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　　2012年，是調控依舊沒有放松的一年，也是樓市跌宕格外精彩的一年。盡管市場仍有眾多壁壘，但開發商們努力搶占著市場份額。而房產圈的優秀地產經理人，今年一整年都緊繃著神經，轟轟烈烈地打了一場又一場精彩的營銷戰役，交出了一張漂亮的成績單。讓我們一起來聽一聽他們的自述，看一看他們的金牌銷售理念。

　　何小軍 杭州越秀房產常務副總經理

　　自述：1994年畢業后進入越秀地產工作，歷任越秀地產投資部區域總監，現任杭州越秀房地產開發有限公司常務副總經理。2011年起，任職越秀地產杭州公司以來，把南派發展商的大盤開發經驗理念帶到杭州市場，2012年，將“越秀星匯城”項目打造成為杭州城西標桿性城市綜合體項目，“越秀星匯城”創造了半月成交700套、全年成交上千套的良好銷售業績。樹立了越秀地產在杭城房地產界的良好品牌和口碑。
　　樓市預期：明年會比今年好，政府對樓市的調控政策趨于穩定，樓市回歸市場化。
　　心得分享：抓住城市發展的脈搏，便能成就奇跡。

　　錢麗 華元房產集團副總經理

　　自述：進入房地產行業8年，在華元房產集團中成長成熟，去年5月份，開始全面接管華元集團各項目營銷工作。今年3月，因蒙卡岸降價和整個杭州樓市的降價風潮，使得華元房產遭遇前所未有的被動境遇，我們一次次與老業主溝通，盡力爭取新業主，達到去化9成的好成績。10月，華元集團旗下多個樓盤大清盤，我和銷售團隊上下一心，順利完成銷售額近8億。
　　樓市預期：對于住宅市場來說，開發商從期房銷售轉變為準現房和現房銷售，樓市正逐漸從賣方市場轉變成買方市場。另一方面，隨著生活水平提高，購房者投資的欲望越來越強烈，商業地產的發展前景不錯。
　　心得分享：如今有資歷的開發商越來越多，所開發的產品也在不斷地改善。我們要走在客戶的前面，更好地了解市場，關注客戶的投資意向。

　　章金國 九龍倉君廷項目總經理

　　自述：從事房地產行業15年。2012年以來，主要負責九龍倉君廷項目開發工作。君廷項目地處杭州大城北超山畔，物業類型為ARTDECO高層景觀公寓與英倫喬治亞疊排，打造趨于精品項目。自項目推廣伊始，緊繞百年港企建優質剛需產品為己任，調查市場和客戶所需，為營銷做進一步的積極準備。尤其注重把關產品質量，對工地施工現場管理嚴格，做出品牌口碑，以為客戶建造一流產品為目標而努力。
　　樓市預期：謹慎看好明年住宅的市場，順應市場需求。
　　心得分享：在把握市場脈絡的前提下，做好市場定位，除了產品品質為上外，還要做好售后服務。

　　吳雅琴 新明半島營銷總監

　　自述：2005年加入新明集團，負責近千畝景觀樓盤——新明半島的營銷管理工作，具有豐富的大盤營銷管理經驗。2005年12月，新明半島開盤之初，以一系列懸念式廣告出現并率先引入體驗式營銷模式，首開告捷，被喻為當年杭城冬日里樓市一把火，之后數次開盤均告售罄。2008年經濟危機時期，開創新的營銷模式，取得不俗的銷售業績；2009年，“法式聯體別墅”的創新，開創了杭城排屋分水嶺；2010年千人搖號買房，取得當年余杭區銷售總套數冠軍；2012年，新明半島轉型之作，半島別墅首開，受到高端消費者熱捧。
　　樓市預期：國家實施城鎮化發展政策，二、三線城市機會更大,目前樓市銷售上行有期待，房價不會有報復性反彈。
　　心得分享：項目若不能切實服務于消費者，必將被消費者所拋棄。

　　孫維強 杭州龍湖房產營銷總監

　　自述：現為杭州龍湖營銷部的領頭人。2012年，杭州龍湖從2個項目增加到4個項目，上半年這樣嚴峻的市場調控中，我和我的團隊以優異成績取勝：龍湖香醍溪岸一季度類別墅產品銷售冠軍，龍湖滟瀾山花園洋房屢次加推屢次售罄；2012年的下半年，滟瀾山三期首開2小時，狂銷7億，龍湖原著排屋首開1個半小時狂銷6億的奇跡。我們采用全新的營銷思路，培養了一群有能力有干勁的營銷團隊，為杭州龍湖穩步向前發展打下堅實的業績根基。
　　樓市預期：再嚴峻的市場也有屬于我們的客戶，未來樓市市場如何變化，我們都將一如既往向前。
　　心得分享：我們將以客戶為導向、渠道為王、多維體驗、品質服務的理念做龍湖特色的房產。

