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      當(dāng)采用傳統(tǒng)的“廣告+銷售+門店“發(fā)展的增長遇到困難的時候，企業(yè)營銷人員自然想到通過電子商務(wù)，電子郵件，郵購和電話銷售，以及銷售型廣告（比如電視購物）進(jìn)行市場推廣和直接進(jìn)行銷售，但是為什么有的企業(yè)的收獲只是曇花一現(xiàn)， 而有的企業(yè)卻突破困境，獲得了持續(xù)的銷售和利潤增長，甚至開創(chuàng)了全新的商業(yè)模式獲得爆炸行的增長哪？

      本文就試圖通過我們做過的一些咨詢案例和大家熟悉的企業(yè)案例，揭開運用直復(fù)式營銷的成功背后的關(guān)鍵。

      直復(fù)式營銷模式的“核心動力”在“水下”和“后臺”

      從營銷的媒介和渠道來講，如果說傳統(tǒng)營銷模式主要通過傳統(tǒng)的媒介和渠道來開展?fàn)I銷，那么直復(fù)式營銷主要基于互動媒介，或者互動媒介與傳統(tǒng)媒介的結(jié)合的一種營銷活動。這些互動媒介包括你知道的，如電話、直郵，網(wǎng)站，電子郵件、短信等，也包括你沒有意識到的MSN/QQ，以及未來的3G和數(shù)字有線電視等。

      表面上看，直復(fù)式營銷，與傳統(tǒng)營銷的只是推廣媒介與渠道的不同，比如我們收到的一個郵件或接聽一個銷售電話、看到的電視購物廣告等。但更本質(zhì)的東西在消費者和競爭對手看不到的后臺：那就是客戶數(shù)據(jù)，與營銷數(shù)據(jù)。企業(yè)能不能有效“經(jīng)營和管理”好數(shù)據(jù)是直復(fù)式營銷能否給企業(yè)帶來財富的關(guān)鍵。 就好像我們看到一個郵輪在大海中航行的時候，是你們的輕盈，而我們看不到水下的渦輪和郵輪船內(nèi)部的卻在有條不紊地運行著，這些才是保證郵輪快速安全行駛的保障。當(dāng)很多企業(yè)看到PPG“暴富”的時候，30多家企業(yè)中，很多是不過是東施效顰的行為。

      你的直復(fù)式營銷比同行領(lǐng)先一點點就可以帶來巨大的財富效應(yīng)

      在當(dāng)面市場競爭、多媒體時代，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天的中國，尤其是很多企業(yè)還在“東施效顰”的時候，直復(fù)式營銷一點點進(jìn)步都會長生巨大的財富效應(yīng)。

      當(dāng)其他公司，還在通過品牌廣告和店面營銷的時候，七星購物開始通過電視開展直接反應(yīng)的直復(fù)營銷，簡單的激勵就可以刺激客戶的大量進(jìn)線，一次性的銷售就可以帶來超額利潤；

      當(dāng)別人還通過“廣告+鋪貨”的方式賣襯衫的時候，PPG通過直接反應(yīng)廣告和數(shù)據(jù)庫直投，一年多時間達(dá)到億元的銷售額；

      當(dāng)保健品同行還在通過線下的會議營銷賣保健品的時候，益生康健的1元一瓶的高成本新客戶開發(fā)，加上會員制的重復(fù)消費能力，成為保健品行業(yè)的黑馬；

      但是如果一個企業(yè)不能將直復(fù)式營銷模式融入營銷體系中，通過營銷變革提高企業(yè)的直復(fù)式營銷的“內(nèi)功”，那么直復(fù)式營銷帶來的成功一定是短暫的，曇花一現(xiàn)的。成功地將直復(fù)式營銷模式導(dǎo)入企業(yè)的營銷體系中，通過營銷變革提升傳統(tǒng)的營銷，不但可以幫助企業(yè)突破企業(yè)發(fā)展瓶頸，開辟營銷藍(lán)海，還可以構(gòu)建競爭對手短期內(nèi)無法逾越的核心競爭力。事實證明，這個規(guī)律在任何行業(yè)，大企業(yè)，還是中小企業(yè)都是適用的。