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    進入5月下旬，臺州各樓盤攢足勁蓄客沖量，各種營銷活動輪番上陣，消費者看房購房的熱情也相當積極，不過在成交方面，逐漸企穩。業內分析指出，由于推新有限，開發商只能在活動方面多下功夫，不過隨著活動的深入，預計后期會逐漸轉化為購買力。

    營銷活動熱場不斷

    對于開發商而言，每一個節日，都是好的營銷節點。尤其是五月，節日較多，五月第一周有“五一”、五月第二周是“母親節”，開發商推出各種活動，或預熱吸引人氣，或為了促進銷售，市場氛圍十分濃厚。上周恰逢5.20，臺州各樓盤向意向客戶、業主傳達愛意，音樂節、美食狂歡節、啤酒龍蝦節、親子DIY、新品亮相、電影票福利大發送……樓市活動繼續火熱。

    商業地產方面也毫不遜色。

    活動熱場，在一定程度上激發了消費者看房購房的熱情，不過推新依然有限，目前5月即將收尾，根據現有情況推測，部分預計5月底推新的樓盤可能延至6月，活動暖場蓄客仍是重頭戲，成交方面逐漸走穩。據不完全統計，上周（5月15日-5月21日）臺州全市成交一手住宅約607套，環比下跌。商業方面，臺州各縣區商貿及辦公用房共售出60套，繼5月第二周沖高后，第三周成交正常回落。

    新投資者選擇商鋪

    各樓盤活動的不斷熱場，也是促進消費者對項目了解的一個過程，筆者發現，近年來，投資的項目越來越多，方式層出不窮，讓人眼花繚亂。而針對目前的市場狀況，除了投資銀行理財產品外，選擇投資房地產的客戶還是占據主流。而通過房地產的類型來進行詳細篩選，筆者發現不少新投資客將眼光瞄準了商鋪。

    “幾乎每個周末售樓處都有活動，我也經常去湊熱鬧，幾次活動下來，我對幾個項目也有所了解，包括一些項目的商鋪和公寓。”市民趙先生說，他已經退休，手里也有一筆積蓄，聽朋友說現在投資商鋪依然是個不錯的選擇，他想買個面積小一店的鋪面做個小生意。“店面小的話自己沒有什么資金壓力，可以自己經營也可以出租，是個穩妥的投資方式。”

    筆者發現，近年來，臺州的商業體量一直呈上升趨勢，對于消費者來說也就增加了選擇的范圍，不少首次投資房地產的消費者選擇商鋪項目。“現在樓盤住宅基本售罄，僅有不到20套房源，前來咨詢的客戶，多半是有意下手商鋪的。”一樓盤銷售經理說，一些住宅為主的樓盤，前來咨詢商鋪的客戶也明顯增多，很多首次投資商業項目的消費者以選擇商鋪為主。

    商鋪投資需要判斷力

    業內人士分析，住宅投資的年回報率為5%左右，需要20年左右才能收回成本；商鋪投資的年回報率為10%左右，需要10年左右就能收回成本。即使近幾年住宅漲幅較大，但是總體來看，商鋪的回報率確實高于住宅的回報率。

    住宅投資雖然回報率更低，但是見效更快；商鋪投資則是一個長期的過程，同時需要眼光和判斷力。商鋪投資可能需要3年到5年才能體現出它的價值，所以對投資者的毅力也是一個大的挑戰，并且由于商鋪前期投資金額較大，所以對于個人資金持有量也有較高的要求。

    面對高額的投資成本，投資者需謹慎挑選，投資好了一鋪養三代，投資不好，也許會三代養一鋪。業內人士建議道，“選鋪投資第一條就是地段；另外要看項目的規劃，銷售的商鋪是項目的好物業，還是獨立于項目運營主體的物業；再就看是否有大商家的帶動。”（原標題：樓盤營銷熱 市場成交逐漸走穩 王曉云）