒大等9家標桿房企的累計購地金額高達390多億元，環比11月增長超過32%，刷新了年內月度購地的紀錄。亞太城市發展研究會房地產會長陳寶存表示，萬科等標桿房企的積極補倉備戰2013年，主要源于對未來樓市的看好。

    業內人士指出，房企加快推盤節奏，購房者積極入市，或將推動市場走向火熱，新開盤項目的去化率也將明顯增加。而在買賣雙方的博弈中，房企主動地位大大增強。在這種背景下，2013年房地產行業的利潤率將會出現明顯回歸。