　　程健 浙江錢江集團市場營銷總監

　　自述：在房地產行業從業15年，負責錢江房產集團營銷工作。錢江水晶城和錢江彩虹豪庭兩個項目推向市場后，獲得了市場的一致好評。今年以來，錢江水晶瀾軒、錢江BLOCK、錢江西溪和景，陸續推向市場，亦獲得了市場的良好反饋。
　　現今，對于房產品來說，第一是地段，第二才是產品，盡管地段受到客觀條件限制，開發商不一定能拿到非常好的地，但是產品可以充分展現開發商的綜合能力，產品有特色，房產銷售就有賣點。
　　樓市預期：剛剛結束的中央經濟工作會議提出的調控房地產不放松和大力推進城鎮化，對房地產行業的發展既是機遇又是挑戰，應該會讓房地產行業迎來健康理性發展的新階段。
　　心得分享：營銷，還是要回歸產品本源，找到產品對客戶的利益點，從而打動客戶。

　　莊怡 浙江錢江水利置業營銷策劃部經理

　　自述：從事房地產營銷工作以來，我先后就職于杭州錢塘房產、雷迪森旅業集團、錦天房產等省內知名房產企業。從云棲蝶谷、櫻花小筑到梧桐公寓，所參與的項目均獲得了市場的認可。
　　其中，梧桐公館一面市就成為杭州房產界的一個新銳高雅樓盤，創造了良好的業績和獨特的個性品牌價值，錢塘所開發的梧桐系列產品一直為業界和客戶所追隨。而雷迪森旅業集團所開發的南通淺水灣項目集公園、五星酒店和豪華水景房為一體，無論是品質還是銷售業績均成為當地的領軍樓盤。
　　今年麒麟山莊湖景樣板區于10月正式公開，短短五日來訪量破千人次。市場的追捧，讓麒麟山莊用兩個月時間迅速成為2012年青山湖千萬級別墅成交領跑者，更成為杭城豪宅市場的熱點。
　　樓市預期：豪宅市場并不會因為調控而冷遇。
　　心得分享：有市場就有需求，有需求就有契機，有契機就有空間，有空間就有奮斗的理由。

    石焱 天陽置業營銷總監

　　自述：1996年進入房地產行業，從銷售經理到營銷總監，服務過5家房地產公司，如今，任天陽置業有限公司營銷總監、九筑項目副總經理。16年來歷經樓市變革，參與過住宅項目、商業項目不勝枚舉。
　　2011年，受到通脹和調控的影響，市場存在很多不確定因素。2012年，樓市開始回暖，致力運籌了半島國際、天陽九筑、天陽云筑三個項目，分別位于杭城濱江、九堡、之江三個不同板塊，銷售排行皆列于區域前三的好成績。
　　樓市預期：房產市場會繼續穩健向前，即使再有房產稅之類的調控政策出臺，市場也不會有大起大落。
　　心得分享：無論市場如何博弈，應始終堅持以項目為本，以品質為本，以“不變應萬變”的法則應對市場。

    王薈 復地集團杭州公司營銷客服部總監

　　自述：2000年畢業后從事地產營銷工作，有10余年的從業經驗。曾在一線城市上海操作了多個項目，覆蓋寫字樓、商業、住宅等諸多類型。期間最具代表性的項目是上海首個創意地產綜合體“海上海”。2007年隨復地集團轉戰杭州，操作了52萬平方米地鐵大盤復地連成國際、城西洋房社區復地上城、商業綜合體北城中心等；在樓市低靡的時期，帶領團隊取得了一天銷售400余套的好成績，并成為當期區域銷冠。2012年，我負責操盤的復地連城、復地上城成為區域的亮點樓盤，多次取得好成績，業績保持在區域前列。
　　樓市預期：我們無法預測準確的拐點，但我們要能夠捕捉到樓市的敏感點和項目亮點。
　　心得分享：“以不變應萬變”，在萬變的市場中掌握主動權。

    祝軍 杭州百大置業副總經理

　　自述：12年的房地產營銷從業史，歷經多種業態，包括公寓、別墅、酒店式公寓、寫字樓等各種物業，跨多地域操盤，不論是一線城市還是二、三線城市，從單個項目營銷到多個項目營銷管控，一直致力于營銷工作。看的多了，做的多了，對不同產品類型自然有獨到見解。
　　樓市預期：房地產行業回歸到一個相對成熟的市場階段，也就進入到了真正比拼營銷能力的時期。
　　心得分享：細分營銷的每個環節，讓每個環節做得更專業、更細膩、更創新、更有效率，是房產營銷發展的方向。