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    企業(yè)的成長性 產(chǎn)品的準(zhǔn)入壁壘 團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷初創(chuàng)期企業(yè)起碼做到這三點

    當(dāng)初，“杭州迅博達(dá)”推介完融資項目“手機(jī)短文化”后，經(jīng)理王強(qiáng)宇曾一度在會場上“搜索”著風(fēng)投公司的面孔們，尤其想找找之前既定目標(biāo)之一——風(fēng)投賽伯樂。王強(qiáng)宇的心思很好理解：初創(chuàng)期的企業(yè)很在乎項目合不合風(fēng)投的胃口，從他們把自己推銷出去的那一刻起，就很想第一時間得到風(fēng)投公司的反饋。昨天，進(jìn)駐創(chuàng)投服務(wù)中心的18家風(fēng)投公司之一、“涌金投資”副總徐政軍的一席話或許能給像王強(qiáng)宇這樣的創(chuàng)業(yè)者指明努力的方向。

    初創(chuàng)期的企業(yè)項目 最看中其創(chuàng)新性

    風(fēng)投提到了商報創(chuàng)投第二期的“六汗”

    徐政軍連續(xù)聽了三場推介會，參與推介的項目公司雖然都在初創(chuàng)期，但他們手里的項目其實很受風(fēng)投公司的關(guān)注。從投資人的角度來看，徐政軍最在乎的就是這些項目的創(chuàng)新性，“雖然早中期的項目不確定因素也比較多，但項目創(chuàng)新性是其能否融到資的重要切入口。”

風(fēng)投公司再三強(qiáng)調(diào)項目必須有創(chuàng)新，是因為它代表著搶占市場空白點的能力。徐政軍具體地提到了商報創(chuàng)投版在第二期時介紹的六汗信息公司項目“互聯(lián)網(wǎng)化賽事模式創(chuàng)新”。另外，還有兩家公司推介的動漫衍生品和“三維教育社區(qū)”都是令他印象深刻的項目。

    “‘六汗’的草根羽毛球賽制看起來很有意思，雖然現(xiàn)在還很難判斷其好與壞，但我們要的創(chuàng)新，這個項目做到了。更重要的是，這個行業(yè)目前在國內(nèi)還是空白，有可能存在發(fā)展的空間。當(dāng)然，這個項目的商業(yè)模式是不是比較好的盈利模式，完全可以再探討。”于是，徐政軍從項目的創(chuàng)新又說到了項目的新經(jīng)濟(jì)模式。

    半小時內(nèi)說“行不行”太草率

    風(fēng)投選擇項目有最基本的三個要素

    “我想‘創(chuàng)新’與‘新盈利模式’不會僅僅是‘涌金’所要求的，幾乎所有的風(fēng)投公司都以這樣的標(biāo)準(zhǔn)在找項目。”徐政軍說，有些項目推介人很急，總希望在推介完就能立即得到風(fēng)投的反饋，這種心情可以理解，但事實上風(fēng)投公司不可能通過半小時的推介會就決定你的項目行或者不行，絕對不會這么草率。

    “一般我們需要私下和創(chuàng)投方再三交流，要聽他們對項目的構(gòu)思，了解項目的創(chuàng)新點，去估計他們的潛力有多少。”徐政軍說風(fēng)投公司選擇一個項目有最起碼的三個標(biāo)準(zhǔn)：首先看項目的行業(yè)性，風(fēng)投比較關(guān)心它的成長空間；成長性之后他們要問產(chǎn)品是否有準(zhǔn)入壁壘，風(fēng)投要投一個企業(yè)，往往是由技術(shù)和產(chǎn)品決定，他們會希望這個企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)能擁有一定的壁壘；風(fēng)投還要觀察項目的團(tuán)隊，這個團(tuán)隊是否有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，是否在本行業(yè)有比較深的資歷，本人有沒有創(chuàng)新的性格，團(tuán)隊合作是否通暢……

    風(fēng)投公司建議

    找風(fēng)投 適合自己最重要

    “國內(nèi)的風(fēng)投公司正在成長，每一個風(fēng)投都有自己的擅長，我建議項目在找融資目標(biāo)時，要注意考慮風(fēng)投和自己的項目是否相契合，看看這個風(fēng)投的專長是不是和項目目標(biāo)一致。”徐政軍覺得，項目公司應(yīng)該問問自己：“我們的市場在哪里，未來的上市或者目標(biāo)市場在國內(nèi)還是國外”，以此來選擇風(fēng)投公司，而且還要想想如果選擇海外風(fēng)投，他們是否有偏好。

    “不同的投資人投資額度不一樣，風(fēng)格有區(qū)別，即便投進(jìn)后會不會給項目帶來增值服務(wù)，比如技術(shù)支持，財務(wù)管理上的提升，這都需要企業(yè)充分考慮。”徐政軍建議，企業(yè)在等待風(fēng)投的過程中有很多基礎(chǔ)工作可做，比如完善法務(wù)部分、財務(wù)、推廣，“早中期企業(yè)基礎(chǔ)可能差，但風(fēng)投很關(guān)心它們的建構(gòu)，因此，奠定基礎(chǔ)也是能否吸引風(fēng)投的重要因素。”