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    步入年底，不少房企為了沖刺全年業績，都會適當在推盤上加大力度、加快節奏，甚至還會有部分樓盤推出“優惠房源”進行低價促銷。

    據不完全統計，12月份臺州市有20多個項目開盤或加推，而此時商業項目多以活動為主。業內人士表示，年末是消費旺季，平安夜、圣誕節、元旦等節日扎堆的階段，商場促銷也鋪開，而還未開業的商業項目則趁勢推出各種活動，暖場蓄客。

    進入12月，很多項目都開始摩拳擦掌，加入年終沖刺行列。從開盤區域方面來看，市區有不少項目入市，開元三水潤園二期、中梁·國賓天下、中梁永寧首府、京都悅府、翠屏春曉、融創·溪山宸院等樓盤均有新房源推出。其他區域推新也較活躍，如臨海的祥生·君臨府、偉星·星河灣，溫嶺的祥生金麟府，天臺的祥生·江山樾、華鴻·中央公園、楊帆·龍悅，還有三門的君臨城邦三期、匯鑫·金麟府等項目都有新房源入市。

    同時，不少樓盤還給出了推新優惠，椒江中梁·國賓天下預計12月推2號樓和5號樓部分房源共37套，存2萬元送1萬元活動進行中，戶型面積約139平方米、141平方米；黃巖中梁永寧首府12月預計將推出5、17號樓（高層）；10、12號樓（洋房），高層戶型面積90-130平方米，共200套左右，洋房戶型面積為160、170、180、190平方米，共30套左右，現可辦理VIP存2千元享5千元；天臺祥生·江山樾首期房源預計12月推出，為2、3、4號樓房源，戶型面積以120平方米為主，目前有辦理VIP卡活動,存1萬元抵3萬元；天臺楊帆龍悅預計12月底推出二期高層，為二期中心組團高層公寓6、7、9號樓約260套房源，建筑面積約120-140平方米，存5萬元抵10萬元認籌活動進行中(活動預計開盤前一天截止)；三門君臨城邦三期預計12月9日推出15號樓，共96套，戶型面積為138平方米、114平方米，現可認籌，存5萬元開售當天享2個點折扣；三門匯鑫·金麟府預計12月推出9號樓，共計54套，戶型面積84-90平方米，現可交誠意金5萬元，開售當天享2個點折扣……

    本月開盤樓盤中，住宅產品仍舊是絕對的主流，戶型則以改善戶型偏多，還有別墅、洋房、公寓供應。年末的這波集中供應，一定程度上緩解了供需關系，對購房者來說也相應增加了挑選余地。業內人士表示，12月開盤項目產品線較為豐富，購房者選擇空間大，可根據實際需求入手。

    商業項目暖場蓄客

    隨著12月的到來，整個樓市進入2017年最后銷售倒計時，商業地產項目也推出相應的暖場活動。12月2日，玉環新城吾悅廣場舉辦了業主答謝晚宴；12月3日，仙居新城吾悅廣場舉辦了少兒才藝海選賽；臺州花木城則推出了樹根盆栽DIY活動；12月9日-10日，臺州銀泰城推出年底鉅惠，多重購鋪大禮……

    年末是促銷沖量的重要戰場，再加上12月即將迎來“雙12”、“圣誕”、“元旦”重要節點，房企也會抓住機會，推出一系列營銷措施。

    業內人士表示，年底前的市場競爭十分激烈，各家開發商鉚足了勁做好新品入市的營銷推廣，為購房者提供了更多選擇。與此同時，抓好產品品質、提升性價比，給消費者提供合適的戶型產品和高品質的生活，依然是房地產市場競爭的王道。

    對于商業地產而言，在家庭消費日趨上漲的情況下，籌備開業的購物中心在抓緊時間調整業態，并加強招商的力度，引進更具吸引力的商家。在餐飲、電影、兒童業態、書店等體驗式業態在不斷加碼，也成為購物中心吸引人氣的重要法寶。業內人士認為，購物中心品牌的豐富度仍需要進一步提升，好的品牌仍然是消費者爭先消費的選擇。

    年底置業選擇多

    年關臨近，市民購房熱情不減。從11月份成交來看，這個冬季樓市并不冷，80-100平方米的剛需戶型和120-144平方米的改善戶型依然較受歡迎。在11月暖冬的行情中，商業類項目也有不錯的表現。

    年底買不買房，也有市民有所顧慮，張女士表示：“觀望了近一年，最近下定決心買房，但不知道是不是恰當的時機。”

    跟張女士一樣，不少市民都有這個疑問。買房是人生大事，不能草率。“2017年樓市調控一直在持續，相信房價不會明顯上漲，而且年末開發商都在促銷，購房選擇較多。”市民劉先生覺得，買不買還要看看到底是不是真優惠，經過貨比三家再決定。

    按照往年的情況，年底是淘出性價比好房的好時機。“置業者在選擇房子時，不僅考慮經濟方面的因素，也注重開發商的品質與責任。業內人士提醒，開發商的口碑也很重要，其品牌差異與物業管理水平對房屋后期的升值空間影響非常大。一個優秀的品牌開發商所精心打造的樓盤，比周邊普通樓盤的價格往往要貴得多，而且品牌樓盤的進駐勢必會引入一些大型的商業配套做助推。（原標題：年底多盤入市沖刺 商業地產營銷為主 記者：陳賽嬌）