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    以向傳統行業提供電子銷售渠道為特色的電子商務企業——中國網庫欲轉讓其20%股權，轉讓金額涉及數千萬美元，目前已有多家海外風險投資機構有意購買。分析人士指出，電子商務模式在經歷了第一代提供商業資訊和信息服務的“阿里模式”、第二代行業電子商務網站的“PPG模式”后，第三種模式——同時擁有信息平臺和經銷渠道的行業B2B模式開始受到投資界追捧。

    行業B2B成為電子商務模式中的新星

    電子商務領域永遠不缺少賣家，但永遠缺少買家，一旦哪家企業能夠解決這個問題，肯定可以成為資金追捧的對象。

    行業B2B是目前流行的一種電子商務模式。在電子商務產業鏈中，可以細分為原料商、制造商、分銷商和零售商，這四個細分團體中的任何兩者都可以組成一組商務關系，而針對分銷商和零售商為主搭建的電子商務模式，以直接面向買家和消費者的“壟斷優勢”占據了傳統行業的出口，因而成為電子商務模式中的新星。

    目前行業電子商務網站仍處于發展的初級階段，行業內還沒有一批實力雄厚、市場贏利能力很好的企業，絕大部分網站屬于小公司，進入門檻較低。

    我們從政府對行業電子商務網站的大力支持以及風險投資已開始關注這個領域可以看出，這個行業還有很大發展潛力。目前行業B2B門戶網站適合中小企業投資，適合深入了解網絡或傳統行業的具有一定資金的個人創業，雖然一段時間內可能不會獲得很大的回報和發展，但是至少也可以實現創業成功的夢想，并具有很好的發展潛力，能有許多將企業快速地做強做大的機會。

    風投看中行業B2B什么?

    中國電子商務正在從以往“大而全”的模式轉向專業細分的行業商務模式，這正是電子商務從第一代向第三代發展的方向。我國第一代電子商務專注于內容，第二代電子商務專注于綜合性，而第三代的行業電子商務將增值內容和商務平臺緊密集成，充分發揮因特網在信息服務方面的優勢，使電子商務真正進入實用階段。

    未來5年內，網民將快速增長，中小企業信息化和電子商務意識將不斷增強，行業B2B門戶網站將獲得快速發展，并不斷發展壯大。但行業B2B目前仍處于初級發展階段，還沒有一批贏利能力很強的企業存在。

    因此風險投資敏銳地意識到了這個行業存在的大量機會。《國家十一五電子商務發展規劃》起草人趙廷超博士表示：“由于行業B2B巧妙細分了傳統產業鏈，打通了上下游之間的直接網上生意平臺，有望產生400億美元的市場容量，各地渠道代理商也有望通過行業B2B獲得快速的財富積累效應。”

    中國零售服務以及針對零售服務商的供貨企業即渠道商是生產制造企業數量的近100倍，中國現有的零售服務行業供貨企業超過500萬家，零售服務企業超過100萬家。

    按每家企業交納2000元B2B平臺服務費計算，這將是一個足以產生1200億元價值的市場。由于資源的壟斷性，很少有B2B公司染指這個新型市場，未來市場空間巨大。

    做大做強行業B2B

    麥肯錫有句名言說“堅持你的優勢，并把它做得更強”。能否為企業提供長期穩定的服務，能否讓企業獲得穩定的客戶即銷售渠道，將成為B2B平臺是否具有價值的首要評判指標。

    隨著互聯網信息技術的融合發展，與其它門戶類網站、搜索類網站一樣，國內的各大電子商務網站也必將要經歷先水平后垂直的發展過程。

    一開始，8848等網站的商品可謂是應有盡有，但經過一段時間的發展之后，這些網站就顯得有些后勁不足，在圖書音像方面根本無法與當當網、卓越網抗衡，在數碼產品方面也無法與搜易得相比，在家電產品方面更難企及國美的網上商城。所以，只有行業細分才是電子商務網站得以生存，獲得贏利的唯一出路。

    中國B2B研究中心研究員曹磊表示：行業電子商務平臺能為投資者帶來巨額的增值服務利潤，迅速提升自身在行業內的核心地位，并直接增加投資者主產業的效益。目前，行業電子商務平臺的投資者一般是位于某個行業的上游、中游或下游，致力于打造該行業電子商務平臺的政府管理機構、協會組織或企業。如：零售業、旅游行業、機械行業、汽車行業、化工行業、紡織服裝行業、醫藥行業、造紙行業以及科技信息領域等。

    例如，中國網庫與其大股東富基融通聯姻打造的中國進店網，就是為了開發零售業電子商務這個遲遲無人問津的處女地。富基融通董事長顏艷春認為：“中國進店網作為由消費驅動的B2B平臺，其使命就是通過將富基融通ERP、進銷存軟件等應用軟件與中國網庫的電子商務平臺相整合，打造低成本、快捷的生意模式，進而激活整個消費鏈。”

    服務于供應鏈已經成為這些行業商務網站的目標。正如易觀國際所分析的，過去5年，B2B在我國快速發展，但主要還停留在初級電子集市階段，以提供戰略供應源選擇與一般采購源搜尋為主要目標，與企業關系松散，發展難有突破。

    如今，在深度介入企業級采購與供應過程中，以服務于供應鏈過程為目標，與供應鏈兩端的企業保持更加密切的聯系，以提供更便捷的一站式服務與高增值服務為標志，提供深度服務與整體解決方案的行業B2B網站有望在未來5年取得長足發展。